李善友：2009年中国网络视频营销的春天

酷6首席执行官李善友

　　大家好，我是李善友，大家已经听到这儿了，已经很累了，说一点反调，在这样一个大家都在谈冬天的时候，有人说春天好像是一个很奇怪的事情，势必已经冷到这样的一种程度了。

　　其实呢我的演讲的题目还是关于过冬这个方面的，那么在冬天的时刻的时候，我们是怎么样一起来思考我们应该怎么样来做，我们对未来得判断，以及我们所应对的一些措施，那么刚才听了很多的专家，包括我们营销的这个公司，包括我的老同事讲了很多东西很受教育。

　　的的确确现在很多人讲这个冬天也好，怎么样也好，也许我讲的比较高调，但是我们内心真实的想法，的的确确在冬天的时候有过冬的智慧。我讲讲我的理论依据。

　　资本的冬天真的是来到了，现在大家在网上，有一个《一封红杉资本来信》，看到我们中国概念股票，包括全世界的股票都在跌。坦率来讲，资本的冬天真的来到了。

　　在互联网领域里边，大家首当其冲的是视频行业，刚才苏总的演讲也讲，这个视频行业这么烧钱，赚不到钱怎么办？关于视频网站冬天，过冬的文章更多了。的的确确在这样一个时候，一般来讲大家都会做这样一个选择，冬天来到了，开源节流是在冬天里边最佳的这样一个选择，所以的确在我们同行裁撤带宽，的确我们有很多的同行开始裁员这样的工作。

　　我想应该60%，70%，80%的人可能会做这样的选择，或者99%的人会做这样的选择，其实我也觉得这样的选择可能挺对的，但是这个市场必定需要一些意识，不是说大家都在做的事情就一定是适合你做的事情。有人可能想，当大家都在收缩的时候其实是市场的机会，我为什么不在这个市场里边扩展我自己的市场份额呢，所以可能在这个时候应该增加我的投入，增支开源，那么在别人在减带宽的时候，为什么这个时候我们不能增加带宽呢？为什么我们不能提升我们的用户体验来满足用户的需求呢？为什么别人涨价的时候，我们不用减价的来帮助客户过冬呢？

　　这个危险所有人都看到了，其实我个人真的认为在危险当中机遇是存在的。不好意思的是互联网就是做的第二个选择。那么我们希望在这个冬天里要烧钱，那么之前我一再做的演讲，2009年是中国视频营销的春天，我一直在讲这样的基调，这个似乎是不太符合行情的这样一种观点。最近我们也的确提出在冬天烧钱。的确在这个冬天里有人很惶恐，但是我们很兴奋，因为冬天里蕴含着难得的机会。我们为什么不烧一把火让自己暖和起来呢。绝大多数人做选择的时候逆向的思维也许是更好的出路。

　　为什么我会做这样的判断，因为我对中国视频网站的未来充满了希望，刚才苏总演讲的上半场，演讲的时候，我在听着不是很舒服，不是很愉悦，他讲下半场的时候的确我有同感。我简简单单回顾一下视频发展的阶段，我觉得2006年的时候可以说是中国视频的元年，2007年的时候一个关键词是流量，大家拼命的做带宽还有推广来做自己的流量，2008年一个是流量，一个是收入。我相信到2009年的时候，我们整个行业业界的关键词已经是收入了，到2010年的时候，这个行业的关键词是盈利。

　　我基本看到点，明年是视频营销的元年，为什么？我是学数学的，简单我们来看两个数字来对比一下。

　　2007年的时候，是整个中国广告的一个市场，2007年的时候，电视广告的份额是2400多个亿，整个网络广告的份额是116个亿，其中网络视频只有区区两个亿而已。我们看一下比例，电视广告的份额占到了76%之多，而门户网站，传统的网络其实仅仅到4%都不到这样的份额，那视频就更少。整个视频广告的份额还不到电视广告的千分之一，这样一点点。然后我们再跟历史对比一下，2007年和2006年对比一下，我们会看到团体的网络的广告上升的很快，上升了48%，其实不止是2007年，过去7年里边，网络的广告一直在增加，那这个时候我们一直在想，当网络广告增加你从哪里来的？传统媒体的份额，一个重要的问题这个传统媒体指的是谁？我们一看数据就看到，这个传统媒体是平面媒体，在GDP增长10%以上，平面媒体下降了，一个重要的问题是当传统的网络广告上升的时候，我们电视的广告，不但没有下降，而且还正在上升。它在这么大一个盘子里边继续上升，为什么是这样？

