李竹：网络视频的融合之道

悠视网CEO

　　各位嘉宾，大家下午好！

　　这是最后的一个发言，所以我想我会尽量的在简短的时间里边，把我想说的传达给大家。

　　首先我要对善友刚才的研讨表示支持。在2009年实际上对于网络视频广告来说，是一次很大的机会，那么只有有准备的人才会在这个机会面前得到它该得到的收益。

　　那么从悠视网来说，可能大家在去年，在前年，看到过悠视网融资的消息，但是今年好像只有悠视网，唯一的一个视频网站没有在市场上融资，这是为什么呢？因为我们的销售收入在所有视频网站里在去年的销售收入已经达到了1000万美元，现在还有很好的现金流，我们暂时还没有融资的必要。

就像刚才善友说的，我们已经为过冬积蓄了足够的能量，我相信如果在这个冬天结束的时候，悠视网一定是会在剩下的网站名单里。

　　那么我今天讲的是网站视频的融合之道，一个，这是我们的一个策略，就是我们现在在怎样做事，另外一个，其融合的过程也是参与的过程。刚才其实大家都谈到了，网络视频如何与现代的一些传统门户差异化，如何与现代媒体差异化。那么我们想我们融合去实现我们的战略。

　　我从三个方面讲我们如何做我们的融合策略。

　　一、悠视网是网络电视的媒体

   它传播的是主流文化，主流视频内容，对热门的内容，包括一些重大事件的直播，包括电影电视剧，体育赛事等等，所以呢，从悠视网诞生第一天开始，它定位就是传播主流文化的网络电视，一直到现在都没有变，一直是奉行这样的策略。但是互联网上必须提供海量的内容才能满足用户的需要。

　　现在视频分享网站也在纷纷的转身，我觉得他们之所以很快的崛起，一个非常重要的原因，就是海量的内容，酷6等等这些网站，上面有几百万的视频。所以我们认为，在未来得策略里面，如果想在互联网视频上成为大家的话，必须做到主流内容与常规内容的结合。那么在现在我们除了提供我们最主流的网络直播和一些主流内容的网络点播之外，我们也通过我们搜索，视频加速，视频搜索来聚合互联网上所有的视频内容，包括门户，包括视频的网站，这也是差异化的地方。

　　门户拼的是时效性，把原来所有的数据库所有的东西翻出来来比拼，我们不是比拼这个，我们跟门户差异化的地方也就在这儿，我们实际上是一个强大的受众足够多的一个播放平台，或者说是一个视频内容分发渠道。如果强调制播分离，悠视网就是在做播。所以如何带来更大的流量，使我们这个主流媒体得到更多人的认可。这里面介绍了一些我们过去做的一些主流节目的传播。悠视网实际上从4年前就跟中央电视台合作，做春节晚会的直播，也是唯一一家这么多年一直坚持做春晚直播的视频网站。

　　从2006年到今年，同时在线的人数已经有了10倍的增长，大家可以看到网络视频发展速度是多么快。

　　这个是我们跟中央精神文明办合作，去年评选的全国道德模范事迹，这个在网上传播非常之大，我们这个传播起到了一个给电视媒体补充的作用。

　　在这次512地震的事件中，我们实际上是在最快的时间在网上进行了直播，包括央视，四川卫视等等电视台，我们跟他们进行合作，号召网友捐款，推出了抗震救灾的专题，我们公司也积极的向灾区捐款，我们员工和公司捐了60万元。

　　奥运会是大家都已经比较了解的了，我这里不多说了，在奥运会的过程中，实际上我们在直播的这个流量，超过了门户网站，我们的数据看的非常清楚，而且除了央视网站之外，我们的在所有的9家视频转播里面是最长的，平均达到了3.5分钟。

　　关于长尾内容，我们推出了很快搜索。大家看一下我们的视频，除了传统的转播内容之外，还有直播内容，还有像电视剧，动漫这种，它的搜索体验，作为看视频来说是完全有必要做一个搜索的。我们这个视频搜索在我们客户端也把它集合进行，客户端的用户通过在客户端里面进行搜索，也可以很好的看到，它比网页上看到的更好，可以随意的缩放，录制等等。

　　所以从总得来说，从悠视网目前的内容策略，就是把主流内容和长尾内容进行有机的结合，吸引巨大的一个流量，然后产生自己媒体的结构。

　　自己悠视网会成为一个强大的视频内容聚合的平台。那么这也就是我们跟其他的视频网站以及门户网站有所差异的地方。

　　二、融合我想谈得就是传播渠道的融合

　　这是悠视网受众人群的一个图例，用户集中在18岁到35岁这个人群，这部分人群正是社会的主流人群，或者说是小比较活跃的人群，他们融入社会，我们面向这些人群，进行了主流视频内容的传播，大家知道，在网络上传播视频，跟电视上不一样的，这也是我们跟电视会有差异化的地方，就是一个是互动性，一个是自给性，在后面的营销传播里面，我们也提到了。

　　但是现在有一个非常大的趋势就是说网络视频完全能做到跟电视播出的效果一样，就是视频的清晰度。我们实际上在未来得三个月内，会大规模的推广，就是高清的视频，这也是我们跟其他视频网站有所差异的地方。因为凭借我们的P2P的技术在高清的情况下还能够核上这个成本，产生收益。

　　我们还有一个强大的客户端，其实门户网站大家想想，做客户端没有特别成功的，我们是从客户端起家来做的，方向不一样。我想这也是我们一个点，包括刚才下午喻国明老师谈到的4.0，我们的目标就是4.0，每一个人其实都可以办自己的电台，办自己转播的频道。而且我们还有一个卫星宽带覆盖网吧，针对广大的大学生和年龄偏低的人群。

　　三、营销模式的整合

　　这个图是第三方的一个调查，就是中国网民观看电视时间明显减少，这里面看到，左边上边这个图，就是比两年减少了很多的这个达到了51.7%，网民主动回应电视广告的达到了57.7%，就是非常大的一个数字。所以我认为在未来一段时间，刚才李善友提到的一些看法，实际上是有佐证的。也就是说互联网视频的广告已经成为电视广告非常有力的一个补充。这里边可以看到，就是节目更多更新更全，可以自主的选择等等，是用户选择网络视频的原因。这就是我们和电视媒体一个差异化，用户有更多的自足性，而且看电视的时候，看网络电视的时候，用户可以互相交流。

　　所以用户从信息接收由被动变为主动，多媒体整合营销平台的传播渠道已经趋向成熟，就作为电视视频广告的一个补充，这个市场也已经成熟了。

　　所以总的来说从悠视网未来发展的策略就是走我们自己的路，按我们自己的策略去办，发展我们自己的事业，走出互联网视频营销，互联网视频成功的一条新的道路。

　　因为我们也是最早想办法把流量变成收入的网络食品公司。

　　总结一下通过平台的整合，我们实现了渠道的整合，通过传播渠道的融合，我们实现了经济效益与社会价值的一个双赢，那么通过营销模式的整合，最后实现了用户与品牌的对接，所以这个作为悠视网来说，我们实际上是以合为贵，以融合为我们的旗帜，跟现在的视频网站，跟现在的视频门户，跟现在的电视媒体，进行融合，进行合作，进行竞合，同时也进行差异化竞争，最后是我们悠视网自己独特的媒体定位，谢谢大家！