蔡艺侬忆述奋斗史 《步步惊心》也“步步小心”

　　蔡艺侬 1975年出生于福建厦门。前后代理不少知名的艺人，包括李亚鹏、胡歌、刘诗诗、孙莉、袁弘、关咏荷、郭晋安等。至今策划电视剧及电影超40部，由她制作、今年播出的电视剧《步步惊心》人气超高。

　　一时间，从每天抄课文背单词到凌晨的中学生，到满怀理想闯过山西黑煤矿的调查记者，似乎每个人都在讨论《步步惊心》。

　　这部热播剧的制作方—上海唐人（当然它正计划将总部迁至北京，明年就是北京唐人了），之前一次大规模出现在媒体，可能还是5年前胡歌的不幸车祸。这家影视公司低产，在今年因争先上市而疯狂开机的影视剧公司中，同样谋划上市的唐人仍保持一年一部的节奏；但它高效，在这个约60%电视剧无法播出的市场，它生产的电视剧竟然都顺利播出了；它选片类型亦单一：古装偶像；公司总裁蔡艺侬，女，1975年生人，与她签约的艺人同样年轻。这些都赋予这家公司一种与众不同的气质。

蔡艺侬写真

　　蔡艺侬

　　1975年出生于福建厦门。现为唐人电影制作公司总裁、影视制片人，负责公司日常的营运及业务，同时担任影视制片人及艺人经纪人，前后代理不少知名的艺人，包括李亚鹏、胡歌、刘诗诗、孙莉、袁弘、关咏荷、郭晋安等。至今策划电视剧及电影超40部，由她制作、今年播出的电视剧《步步惊心》人气超高。

　　推出作品

蔡艺侬作品

　　蔡艺侬制作的偶像剧收视与口碑都不错，包括《轩辕剑之天之痕》、《步步惊心》、《怪侠一枝梅》、《杨门女将》、《绝代双骄》等。

　　唐人剧，将古装偶像进行到底

　　“我们的定位很清晰，就是抓年轻观众”

　　虽然类型剧种类多样，但唐人出品的电视剧风格显而易见，或者说难听点：单调，即使是金庸武侠，也被生生拍成古装偶像。从不被主流市场待见到《步步惊心》修成正果，唐人花了十年，一开始是这个年轻女老板的个人爱好，但是一个非主流的收视群体被坚持培养了十年以后，它崛起的势头和力量，就让传统意义上的主流无法再小觑了。这对整个娱乐产业的影响也极为深远，杨幂已经大红大紫，你又怎能预知，当现在的孩子逐渐长大，《仙剑》系列里的男女，不会成为下一代天王天后？

　　南都娱乐：唐人坚持的古装偶像风格，是出于你个人的喜好，还是现在市场确实有庞大的需求？

　　蔡艺侬：我觉得是这样，我们被别人说我们做的是青春古装偶像剧，应该分成两个方面去看，选择古装，因为一开始公司会照顾到海外市场，因为海外市场对中国内地的时装剧是抗拒的，由于地域性的问题，但是古装普遍来讲海外市场能够接受，在公司刚开始的时候我们比较注重海外市场的发行，所以会选择古装题材；但做得比较青春靓丽，是出于我个人的喜好，也是公司的定位，我们的观众群定位很清晰，就是抓年轻观众，十年前就是这个定位。

　　南都娱乐：十年前的市场似乎并不十分接受这样的类型吧？还有一轮互联网泡沫。

　　蔡艺侬：但是考虑到整个互联网行业的发展，这是趋势。十年前戏剧播出的时候我们已经会在网上跟观众交流的，我还记得那个时候《绝代双骄》，当时是在台湾中视的BBS，跟他们讨论，很多时候观众是非常专业的，这挺感动的。当时是有互联网泡沫，但中国大陆在IT发展上比美国要慢五至七年，你可以看到美国在很早之前已经是有网络视频跟传统电视平台进行联动，已经一半一半了，这也是中国未来的趋势。另外中国网民更疯狂，他们每天投入在网络上的时间、关注度、包容性，都是最大的，我说的包容性不是指语言的，而是对事物的，比如很多地方排斥外来影片，比如香港，但我们不是，美剧、日剧、台剧、偶像剧，什么都看。

