实录：百度奇艺CEO龚宇——在线广告的精准投放

　　尊敬的各位领导、来宾，大家好，非常感谢《综艺》给这个机会，阐述一下新媒体特别是网络视频的一些看法。

　　我非常同意刚才古总的意见，融合是非常关键的关健词，就像这次高峰论坛的主题一样，我讲的内容更窄一些，主要集中在新媒体特别是网络视频的两个重要的一个点，一个是绿色生态环境，还有下一阶段的制高点的问题，稍微有些超前，不是现在的热点。

　　可以看一下，大家对于一个媒体价值的普适的一些看法，很简单，最朴素的价值可以认为三个要素同时存在。

　　第一个，一个媒体要有足够多的读者或者用户，得有人看。

　　第二个，每个读者在一个媒体上逗留的时间足够长，很显然一个媒体平均每个用户看一分钟跟看两个小时，是不一样的。

　　第三个，媒体要有精准定位的能力。你这个媒体应该有能力从你众多的读者或者用户中把你要投放广告的目标受众群提取出来，把广告投给他们。这个广告不能投给跟广告无关的业务，比如前几年的无线媒体就大量的发送垃圾短信，干扰普通的用户，对用户造成巨大的损害，所以社会舆论，各种各样的原因，最后这个公司关闭了，说明这个公司的价值对社会是一个负向价值，这是一个普遍的价值。

　　看一下美国互联网用户增长的趋势，这张图是从2008年到2014年的对历史的回顾跟预测，上面的曲线是网民在美国人数，人口比例的普及率，所以从7年的时间从2008年的66.8%，到2014年的预测到77.8%，用了7年的时间，大概提高10%左右，相对2008年以前，这个增长比率，或者说普及率，成长的空间已经变得不大起来了，这个不大，增长的绝对数不大和普及率增长的这个比率不大，造成什么现象呢？很显然有一个数字，就是根据这个有一个第三方数据，调研公司的最新的一个统计，在今年8月份的时候，美国网民在一个社交网站facebook它所花费的时间是411亿分钟，然后占总共的网民的上网时间达到了9.9%，超过了谷歌是398亿分钟。目前大家公认的价值facebook市值是337亿美金，youtube是52亿美金。大家可以看出，大家对这两个网站未来预期的估计，上网时间的时长是非常重要的，大家抢占的更多的是用户时长，新增用户每年的比例比较少，增量抢占的空间不大了。

　　谈到今天这个话题，网络视频的用户，你看2008年12月的时候，到2009年12月，一年它的普及率，虽然中国的网民在增加，但是网络视频的普及率很不幸，从67.7%降到了62.6%，这是很吃惊的一个数，但是类似的三方数据的报告也提供了类似的结果，绝对数增加，但是普及率下降。

　　今年上半年还好，普及率上升了一点，绝对数增长还是多的，去年增长了大约是4000万，今年大约是5000万。

　　所以从未来角度来讲，我们可以有点未雨绸缪吧，现在大家更多的抢占新增用户的市场增量，未来用户的增长放缓，跑马圈地的时代很快的结束了，用户时长变成了竞争力关键的一个要点。

　　这个有点老王卖瓜了，不得不说，百度投资奇艺，做的基本模式没变，主要是正版高清内容，依靠广告收入，用户是免费观看。

　　这是从爱瑞第三方调查机构得到的图表，在其他的统计里边有一致的结果，绝对数不太一致，但是相对的是差不多的。每个用户每天在奇艺上用到的时间有一个系数是44分钟，其他的视频网站有37、35，最小的到12。体现了未来的一个，虽然现在还不是核心，但是未来值得关注的一件事，其实不光是新媒体在做这方面的关注，其实所谓的传统媒体跟新媒体，大家也是一个关注一个角度。就是说是不是互联网视频在抢占电视媒体的用户时长，未来不排除有这种可能从现在数字看，这个发生在中国还差的很远。简单的一个数美国每人每周看电视的时间是5.2小时，中国3个小时，而且按趋向来看5个小时以上的成熟的电视市场才会被新媒体明显的抢占一些市场，所以这个时代还差的很远，所以更多的是融合，把这个市场做大，而且从增长的百分比来看，新旧媒体之间抢占市场的时代还没有到来，而且很远才会到来。

　　用户时长意味着什么，这个不多讲了。

　　这也是第三方调研机构摘取的，大意是说四个要素决定广告主或者广告公司认为一个媒体的价值，这四大项前两项是主导的，后两项是次要的，主导的第一是媒体品质，第二是媒体用户质量，第三个是媒体产品的质量，对于视频网站就是清晰度，流畅性，界面友好性等等，第四个是媒体营销环境。

