小剧场话剧《剩女郎》靠什么频吃“回头草”

　　在去年赚足眼球和钞票之后，小剧场话剧《剩女郎》今年再度来蓉攻城略地。12月1日，这台由北京一民营企业引进的小剧场话剧将第三次登陆成都，在成都市文化宫连演12场。近两年，“成都造”话剧并不少，但演一出赔一出。而《剩女郎》却频吃“回头草”，“她”靠什么赢得市场？

　　“她”不是一个人在战斗

　　《剩女郎》不是一个人在战斗。早在2009年6月，北京这家公司的影子就已出现在成都的小剧场舞台：《有多少爱可以胡来》，连演24场后又加演8场，观众超过7000人。接着，《隐婚男女》、《死了都要爱》、《初恋ING》等话剧先后来蓉，演出场次达200多场。该公司的副总经理李京说：“一周演五场，上座率基本保持在六成以上。”

　　成都的小话剧市场被外来话剧搅热后，2009年底，《梦里爱，爱里梦》、《不骗你，骗谁》、《爱服了·YOU》等几台“成都造”话剧也相继问世。但除了《不骗你，骗谁》收支平衡外，其余几台皆 “经营不善”。今年11月17日，本土原创话剧《貌似疯狂》在成都华美紫馨国际剧场首演，喊出了“不好看就退票”的口号。吆喝喊得响亮，但票房却并不乐观。

　　据统计，从2009年至今，在成都上演的200多场小剧场话剧中，本土的话剧只有50多场。

　　外来剧的拓疆秘诀

　　名导演、好剧本可以说是北京这家企业强有力的双翼。从《有多少爱可以胡来》、《剩女郎》到《经济适用男之隐婚男女》，这些外来剧都出自有“戏剧界冯小刚”之称的北京著名话剧导演李伯男之手。《有多少爱可以胡来》是李伯男的成名作，也是中国商业小剧场第一部赚钱的作品，至今仍保持着票房第一和演出场次第一的纪录。而《剩女郎》、《经济适用男》等也都在北京、上海的市场上身经百战。

　　李京认为，剧本好、戏好看是这些话剧的票房保证。“小剧场话剧的选题一定是要贴近观众，贴近生活的。只有让观众哭过笑过，对自己的生活有所思考，他们才会再次走进剧场。”“我们公司一直很看好成都的话剧市场，2007年就在这里成立了分公司，对成都的话剧市场进行了深入调研，2009年才引进 《有多少爱可以胡来》。我们的信心，来自于几年来对市场的了解。”

　　有在北京、上海多年小剧场话剧的演出经营经验，北京这家企业在成都的经营显得游刃有余：“因为是小剧场，没有太多的预算投入宣传，所以我们通过调查，找到自己的目标群体，再针对他们进行宣传。”李京介绍说，有车一族、尤其是喜欢艺术的年轻人是小剧场话剧最大的消费群体。“在商业社会环境下，剧场话剧就是文化商品，我们就是把小剧场话剧当成文化消费品来经营的。”

　　本土启示：多策并举培育话剧市场

　　对于外来剧的“入侵”，曾经制作过《爱服了·YOU》的省人艺导演敖晓艺没有丝毫担忧。她认为，成都的话剧市场正处在起步阶段，有外来的好剧目刺激、培养市场是好事。“我们要做的，就是拼质量做出好戏，和他们一起把小剧场话剧的蛋糕做大。”

　　业内认为，政策支持、培养优秀编导演员、低票价和宣传营销都是繁荣小剧场话剧的重要环节。《貌似疯狂》的导演夏哲曾经在上海做过8年戏剧，他认为，与上海相比，场地局限、缺乏投资商、优秀人才流失，都制约了成都话剧市场的发展。“可以设立专门的基金鼓励、扶持优秀编剧和导演进行创作，同时在政策、场地和宣传上给予支持。成都话剧人则应向外来剧学习，发挥本土文化优势，创作出贴近成都观众的优秀作品。”