　　南都娱乐：但确实，唐人的类型剧在前几年市场接受度比较小。

　　蔡艺侬：对，以前我们一直被视为非主流，我们的东西更适合在寒假暑假播出，我们在互联网的表现非常好，每次剧出来百度搜索都可以排第一位，但电视台收视表里面没有到最顶尖。今年，互联网进入爆发期，几个大卫视对份额争夺，现在卫视不再纠结于收视率了，他们更重视节目的影响力。以前大家没有标准，只能依赖收视率让广告客户来下广告，但现在因为整个互联网的活跃度，让他们可以不再只是关心收视率，这是会影响到电视台在引进节目时候的判断的，就是我不再婆婆妈妈地做一些苦情剧，只适合家庭妇女看的，我也希望吸引一些有消费能力的观众，也就会朝着其他类型去拍。

　　南都娱乐：年轻观众的购买力强吗？似乎商业上不这么定义。

　　蔡艺侬：从两个方面看，白领、20几岁的，他们是有消费能力的，我们的剧也会覆盖到，尤其是快消品。另外，广告商和我们都在思考怎样去栽培消费者，中学生、大学生，如果我一直用潘婷，就一直用下去，像我自己以前就一直用沙宣，我现在去超市，还是会拿沙宣，因为我从小到大就有品牌意识，客户是会考虑到这个层面的。

　　南都娱乐：你怎么看待一些关于唐人剧“幼稚”的评价？

　　蔡艺侬：我不觉得。你不可以说你用什么样的演员，就把你定位为低幼，从几年前做《天外飞仙》的时候，我就没有把它定位成一个非常幼稚的剧。我们的东西围绕着真善美，浪漫、唯美，追求爱的东西，就算你是律师和医生，骨子里肯定还是希望追求纯粹的感情。你看《步步惊心》，它的覆盖人群是非常平均的，男性女性，70后、80后、90后，那你说湖南卫视是个低龄化的台，那它为什么还能把70后男性吸引到呢？

　　南都娱乐：《步步惊心》的覆盖面确实很广，你觉得是为什么？

　　蔡艺侬：其实《步步惊心》是很时尚的东西，虽然是清宫，但它有包含现代人追求不平凡的渴望，一票阿哥的斗争是吸引男性的一个点，而情感的浓烈度可以吸引到年纪大的观众。我今天早上跟石景山园区的人开会，他们一个主任说，看《步步惊心》，学到很多在职场上生存必备的忍耐力，从四阿哥这个角色身上，也给自己一些启发。

　　美女老板的梦想

　　“我们要做到两部戏就能收益8000万”

　　在中国，作坊式的电视剧生产模式正在被资本的托拉斯化取代，但蔡艺侬对唐人上市以后的构想仍然可以概括为“步步小心，部部精心”。影视剧当然是一门生意，但又不仅仅是一门生意，讨论这种公司的品牌DNA，首先从它的老板开始。蔡艺侬出身大族，在香港成长，25岁就组建唐人。或许是因为年轻，她很早就接触互联网，并感知到它的爆发，而另一方面，她又是一个谨慎的、从没有过赌徒心态的制片人。

　　南都娱乐：你出身怎样的家庭？

　　蔡艺侬：我们家庭还蛮有戏剧色彩的。我爷爷当过厦门市的副市长，是一个爱国华侨，他创办第一届的福建工商联，他也是会长，跟我奶奶经商，厦门中山路很多店都是我们家的，后来“文革”，也是有周总理的保护，不至于太惨。“文革”以后平反，又恢复他副市长的位子，但没多久他就过世了。我们家是一个大族，是有这样的家庭环境。