　　这是一个大概其的这么一个量化加定性定量的这么一结论。可以看到，刚才用户时长那个，就在媒体用户质量这一块是重要的因素，虽然不是唯一的，但是是重要的因素，如果有兴趣可以具体的看一下这个报告的具体的分析。

　　用户时长我们认为视频网站现在有这么几点来影响用户时长。首先这一金字塔最底边是一个内容，国内跟国外不同，内容非常的分散，一家视频网站签约的内容供应方在几百家，还有一些是代表几家或者几十家的版权代理机构，在这种情况下，网站之间的同质化比较严重，所以你看视频网站，除了个别的网站追求独家的影视剧内容，其他大部分的网站内容全是一样的，而且从这种市场情况来看，也多提一句，我跟很多同业的领导也交流过，在目前阶段，追求内容的排他性，独占性可能还不太现实，效果不好，代价太高。

　　金字塔的上面包括视频的流畅，再重要的清晰，然后是界面友好，构成了这方面是自己媒体本身能控制的要素，在这些要素上可以做一些差异化，来决定每个用户时长之间的差别。

　　这个不多讲了，第一个是清晰流畅，清晰需要编码算法这个水平的提高，然后流畅需要全国的CDN网络，因为商用的CDN的价格都是限制的瓶颈。

　　界面友好有多方面，一个界面要简单，不能自娱自乐，非常自我。还有需要更丰富的一些真的好用的功能。还有需要创新，比如说“视链”。

　　第二个话题稍微的有点大一些。其实融合现在已经取得了很大的进步，但是目前整个网络视频市场涉及到多个行业，多个环节还是遇到一些问题，这些问题总结起来我们认为大约有四个方面：

　　第一个方面对于内容方来讲，内容方受盗版侵权非常非常严重。我们在网上大量的盗版内容可以找到，不光是国外的这些版权机构受到了巨大的侵害，国内的一样也受到了巨大的侵害，这个侵害是多方面的，影响了产业的正常发展。第二个，目前截止到现在，国内的版权机构，网络版权这方面的收入还是太低，电视剧最贵的新媒体的版权收入也就够电视剧制作成本的1/3，电影更差，可能在1/10左右，所以依靠新媒体的版权作为它的盈利是遥遥不可及的，覆盖成本都是困难的。

　　第二点对于用户来讲内容不够新，这是多方面引起的问题，当然我指的是正版了，盗版的不是一个量级的，没法做对比。

　　对于广告主来讲，投放环境，因为我知道从去年到现在，很多个广告主受到了版权机构的起诉，前些时候版权机构还给好多的广告主放了律师行，我想这些广告主肯定不是主动自愿的，是整个行业的问题，对广告主来讲法律风险大，但是它的品牌同时也受影响。因为我知道很多的广告主为了产生负面，销售了大量的公关的资源，而且这些广告主都是国际国内大的，很有品牌的广告主。

　　广告收入低。IDC成本高。版权费用高，虽然利益方面版权方认为这个方面的收入还低，是未来一个增长点，对于视频网站来讲这个已经变成了巨大的一个负担了。三座大山，第一是带宽，第二是版权，第三是人员。

　　这些是问题，所以希望一个产业正常的发展，需要各方大家非常良好的去配合，解决这些问题，然后共同的健康的去发展，构成一个网络视频的绿色生态环境。当然解决这个生态环境，中间我们可以有点自我，把食品网站搁在中间，用户搁上面，广告主和内容方搁左右手边，这个生态结构，构成的绿色生态结构有各种方法去解决。就是说要解决大约四个层面，一个技术跟产品，第二个内容，第三个市场，第四个销售。

　　刚才古总谈到了很多事情在内容和市场方面做了很大的融合，其实技术也做很多的贡献，比如说广告精准投放系统，如果我们做好了以后，可以把广告精准的投放给广告主，对用户伤害就小，那么他会在网上看更长时间的视频内容，广告主在广告方面的投资效率会提高，他会投入更多的广告，这样投入更多的广告了，这些视频网站可以花更多的钱去买优秀的视频内容，多方面，通过技术手段降低成本，提高效率，可以解决，内容方面也一样。最终我们网台联动，或者传统媒体跟新媒体的联动，在这方面闯出新的路。

　　今天非常大家听我讲解自己的一些看法，非常希望有机会跟大家做更多的合作，谢谢。