在美国，拉里.金在《拉里.金脱口秀》里的年薪是5000万美元，而这只是该档节目盈利的一部分。在中国，《21@21》的收益又将会有多少？

　　□ 文/ 韦志刚

　　05年1月7日，一档人物访谈节目在上海东方卫视悄悄亮相。从开播至今，短短半年时间里，美国篮球联盟NBA主席大卫.斯特恩、世界建筑大师贝聿铭、奥斯卡影后妮可·基德曼、美国加州州长兼动作明星阿诺·施瓦辛格等几十位全球各领域的名人先后走进了这个节目的录制现场。这就是由上海东方卫视和泛华传播联合制作的高端人物访谈节目——《21@21》。

　　之所以取这样一个节目的名称，泛华传播有限公司的CEO兼节目主持人潘杰客这样解释：“第一个‘21’代表21世纪的中国观众，而第二个‘21’代表21世纪的世界级顶尖人物；中间的‘@’代表连接、互动、沟通、在线和现代等节目理念。”

　　经过6个多月的播出，《21@21》从最初的默默无闻，到今天的声名渐起。在这半年里，这个节目现在运作情况如何，它的运营方式会给我们带来什么样的启迪和经验？

　　目前，国内绝大多数民营影视公司的制作业务几乎只涉足娱乐节目，但泛华传播却剑走偏锋，操持起了一个在国内属于“冷门”高端访谈类的节目。对于这样的另类选择，潘杰客有着自己的考虑：“中国电视业开放已成必然，而与世界名人的对话节目却特别少。在我看来最大的政治和经济就是人性，人性的交流才能真正突破民族、国家的狭隘限制，在这个前提下只要你的节目真正做到了国际化水准，就肯定会有受众。”做惯市场分析的潘杰客心里还有一笔帐，“在美国，拉里·金在《拉里·金脱口秀》里的年薪是5000万美元，而这只是该档节目盈利的一部分。如果中国电视向这个方向发展，我觉得我赚5000万的时间就在未来的2、3年。传媒的升值潜力将会比汽车产业还要惊人。” 怀着这样的“野心”，潘杰客和他的泛华传播把目光瞄准了国内电视节目市场的这块处女地。

　　在平台的选择上，泛华传播看中了改版之后的东方卫视。和大多数制作公司与电视台的合作没多少区别，泛华传播和东方卫视的合同也是一年一签，泛华传播付给东方卫视播出费用，东方卫视则给出一定的广告时间。

　　与东方卫视合作半年来，《21@21》取得了颇为理想的收视效果。“收视率最高时达到过1.6％，最低的时候在0.2％，大多数时候在0.3％和0.4％之间，对于这种类型的节目来说，这样成绩已经是非常不错了。” 在谈到节目的收视率的时候，潘杰客颇为满意的向记者说道。不仅如此，《21@21》的节目水准也得到了业内的肯定，在开播仅仅2个月之后，就被《新周刊》每年一度的中国电视节目榜排进了年度最佳谈话节目的候选名单，潘杰客因此也入围了年度最佳谈话节目主持人的角逐。

　　虽然目前节目有了一个稳定的播出平台，也具有了一定的影响力，但与实现盈利还有相当距离。“本来预计是在一年之内实现收支持平的，但是因为种种原因节目没有出来。在操作了3年多之后才实现了播出，这远远超出了我们的预计。”潘杰客颇为无奈地说。

　　另外缺少外部投资也成了制约《21@21》持续发展的一个重要瓶颈。据了解，已经有美国、欧洲和中国的公司向泛华传播表示了合作的意向，双方正在接洽之中，但目前还没有实质性进展。潘杰客也对《综艺》坦言，“我不想再自己一个人做下去了。我们正在寻找新的投资者，来给节目冠名，投放广告，与我们进行合作。”

　　虽然目前在国内运作这样一档高端访谈节目有着很大的困难，但泛华传播正努力拓展节目销售渠道来谋求市场的一席之地。目前已经与安徽、四川、天津、山西等15家省级电视台展开合作，《21@21》已经陆续出现在了这些电视台的荧屏之上。此外潘杰客努力主张的跨媒体全方位立体化的品牌战略，也在全面实施。与此同时，衍生产品的市场开发也跟上了《21@21》扩张的脚步，节目的DVD即将上市发行。

　　在市场经营方面，泛华传播目前最富创意的举动就是尝试挖掘嘉宾资源的价值。《21@21》的嘉宾都是国际名流，代理他们在中国的活动既可以创收也可以扩大栏目本身的知名度。泛华传播已与前NBA球星罗德曼和“魔术师”约翰逊签订了合约，泛华传播将代理他们在中国的一切活动。