　　南都娱乐：回到内地做影视，有利用过这些政治资源吗？

　　蔡艺侬：没有，一点都没有。我挺不屑于靠那些的。

　　南都娱乐：从香港到内地发展出于什么考虑？

　　蔡艺侬：水到渠成了，这是整个市场的需要。你在香港，TVB垄断了，亚视的制作又不太行，你在香港做港剧不行。台剧，你也不是台湾本地人，尽管我们当时已经很厉害了，作为一个香港公司，在台湾拿下了暑假寒假、8点档，这些档期我们都一直有戏，但你毕竟不是台湾人，这是一个比较尴尬的环境。而中国内地市场的发展潜力是最大的，你必须落地。

　　我最早到内地是帮公司的角色来选演员，因为当时我们开的戏剧需要的艺人量很大，香港没有那么多艺人可以用，所以当时就到内地来解决我们拍戏选角的问题，那个时候应该是1996年，我已经跑内地了，那是我最早进内地，慢慢地再去接触影视制作，看到市场的各个方面之后发现必须要把重心移过来。

　　南都娱乐：唐人有没有出现过电视剧生产出来但卖不掉的情况？

　　蔡艺侬：没有。唐人的电视剧的命中率是100%。我们公司的定位就是精品质，我们不做量，电视台对我们的东西就很有信心，知道不会差到哪里去，任何一个公司最后维持成功的只有一个因素，品牌。如果没有这点信心，我怎么敢跟投资者签对赌协议（注：投资机构与融资方—这个案例中就是唐人—的一种协议，如融资方在某段时期内未达成协议要求，投资方可获得相应权益，例如唐人的实际管理权）。

　　南都娱乐：十几年前第一批影视公司很多都销声匿迹了，唐人的方法是？

　　蔡艺侬：我们跟华谊华策不一样的地方在于，我们投资制作发行都是自己来的。华谊是投资为多，下面有很多个工作室。每家公司特质不一样，我不能接受自己有一部赚了一部赔了，然后打平，我希望每一部都能做到最好，这也是我们唐人后面要贯彻的一个方向。华谊跟我们的DNA不一样，它在财务上的安排做得比较好。我们本身另外一个股东李国立也是导演出身，我们跟赵宝刚的公司更加接近。

　　南都娱乐：说说你的上市计划？

　　蔡艺侬：唐人今年已经完成了一轮募资了，已经开始IPO，当然是朝着上市的方向在走。

　　南都娱乐：如果上市会拍多一点吧？

　　蔡艺侬：华策十部戏收益是8000万，我们要做到两部戏8000万。拍多点是不是一定赚多呢？不是的。

　　南都娱乐：现在，从剧本到演员都握在你手里，但上市以后会不会有其他股东稀释你的股权，进而稀释你的话语权？

　　蔡艺侬：股权会，但话语权是不可能的。第一，我一定会是最大的股东；第二，我们引入的投资方，要求就是不干预公司内部的管理，他所进行的一定只是资本上的投入。

　　南都娱乐：上市不就是为了融资然后做大吗？难道你还是要维持作坊式的生产模式？

　　蔡艺侬：不是，上市是因为大势所趋，是为了让唐人更强壮地立足于市场，我必须得走这一步。为什么呢？因为整个内地已经有20几家公司在排队上市了，那意味着将来就是打资本仗的，我们做事业的人永远要把眼光放在几年后，不能回头看，也不能只看现在。所以就意味着将来一定是资本仗，那会有怎么样的效果？第一，可能我的团队会被瓦解，被挖走；第二，我可能会被并购，但我不想帮别人打工，不想被并购，我希望唐人能有一个独立的生存空间。我是个这么要面子的人，我的团队跟了我这么多年，我也不想被瓦解。这两个感情因素让我决定怎么样都要上市。此外，胡歌，我也要帮他铺排一个更大的舞台，我不可以很被动地靠外面的公司，我只能相信我们自己的舞台，让他发光发亮。