　　我分析之后呢，我得出这样一个结论，其实传统的网站是数字化的平面媒体，他们的广告类型是基本一致的，是图文广告类型，那么在图文广告这个形式之下，新的数字媒体抢占了传统的平面媒体的份额，而网络媒体和电视媒体，他们广告是一样的，都是视频副媒体的形式。由于电视广告和网络广告的介质不一样，所以电视机和传统的门户它们之间不是竞争对手，反倒是新兴的网络视频和电视广告之间可能有一定的传承性。

　　在这个基础之下呢，我们来做这样的一个调研，前段时间我全国各地去走，见了很多的广告公司，其中有一个他说，当电视广告投入加大的时候，广告的效果也是在呈正比的，但是我们都知道，边际效应递减，当你投入到某一个阶段的时候，你需要投入加倍的费用，才能产生原来同样的效果。那么他们做了一个实验，这个实验也做了半年之多，他研究就是说，当电视广告投入到一定份额的时候，我们都做一些组合性的视频广告的投放，我在电视里边投，我在这个网络视频里边投，结论是当你这样来做的时候，你的投入产出比，比原来大出好几倍来。

　　那刚才苏总也讲，在网络视频上性价比，是电视性价比的5倍到7倍，所以这样的结论是什么呢？那就是网络视频广告能够成为电视视频广告的一种补充。我有这样的一个论点，电视在中国乃至全世界的主流地位，永远不能改变，网络也好，网络视频也好，永远不可能撼动电视机的电视的主流影响地位，但是我们想做的是说，能不能从里边分出一点点的比例出来？这么多家4A公司他们的研究结果和推论证明了这一点。女士们，先生们我们做一个简简单单的数学题看一下，2007年电视广告是2400多个亿，网络视频广告是2个亿，前者是千分之一是后者的百分之百，明年整个广告会放缓的时候，我坚定的认为明年中国网络视频的广告份额还会继续加大。冬天的时候大家会更加注意投钱的投入效率，这样的时候恰恰就是我和李竹我们的机会所在，我们熬呀，我们等呀，我们等到别人都蔫的时候，我骄傲的说，让别人冬天去吧，我们的春天来到了。

　　从这个图里面我们可以得出这样的结论。

　　但是这是一个视频网络转换的过程当中，是有一个前提的，这个前提是什么呢，我还同意刚才苏总说的一个观点，如果网络上当中的视频还是想象当中的，搞笑的，娱乐的恶搞的视频的话，你网络视频本身就不是一个主流媒体，我们知道投放电视里的广告大部分还是品牌广告，品牌广告的挪移，它希望也在一个主流的平台里边来挪移。而这件事情恰恰在2008年发生了变化，2008年是中国网络视频媒体的转折之年，我觉得是有几个标志性事件：第一资本的集中。2006年的时候行业里边有两三百家的视频网站，2007年的时候，大大的缩小，很多的资金投进来在几家视频网站分享，这么多的资金，为什么？因为它们成熟。第二个政府监管。当它想发牌照规范你的时候，前提是你这个行业已经发展起来，成为主流，值得规范了人家才规范的，对不对呀？所以也件事情很显然是我们这个行业走向主流的一个标志性之二。标志性事件之三。互联网是这个行业里边，是分享里边第一家获得广电牌照的网站，我们也有幸成为北京奥运会唯一一家被分享的点播平台。有的时候我们愿意做好事，但是各位知道你想做好事得有资格才行。

　　奥运会，奥组委他们选择的，入围的是有质量，能够有主流地位的视频网站才能进来，包括这些视频就证明了我们这里的网站进入到了主流地位。很多人看过数据，今年奥运报道的时候，中国互联网协会做了调查，发现你会选择哪一个媒介来收看奥运，白天和上班的时候，人们首选是网络，尤其是网络视频来收看奥运会，当晚上在家里的时候，人们首选电视机，我讲过电视机的主流地位永远不可能被撼动，这个脚跟我们是要站稳的，如同中国共产党在中国领导地位不可撼动一样，电视机的主流地位是不可撼动的。

