于冬：《三枪》如果4亿 《十月围城》肯定7个亿

金牌推手于冬

　　最大的电影就上最好的档期

　　在于冬的电影发行道路上，最早的一只拦路虎是中影，而如今中影领军人韩三平这般形容这位竞争对手：腰里永远挂着两手榴弹，随时准备好，瞅准机会往市场上就扔了。这一次，于冬捧出的是《十月围城》这颗原子弹，在开机之时就宣布“霸住”了被业内人公认为12月18日的“钻石档”，他的对手，是张艺谋奥运之后的作品《三枪拍案惊奇》。

　　南都娱乐：《十月》档期从开机的时候就已经公布，而且一直没变过，怎么如此笃定？

　　于冬：嗯，拍脑袋就确定了（笑），其实没有什么，只要制作赶得及，主要是对自己的片子有信心。全世界来看，这都是一年内最重要的档期， 美国八大公司也会在这个时候推出它的年度制作，最大的片子就会放到这个档，像美国今年就是《阿凡达》。这是国际惯例！当然也有很多片子抢上这个舞台，但各种原因都调整了，我们是唯一档期没有动的。

　　南都娱乐：不考虑这个时间档的竞争对手？

　　于冬：不管了，有谁打谁，竞争嘛，就这样，主要还是因为有信心。

　　南都娱乐：对《十月围城》寄予厚望？

　　于冬：今年除了《建国大业》外，《十月围城》肯定是最大的片子。但我们现在戏院、银幕还不够，戏又多，集中在一个档期的话，票房都分流了。但我有信心，它肯定是今年的票房冠军。

　　南都娱乐：那你怎么看《三枪》的票房？

　　于冬：我觉得它一定是个不错的成绩。毕竟是张艺谋的品牌，这个是无可争辩的事实。一个电影导演，一个公司的品牌价值，这是它累积的综合效应，绝不是一部片就可以达到的。就像《集结号》当时为什么能做两亿五千万？一个很重要的原因就是冯小刚贺岁十年，他是每年都在拍，每年都在给观众带来喜悦。冯小刚的品牌就已经在那了，张艺谋也如此，拍得再不好，就算他再次尝试新东西，品牌价值已经在那了。

　　南都娱乐：张伟平是今年最早说要拿四个亿票房的。

　　于冬：希望吧，希望它有四个亿。它如果有四个亿，那我就真的一亿美金了，我肯定是有七个亿（人民币）的，你就按比例推算吧，两部电影类型不一样，题材不一样，市场不一样，观众需要不一样，我这还是全亚洲的市场，动作片类型，可以穿越不同地区。喜剧片，尤其是生活喜剧，它是不能穿越某些地区的，有文化差异在，你说一部法国爱情喜剧到中国一样不卖啊。

　　南都娱乐： 这一亿美金是指内地市场？

　　于冬：到时候看吧，如果内地市场能够呢，就说内地市场，如果不够呢，就加上中港台，看看够不够。（笑）《赤壁》当时不也这么说嘛，就一亿美金，后来就说我们上下集过一亿美金。

　　关键词：保底分账

　　为香港电影贡献了三个亿

　　业内有个说法，在内地，保利博纳约等于香港电影。按照于冬的话说，香港电影北上发展的这些年，光保利博纳的发行就给香港电影贡献了至少三个亿。这甜蜜成果的起点却实实在在的是一场虎口拔牙，2002年《天脉传奇》，于冬从大佬中影手里抢下了发行权，就是那一役，他率先在发行市场做起“保底分账”制度，从此打开了这场生意格局。

