李治允：原来有150部，现在变成了50部。

　　于冬：我觉得一定以合拍的方式进行捆绑式，一旦没有合拍，再进入他的2010年的片子已经排完了，在日本市场，在嘎纳电影节摆个展台，再放的时候可能是2011年的档期，到日本已经是旧片了，但是日本本土还有500部电影，这就是为什么《投名状》大片在日本发行不成功，所以这是捆绑式合作合拍方式，资金共担是很好的步骤，中国电影想走出这一步一定跟国际发行的人，买家来捆绑式的进行合作，这是有效的。日本的片商在中国一定跟能够买片，能够做市场发行的公司合作，光拍摄电影没有用的，拍摄完了之后还得找发行，这个发行不卖给人家不等于人家不做生意，你选择的余地越来越小，电影是有效的生命，从国际销售来说，上半年的嘎纳，下半年的美国市场，每年5000部电影，中国400部，法国有300部，我们拍一部电影沧海一粟，想进入市场，进入院线，进入商业渠道发行，一定是捆绑方式。这是我的理解。

　　王中磊：非常好的对市场的理解，因为于冬在发行方面有非常多的经验，而且也碰到过很多困难，而且现在已经开始进入到了电影的制作行业。

　　于冬：作为内地发行公司开始拍电影，首先解决的一个问题就是海外发行，海外渠道的建立，这个电影还没有拍，我的计划在去年、前年开始构思，因为转入制作行业，你的渠道，你的销售管道在哪里？首先在香港成立了海外发行公司，请了两位做国际发行，在今年电视节的时候发挥了重要的作用，我们片子出来了以后，今年在嘎纳在中文片里面我们是最好的，在办公室签约的有几百万美金的回收，所以我觉得一个电影一定要解决它的发行，解决它的市场，这样才有一个动力，才有一个循环做，否则拍电影永远是一个撞大运的概念就很难有持续。

　　朱利安.阿尔坎特拉：我想补充一下，在这方面可以看全球的经验，哪些该做哪些不该做？很多印度成功的制作人也是自己销售电影的，他们从制作转向了电影的经销，而不是反过来，我认为你一定要控制整个过程，经销商全球都会有一个批评就是制作人，不和他们经常进行交流，制作人在真空当中进行电影，电影做好了就给你的，经销商说没有人喜欢你的电影，所以我们要有合作，有些时候制作电影的人可以创作很好的电影，但是他们本身并不是发行的人，所以双方需要互相交流，不一定要一起工作，但是要互相交流，这样双方更加成功，因为可以告诉互相我们需要什么样的电影？

　　王中磊：各位还有什么要补充的？在刚才聊的当中你们又想到了很好的经验或者自己的想法？刚才于冬说到合拍片最重要先做先行做的概念，把市场分销先完成，才是合拍电影的基础，又回到了井关惺先生合作的《墨攻》，他成功的部分就是先完成了这个过程，当时和香港、日本、韩国、中国，投资单位在各个地区最好的发行之一，所以可以让《墨攻》拍摄完之后在几个月之内进行了主流市场放映，我们去了日本东京电影院作了很好的首映式，在北京、在韩国。现在听于冬的经验，我们想那部电影为什么做得非常顺利？

　　现在想起来是非常大的投资，任何一个市场都很难拿回市场投资，那个电影有很好的电影分享，在主流市场另外一部分委托了别的市场做，如果在欧美市场提前有发行人给我们很好的意见，给我们提前作了很多的工作，我相信那部电影不至于现在的状况。非常谢谢5位嘉宾能够分享他们的经验。我觉得现在的时间很宝贵，下面在座的都是同行，而且有很多APN的成员，来自8个国家地区将近5、60位非常好的制作人、发行人，今天讨论这样的论坛，下面的时间留给下面的朋友，对以上的5位包括我本人，如果有交流的方面可以进行。

　　井关惺：我可以先问一个问题吗？您刚才说400部电影，公映的是200部，没有公映的200部怎么样？

　　于冬：都有公映许可证，因为要公映做宣传，做广告，有些片子不愿意再花钱赔成本，销售回来的钱可能都不能买回拷贝钱。

　　王中磊：现在中国的电影发行有一个很大的问题，不管是多大的投资和多小的投资发行的模式只有一种，没有区别，越大的电影越有可能资金发行，小的电影没有钱再进行发行，另外一种方法，朱利安.阿尔坎特拉提到，可以有不同的地区，中国虽然没有很多语言，但是有很多方言，比如东北话、四川话等等，电视就是这么制作，在那个地区的电视台有非常好的收视，但是电影没有很细致的地方。

　　于冬：我们二三级市场大部分是公益性，基本是免费的或者鼓励放的，还要给你补贴，鼓励那些丰富农村二级市场，文化市场的公益性，要是拍这样类型的电影只能是公益放映，很难收到钱，政府给的补贴少一点。

　　王中磊：几万块？

　　于冬：5万块，比如说有一部电影叫《太行山上》，非常好看，在这些地方常常爆满，但是因为是公益的，还有一部电影叫《举起手来》，在重庆小地方放得特别好，观众很喜欢，因为没有电影言正式卖票放映，年票房不到20万，所以定位在这样的电影是没有办法收钱。

　　王中磊：所以有很大观众群，但是不是商业发行。

　　于冬：大部分进入电视台放映，可能是DVD卖一点，就没有机会了。