　　但是各位，电视机占据了晚上和家里，而网络，包括网络视频占据了办公室和白天，我们成为了办公室里边的电视机，在座各位哪位没有在办公室里边上过视频呀？哎呀，你举举手看一看，好像现在没有这样的好同志吧，这就说明我们的影响力大，当我们视频网站影响力到这样的一个时候，当人们需要在寒冬里边找一个新的介质来多元化我的广告投入的时候，那时机就来到了，所以我综合以上，我认为2009年是中国广告营销的今天，这是我们愿意烧钱的很基本的一个前提。

　　为什么要烧钱呢？

　　第一，用户至上。我们第一次互联网寒冬的时候，有多少网站在第一次互联网寒冬里面接住了这样的机会？那个时候我们有房产频道，结果有焦点网出来了，网民是不管你冬天不冬天的，网民不看你有钱没有钱的，网民有需求在那里。网民的需求怎么办？总得有人来满足。所以用户的需求至上。

　　第二，客户至上。我们的很多同行说我们要涨价，我的观点是不认可。你的库存还没有完全卖完的时候你来涨价，这个是不符合经济规律的，我的策略是不涨价，用我们独创的一些视频营销的方案，整合方案来帮助我们的客户，我们知道我们的客户也是在过冬的，能够让客户过了这个冬天，是我们能不能过这个冬天的前提，当我们的衣食父母都死掉了，我们怎么来活呢？所以我们在这样一个时候，我们少收一点，我们长期的服务一点，满足我们的客户帮助他们过冬。

　　第三，我坚定的认为这是抢占市场份额的时候。

　　我跟各位讲为什么我们烧钱，这是两年半前我离开搜狐自己创业的地方，那是北京西山脚地下农村的一个别墅，我们网站生下来就是在冬天，我们一直没有在过去春天的时候，我们一直没有在烧钱，当别人烧钱的时候，我们用很少的钱聚集我们的力量，春天的时候很累的，一件事情2元钱就能做成，我1元钱就能办了，但是你架不住人家有钱人说我有钱，所以春天的时候很多人在烧钱，我们积攒自己的竞争力。现在我们说烧钱的时候，我也不是说我要烧5块钱，4块钱，我也只不过烧的2.元，1.5元，但是我们做到的是别人5元钱做不到的事情。

　　你问我为什么你能够帮助客户来过冬？这要跟我们酷6的独有的商业模式是连在一起的，我刚才第一个最基本的结论是电视广告会往网络视频广告上来转移这是对的，但是绝对不是简单的把电视的广告挪到网络广告上来，各位我们知道电视广告一直很愤怒的，可是没有办法，你到网络上来还有广告就没人看的，电视上广告就是广告，内容就是内容，把它挪到网络上来的时候，我们提出一个概念，广告就是内容，内容就是广告。我们所推行的一种模式叫做用户参与广告制作，UGA，恰恰就是这个模式，我们很多客户会喜欢它的产品，被植入到视频网站里面去，然后去网络上流传，这是一个新兴的东西。

　　酷6两年前，我们第一天的时候就有收入，我们最主要的模式就是这样的一个模式。

　　为此我们推出有钱一起赚，所有原创的作者把东西传上来我们分钱给他，大家知道网络小胖，包括天仙妹妹，特别重要的那些我给期权，所以你要知道我多么重要原创的创意这一块，千万不要小瞧这些创业的力量，你根本想象不到，我们也有特别多的原创作者联盟，我们帮我们的客户量身定造了很多这种DIY式的这种视频的活动，我们帮他做的活动本身就是广告，内容就是广告，广告就是内容，这是我们独有的模式。通过这样的模式我们服务了很多很多的客户。

　　在创意营销方面我们可以非常自信的讲我们是这个行业里面的专家，当然我们收入很小的，2007年我们仅仅收入了2500万人民币，这个数太小，这个我们还需要努力，希望尽快把这个数后面加一个零，加两个零来证明我们这个模式的成功。

　　所以综上所述，我认为这是一个视频营销的春天来到了，在这样一个时候，我坚定这样一个前提之下，我们要加大我们的投入，满足我们的网民，满足我们客户的需要，所以呢，酷6在这样一个冬天的时候，我们提出了一个冬天烧钱，我们也希望我们能够在这个行业里边第一个盈利的视频网站，那么就明白我烧钱的目的不是为了烧钱，此烧钱不等于彼烧钱，我们是为了盈利而烧钱。我真正的认为，越是在这样的时候，你重视了客户的利益，你自己得到的回报长期而言一定是最大的。

　　以上就是我跟各位的汇报，谢谢大家！