　　南都娱乐：《天脉传奇》是不是你这些年发行合拍片（香港电影）最难的一次？

　　于冬：应该说那时候就是挨打的，毕竟刚起步嘛。上片的时候，我定一个档期，中影来个大片《蜘蛛侠》顶我，我错后一个时间，它也错后，我再调，它还调，就是要追着打。这个真的没办法。那时候不像现在这么多电影院，基本就是单厅，大片一千多位，小厅六十，所以一排小厅就真的死了。香港那边也设了很多困难，不放心大陆的市场，一本一本地给你拷贝，连洗片的时间也不够，我被迫北京、上海分头洗，还是耽误了一天。本来就是抢时间、抢档期、抢戏院，抢媒体宣传。《蜘蛛侠》影响很大，但我们总算绝处逢生，闯关过来了。

　　南都娱乐：但能从中影手里抢下发行权就很了不起啊。

　　于冬：因为中影不保底，我保底。我给钱嘛。以往这种片都是国有大公司来发，人家凭什么给我呀，那个小公司，明天跑单了，钱收不到怎么办？我就提出来要保底，基本上是把所有的钱都拿出来了，就是孤注一掷。最后折算下来起码要做三千万票房才不赔。主要是对这个片有信心，动作片，当时《卧虎藏龙》的余威又还在，差不多原班人马，鲍德熹导演。

　　南都娱乐：你有没有算过这些年发行香港电影的成绩单？

　　于冬：2003年以后，我们开始大量地接香港电影内地发行，应该说这些年贡献还是很大的。有一次我跟唐英年碰上，他当时还是财政司长，成立了一个电影基金，他拨款三个亿，有一个专门委员会去管理，有项目才给钱，我就跟唐英年说，我这几年做发行，我一家公司都至少为香港贡献了三个亿了，他说，啊，真的吗？（笑）

　　南都娱乐：这个市场人脉关系重不重要？

　　于冬：这个行业是做不完的，而且没有门槛，谁有钱都可以找导演、演员拍，没有一定的规矩。资本时代的到来，就是“你需要多少钱啊？“好，给两亿。”当然，我也有我的优势，也有“便宜百分之十也要给于冬”这样的电影，因为在业内，大家都知道，我出价永远不是最高的，但永远是肯付钱的，会签合约，算数、讲承诺。

　　南都娱乐：现在你与香港电影的合作模式是不是有一些变化？

　　于冬：化被动为主动。去年《窃听风云》是一个点，这实际是一个港片嘛，但投资是我的，版权是我的，未来的片库也是我的。这就是港片的变化，而且我还在香港成立发片公司，拿着香港电影在东南亚市场实现返销。因为大陆变成了主导市场，当我的发行已经占到超过你投资比例的50%了，你说我还是一个买片方吗？我都变成老板了。这是香港电影的一个转型，也是内地市场成长的结果，也是整个产业成长的结果。

　　关键词：文艺电影

　　陈凯歌说我是推销员之死

　　垄断香港电影发行，保利博纳完成了原始积累，这时候的于冬看上去像不折不扣的商人，但他偏偏是很多文艺电影导演的“福音”，当贾樟柯饱尝“一个好人”对抗满城黄金的孤单后，找到的合作力量是于冬，《二十四城记》经由保利博纳迈进院线。当姜文的《太阳照常升起》几番易手后，也是于冬接了过来，还以商业电影的宣传模式和投入来为他摇旗呐喊。究其原委，于冬说，他骨子里还是个文学青年。

　　南都娱乐：很有意思的是，在商业时代，你还发行了很多文艺片。

　　于冬：我骨子里就是文学青年，从小喜欢语文，读书也是偏文史类的书，有一种韧劲，再加上经不得人夸两句好话，面子又薄，所以发不出的片通常找我，卖不掉的片也都找于冬。《立春》、《孔雀》、《太阳照常升起》，都是找了很多人，谈了很多遍，第一，人家躲；第二，人家不肯接招。我呢，工作又努力，还给出钱保底，还包发行费，那肯定找我啦。其实我的一种理念和责任是什么呢？就是人家拍这个片子虽然不赚钱，总会有以后吧，总会有未来吧。你现在年轻嘛。就像贾樟柯这样的导演，都是跟我同代的，不出意外的话，我活多久他就活多久（笑）。大家时间都很长，都呆在电影业里很长。这样的导演，能支持就会支持。

