Countryside Love Story：赵氏喜剧不败传奇

点击高清观看《乡村爱情小夜曲》

　　著名的铁岭偶像剧《Countryside Love Story》（乡村爱情故事）第五季即将收官。根据41中心城市的收视率统计，首轮开播的四大卫视，有三家收视率突破1%，占据晚间黄金档前五名的三个位置。对于非独播剧而言，这依旧是一个令人瞠目结舌的传奇成绩。

　　在这部不追就会OUT的潮剧里，“赵氏喜剧”依旧延续着不败传奇。

　　模式传奇：自给自足产业链 渠道拓展多元化

　　辽宁省铁岭市东北部，有一个不打眼儿的地方叫做开原，这是一个面积2824.78平方千米、总人口60万人的小县城，然而就是这个地方，几乎成为了全国人民一个永不衰竭的快乐之源，一个叫赵本山的人正是从这里走出去，将一个又一个充满东北风情的脆包袱，抖响在中国大地上。

　　几乎赵本山的每一部电视剧《刘老根》、《马大帅》、《乡村爱情》、《关东大先生》，都是拍摄在开原这个方寸之地，从而小小的开原犹如赵本山荧屏帝国的都城，从这里可以慢慢勾勒出一副地域宽广幅员辽阔的“赵本山荧屏版图”

　　从2002年的《刘老根》开始，十年之间，这个赵本山电视帝国的疆域被不断拓展，《刘老根》两部，《马大帅》三部，《乡村爱情》五部，只见他一次又一次地制造风潮，捧出明星，超越《新闻联播》的收视率，然而纵观每一部赵本山电视剧你会发现：每一部电视剧从立案，到剧本，再到开拍，再到盈利，都有这个帝国一整套运作良久的模式。

　　选角：我的徒弟我做主

赵本山用自己的电视剧，把徒弟们从默默无闻的二人转民间艺人，捧成了大明星

　　在两部《刘老根》当中，是以赵本山、范伟、高秀敏这个“铁三角”作为主要角色，但是几位赵氏弟子比如张小飞、王小利、闫光明、孙丽荣已经崭露头角。到了《马大帅》系列中，除赵本山、范伟两大主演，辽宁省民间艺术团的演员和本山艺术学院的学生也出演了配角；然而到了《乡村爱情》系列开拍的时候，这些人已开始挑起大梁，与赵本山同时担任主角；而在《关东大先生》中，赵本山、范伟只是客串，张小飞等弟子则担纲主演。《刘老根大舞台》栏目剧的演员更由“赵家班”全包。这些演员“白天拍戏，晚上唱二人转，每天一个小时车程在电视剧拍摄地开原和沈阳之间两头跑，但只开一份工资”。而且他们常常不止做一份工作，唱二人转的同时可能还要兼任配戏、打板、乐器演奏，如本山传媒副总裁刘流出演了《关东大先生》中颇受好评的“哈贝勒”等角色，演出总监秦浩既要监督舞台效果，还要担任钢琴伴奏、音响指导，并负责工会宣传。一套人马两种出品，最大化开发了“赵家班”演员的人力价值，使这些电视剧得以低成本制作。另一方面，艺术团成员出演电视剧成为名演员后身价看涨，推动了“刘老根大舞台”票价的提升。据相关报道，“刘老根大舞台”开办当年，市场并非立即接受，2004年收入仍不景气。但在电视剧的拉动下，“刘老根大舞台”从2006年进入高收益期，中街剧场的门票最高价从200元涨到330元。如今更是高达上千元依然一票难求。

　　从资金方面看，舞台演出的回报快、现金流丰沛，影视制作占用资金多、回收周期长，二者套作，“刘老根大舞台”的演出收入正可用于电视剧投资，从而平滑本山传媒的收入曲线。这或者是赵本山投拍电视剧从未贷款的秘诀之一。事实上，“刘老根大舞台”与电视剧的后台部门等也可以套作，从而实现成本、效益最大化。

　　合作：好平台保障资金回收

赵本山选择北京卫视作为《乡村爱情小夜曲》的播出平台，为收视率做出了保障

　　为保证电视剧的播出，本山传媒还引入了强势的合作伙伴。如《马大帅1》和《马大帅3》与辽宁电视剧制作中心、民营影视公司天润传媒合作；《马大帅2》与中国电视剧制作中心合作，首播权属于央视，赵本山则拥有二轮的播出所有权；《乡村爱情1》与央视文艺中心影视部、北京庄稼院文化传播有限公司、北京泰合百联传媒广告有限公司合作；《乡村爱情2》与开原市政府、黑龙江电视台和央视文艺中心影视部合作；《关东大先生》与央视文艺中心影视部、辽宁电视台、天润传媒、黑龙江电视台合作。与电视台的合作，保证了电视剧的播出平台，尤其是与央视的合作，往往制造出轰动的首播效应，保证了电视剧基本投资的回收；与庄稼院、泰合百联等影视公司合作则是利用了它们的策划、发行能力，以获得更高的第二轮播出收入。

　　播出渠道的畅通加上赵本山的号召力，保证了电视剧的高收益。以《乡村爱情2》为例，其平均收视率为8.46%，最高收视为11.62%，据相关报道，央视为该剧的首播权出价为每集10-12万元（一般电视剧约为每集2万元），按照38集签约集数计算，其首播收入约为400万元；加上重播权可以卖给各地电视台，按50家电视台保守计算，这一收入可能超过4000万元。到了第三部《乡村爱情交响曲》虽然告别央视这个平台，但是在北京卫视首播当日，收视率就达到1.73%，位列该时段第一，而北京台的出价和网络版权的售价虽然没有对外披露，但是想见是一个天文数字。

　　植入：广告融入剧情获得增值收益

　　播出收入外，通过贴片广告、植入广告、音像版权，这些电视剧也获得了不菲的衍生品收入。据相关报道，贴片广告上，《乡村爱情》的片尾贴片广告每条在60-90万元不等，《乡村爱情2》的价格可能更高，按照平均80万元计算，10条贴片广告收入就达到800万元；在植入广告上，《乡村爱情2》吸引到天琪食品、蒙牛、当地汽车公司的赞助，其中蒙牛赞助约300万元，汽车公司不仅赞助数百万元，还为剧组提供拍摄用车；音像版权上，《乡村爱情2》的版权价格高达500万元。仅以上述有限的数据推算，通过电视剧首播权、重播权、衍生产品，《乡村爱情2》进账就高达6000万元。而到了第三部《乡村爱情交响曲》，更是植入了诺基亚、雪佛兰、三一重工、汇源果汁等等一系列知名品牌，收入过亿，堪称一个相当经典的电视剧营销策略。