　　谈谈手下明星

　　“胡歌的车祸让公司步伐慢了两年”

　　唐人的艺人都有着极为相似的气场：关于这一点，胡歌、林更新，包括出走了的袁弘，瞧瞧他们写的微博就知道了—说他们具备娱乐精神似乎不够到位，说“贱兮兮”也许刚合他们口味，反正是媒体爱死了的那种。人以群分，投资上处处谨慎的蔡艺侬，在待人方面表现出惊人的感性，不但和胡歌一块儿贫嘴，公司合伙人李国立是前男友，她也坦荡荡；至于“敌人”，比如圈中正炙手可热的于正，她也不掩饰厌恶，“人不能老是靠运气。”她说，“我连他手机都没存。”

　　南都娱乐：你似乎和胡歌、刘诗诗都保持着一种非常亲密的朋友关系，作为一个管理者，你是怎样考虑的？

　　蔡艺侬：其实我们在做一个感性的事业，以我的性格，你让我去做一件沉闷的事情我办不到，我宁可在一个比较活跃的气氛里面。而且艺人不是一件产品，你不可能以产品的概念去管理，艺人是人，很多时候用一种更轻松更朋友的方式去交流，效果会更好。

　　南都娱乐：他们有被你感染到吗？胡歌也是比较能说会道的。

　　蔡艺侬：相互影响吧，这么多年来大家就是在这样一个氛围里面一起闹，气场互相感染。

　　南都娱乐：有一些粉丝觉得胡歌做了很多年，也没有到特别红的程度。

　　蔡艺侬：这么说吧，胡歌是一个比较特殊的案例，我们在车祸之前是把他推得很红的，确实整个车祸蛮可惜的，让他整个工作停顿下来。你要重新去铺排的话，等于说很多东西就要重新再来。

　　南都娱乐：他的车祸对你们公司的影响严重到什么程度？

　　蔡艺侬：很大，整个公司的步伐慢了两年，要解决太多事情，实际的拍摄，面对外界各个方面的事情，那你的心思投入都会在这件事情上面，对公司未来的规划，整个投资的步伐，让整个公司的发展慢了下来。

　　南都娱乐：你对刘诗诗的培养方向？

　　蔡艺侬：我做艺人首先要说服我自己，我必须要很喜欢这个人，我才能够很用心很努力地帮他经营，我觉得这样值得。如果你的人品，各个方面让我不能认可的话，我很难那么尽心尽力用心血去栽培，刘诗诗更多可能是缘分，很简单一句话，我喜欢她。缘分是她15岁就遇见她了。

　　南都娱乐：为什么不多签一点演员？

　　蔡艺侬：唐人就不会啊，我们绝不会花几十万请一个演员来拍戏。因为我们的做法是，演员预算在整部戏里不可以超过三分之一，必须有三分之二在制作上以保证品质，这个才是健康的。所以我们栽培很多新人，我们从没签过有名的艺人，都是从新人开始培养，胡歌、袁弘、林更新、刘诗诗，以前的李亚鹏、孙莉。

　　南都娱乐：这是一个比较古典的操作。

　　蔡艺侬：古典吗？你不觉得很有魄力吗？很多公司为了保险，用有名的艺人，这样市场保险啊，我不要，我愿意捧人，这是要有决心的。有钱又怎样呢？你看花开花落，一个人再有钱也不是无底深渊。

胡歌（右一）是唐人最重要的艺人，蔡艺侬（右二）也一心想在自家平台让他发光发亮。

蔡艺侬用自己公司制作剧《步步惊心》捧红了自家艺人刘诗诗和林更新。（从左到右）刘雨欣、刘诗诗、蔡艺侬、张朝阳、吴奇隆、林更新。