暑期到来,许多孩子兴奋地涌进北京中山公园音乐堂,参加每年如约而至的“打开艺术之门”暑期艺术节,这扇门已经开启了17年。17年来,不管其他演出票价涨到数百元,还是上千元,“打开艺术之门”的每场演出始终保持着几十元的低票价。
坚持低票价多年不涨
7月17日下午,天气有些闷热,中山公园音乐堂却是一派清新的感觉。77岁高龄的指挥家杨鸿年,带领中国国家交响乐团附属少年及女子合唱团,为观众带来了一场世界名歌童声合唱音乐会。杨鸿年的现场讲解生动有趣,小观众们听得全神贯注。
这个暑假,像这样的场景几乎每天都在音乐堂上演,指挥家杨鸿年更是“打开艺术之门”的老朋友。“从第一届到如今,我们共同走过了17年。”他回忆说。往年,他基本上演出两场,今年则加演一场。因为票卖得太火了,没买上票的观众都很遗憾,最终音乐堂决定再加一场。不过,这位指挥家从音乐堂拿到的演出费却一直没有改变。他淡淡地说:“其实也有其他演出商和演出机构邀请我去,演出费比音乐堂高一倍,但我还是乐意在这儿给孩子们演。我始终觉得,孩子们的今天就是艺术的明天。”
17年来“打开艺术之门”的票价最低10元,最高100元,在音乐堂1400多个座位中,50元以下的低价票占一半以上。今年“打开艺术之门”的票价新划为20元、40元、60元、80元、100元5个档。“在这之前,我们一直是10元、30元、60元、90元、100元5个档,后来发现90元的不好卖,因为观众觉得和100元就差10元,还不如买100元的。现在的档位,80元和100元相比,差20元,很多观众可能就会选择80元的了。另外,最低票价涨到20元,也只是为了使每档之间的差价都是20元,更加平衡一些。”音乐堂副总经理祝晶解释说。
一本账:算上场租准赔本
其实音乐堂不是没动过涨价的念头。音乐堂总经理徐坚表示:“水电费以及节目单制作费、海报印刷费等,都在逐年增长,我们也几次考虑涨票价,最终都不了了之,主要还是不忍心。我们总是想,如果我们涨价了,也许就会把很多孩子拒之门外了。”
对于像杨鸿年这样十几年来一直坚持在音乐堂演出的艺术家,音乐堂更是心怀愧疚。“我们特别感激他们对‘打开艺术之门’所做的贡献。”徐坚说,“近些年来,北京演出市场红火,艺术家们的出场费普遍有所增长,他们如果到别的地方去演出,可能会挣到更多的演出费。虽然我们也适当地给他们涨一些演出费,不过真的只是象征性的,多了我们难以负担。”
与国家大剧院、保利剧院、北展剧场等规模较大的演出场所不同,音乐堂的经营路线基本上是“小项目,小投入,小产出”。徐坚算了一笔账:去年的“打开艺术之门”,52天内推出61场演出,共计收入约300万元,再加上北京文化艺术基金会和品牌的赞助费100万元,总共收入约为400万元。刨去约300万元的成本——艺术家、院团的演出费,制作节目单、海报的宣传费,以及水电等费用,他们最终剩下100万元左右。“这其中还没算场租成本,因为音乐堂是我们自己的。如果按照通常的成本核算方式,‘打开艺术之门’完全是个赔钱项目。”
近年来,北京很多演出场所的场租都在攀升,音乐堂就算只是坐收场租,也会过得很不错。“音乐堂现在场租是一场6万元,以30场计算,我们就能有180万元的净收入。何况‘打开艺术之门’一般都是横跨暑期,总得有五六十场演出,要是按租场子算,那得好几百万元!而‘打开艺术之门’卖多少票也赚不了这么多钱啊!”徐坚笑着说。
当然,如果能拉到赞助是再好不过的事了,因为赞助商通常会消化一部分票。“这些年,也不是没有其他赞助找上门来,但都不太合适。”徐坚说。一方面,暑期艺术节对赞助商的要求相对较多,比如应是青少年用品,品质有绝对保障等;另一方面,有些商家对音乐堂提出的回馈要求音乐堂难以实现。“例如,有的商家要求我们在演出间隙播放他们的宣传广告,商业味太浓,我们做不到!”
企业主动包场遭拒绝
如今的“打开艺术之门”已经在市场和观众心中立稳了脚跟。随着演出场次的增多、演出内容的丰富、活动项目的拓展,以及演出票价的低廉,“打开艺术之门”开始逐渐积累起深厚的人气。
如果说创立一个品牌不容易,那么,维护一个品牌更需要耐心、毅力和智慧。今年,有企业找上门来,想包几场“打开艺术之门”演出,作为对员工的福利。对很多演出机构来说,这可是好事情,来钱快,又省事。但是,音乐堂却不领情。“要是包场了,那普通观众想看就没有票了,最终我们决定如果场地档期允许,就临时加场,一场给企业,一场针对普通观众。如果档期不允许,那就只能回绝企业了。”徐坚说。
类似“犯傻”的举动,音乐堂还有不少。比如,“打开艺术之门”的票价已经很便宜了,使用会员卡不打折也无可厚非。不过,出乎很多人意料,使用会员卡在“打开艺术之门”期间照样能打九五折,即使是10元、20钱的最低票价。一位刚买完票的家长,一边把会员卡收回包里,一边连连感叹:“真没想到还能打折,虽然是几块钱、十几块钱的事,但这是一种态度,让人感觉很实在、很舒服。”
“打开艺术之门”在细节方面的考虑也很多,由于最低票价数量有限,而抢购的观众又很多,音乐堂的票务人员特意选在午夜零点放票。“我们觉得这样做相对公平一些,因为如果白天放票的话,很多上班族根本没时间来购票。”票务人员解释说。
又比如,一般情况下,剧院在晚上演出时间是不对外售票的。不过,音乐堂在演出开始前和中场休息时,通常都会在入口处开设临时售票点,方便观众购买以后场次的演出票。上周末一场演出中场休息时,只见一位家长带着孩子在大厅一侧的大展板前仔细浏览着节目单,算时间、挑演出,并到售票处购买了5场演出票,其中最晚一场是8月28日的《火了京剧娃》京剧专场。
“我们希望通过一点一滴的努力,累积观众群,培养观众主动观看演出的意识。”徐坚说,“我们的观众群,大致说来一半是新观众,一半是老主顾、回头客。这样的结构很稳定,出票率也相对平稳。”
(文章来源:中国文化报 李红艳 巩育华)