艾国永：周一至周三电影票半价，宜速行

　　【新闻眼】据近日《新京报》报道，周二半价日实施五年来，周二日票房平均上升80％，已接近周日的水平。很多电影业内人士表示，希望将半价日推广到更多票房低迷的日期。新影联院线总经理高军觉得“这虽是大趋势，但目前还在调研阶段。”按照我国行政做事效率，必须有连续的舆论互动才能对半价日推广到周一和周三有大作用，所以，我们召集行业内外专业人士联合发出倡议性评论，希望将半价日推广到周三、周一，并尽快落实。

　　据《新京报》消息，周二电影票半价实行5年来，现今周二票房较之5年前增长了80%。普通影迷很容易拿这个数据向院线经理们道喜，不过，对院线老板们来说，却未必能够说服他们在周一和周三也搞电影票半价。原因很简单，5年来，中国电影市场票房的增量，又何止80%，而是早翻了几番。那么，这个“增长80%”的说服力，就会变得微不足道了。

　　在这则报道中，还有另一句话，就是说，周二票房除了较实行半价前增长80%，还基本上达到了周日票房的水准。这是一个十分重要的参考数据，因为半价之故，工作日票房竟能约等于休息日的票房。由此可见，低价促销是市场营销最基本的手段，也是十分行之有效的有段。这一点，在房地产市场同样可以证明，只要房地产商们稍稍降价，这不，楼市又开始回暖了吗？这就很有说服力了。

　　如果认为，半价票的功用仅仅体现在票房上，那么这是大谬不然的。票房的增长，不过是冰山露在水面上的那一部分。前几年，在杭州，有媒体做过调查，在半价日看电影的，多数是平时不去影院的观众。我本人也多次在周二看电影，可以不顾虚荣心地说，就是为了贪图半价。家底不够殷实、节俭过日子的年轻人有很多，但并不妨碍他们追求影像带来的视、听和思想上的冲击。在周二看电影本来就不是什么羞事。相反，很多人看了一场半价电影，从此成为影院的常客，不管他们仍然手头拮据，还是已经稍有节余。

　　从这个角度来看，半价票拉动的不仅是周二的票房，还拉动了人气，拉动了整体票房的提升，对如今电影市场的蓬勃景象是有不小贡献的。虽然，这种贡献是隐性的，没有可以立马统计出来的数据可以引用。

　　这个道理，其实，真是很容易明白的。就像我们知道的家乐福也好，沃尔玛也罢，每一个新的店面开业，都会有便宜到比成本价还低的鸡蛋、猪肉、大米或者食用油在卖。这些企业是傻掉底儿了吗，居然在做赔本买卖？当然不是，它们一是利用低廉的商品吸引顾客进店，促进其他商品的售卖，赚取利润；二是拉动人气，降价促销本身就是最好的广而告之，简称广告。

　　过去5年来，周二电影票半价，与刚营业的大型超市超低价促销，在本质而言是一样的。大型超市的低价促销行为，不是单一的，也不是暂时的，而是常年、频繁使用的销售手段。在院线方面，我们除了看到“货架”上有相对琳琅满目的电影产品，并没有看到营销手段被大量地运用，甚至，连已经被证明行之有效的工作日电影票半价的促销行为，都没有被复制，没有被推广。从周二半价，变为周一至周三半价，真有那么难吗？宁愿闲置资源，空着放映厅，也不把观众拉进来，这可有点不像市场经济思维，而有点像计划经济头脑了。院线、影迷两利的事情不去做，是很可惜的。

　　我们知道，近几年来，随着电影市场的急剧升温，影视公司的数量大增，新的影院破土动工的也为数不少。可以预测的是，在未来一段时日内，院线将面临形势较为严峻的竞争。谁能与影迷亲善，为影迷着想，谁能提供物美价廉的产品，将会在市场竞争中占得先机。

　　艾国永（编剧，《新京报》体育新闻编辑）

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