　　南都娱乐：你会跟那些导演说实话吗？告诉他们票房肯定不好。

　　于冬：我是非常尊重这些导演的，不赚钱，票房不好，其实他们心里都比我清楚这个事情。他们就是看到你的努力，看到你还为他尽心尽力 ，所以他已经满足了，看到片子在电影院里放。每一次发片的经历，你跟导演沟通，他拍电影的理想、想法，你慢慢会接受，你慢慢会爱上这个电影。虽然从观众角度来说，这个片子不会卖大钱，但由于你爱上这个片子，你就会奋不顾身地为这个片子奔波。陈凯歌都说我是推销员之死。当年发行《和你在一起》，他就说于冬他妈的真挺有意思的，每天背着个拷贝哪儿都跑，哪儿都一顿大酒，从早到晚，三顿酒，谁受得了？

　　南都娱乐：不过确实有成绩。

　　于冬：嗯，像《孔雀》那个年代，能过一千万票房是很不得了的。但我接着跟院线说，“我下面有一个片，《我爱你》”，院线说“我也爱你”，我说我这片名叫《我爱你》，（文艺片）就是这样，这么多年，反正我是经历过整个行业的低谷的，也不怕。那些导演，我现在可以说他们的第一部电影是我发的，陆川的第一部电影《寻枪》、徐静蕾的第一部电影《陌生女人的来信》、顾长卫第一部电影《孔雀》、张一白的《开往春天的地铁》……

　　南都娱乐：现在来看，姜文的《太阳照常升起》在发行方面算不算失败？

　　于冬：姜老那部电影，我是倾其所有地付出了很多努力，但成绩不一定满意啦，公说公有理婆说婆有理，但我是为此付出了的，挺好。是有赔，但不会赔那么多。毕竟，比较起来，那些投资方赔得更多，因为我只保一个底嘛。但对我来讲已经有一种愧疚了，如果预期得好一点，准备得充分一点，我们接戏的时候，只有离上片不到两个月的时间。

　　关键词：《十全九美》

　　最得意的是小兵立大功

　　去年一部《十全九美》，被誉为是扔进电影市场的土炮弹，赚得盆满钵满的结果让于冬笑开了花，像这样“小兵立大功”的案例，是他最得意的事情。之所以会有奇迹发生，于冬归功于多年来他都战斗在第一线亲力亲为的经验教训。

　　南都娱乐：《十全九美》算你在发行上的得意之作了吧？

　　于冬：韩三平老说我腰里挂着两手榴弹，随时准备好，往市场就扔了。片子不好，就把宣传做好，找到空当就行，机会一来，赶快就上了。这就是小片的做法。《十全九美》赶在奥运前发，这算是我的一句话。

　　南都娱乐：当年发行《我的兄弟姐妹》也是很有特点？

　　于冬：嗯，《我的兄弟姐妹》在广西上片时，离全国上映已经晚了很长时间，广西正好发大水，淹了很多的住宅，洪水刚刚退去，电影上片，当地宣传经理，就推出了广告词，“我们挡住了洪水，但挡不住泪水，《我的兄弟姐妹》倾情上映”，哇，票房大卖！这种发行上的智慧啊，是拍电影的人想都想不到的。

　　南都娱乐：你是不是最得意“小兵立大功”的案例？

　　于冬：对！我还在北影厂做发行时，有部电影叫《与往事干杯》，很文艺的电影，但在山西太原就拿了40万票房。当时整个山西省只给我一万块钱，买一个拷贝，我就不信邪，一个省只卖一个拷贝？我就跑当地做了很多宣传，最后电影放了两个月，历经暑期档，遇到《狮子王》，但每天都收几千块，周末也能过一万，最后就40万。

　　南都娱乐：你现在还亲力亲为跑第一线吗？

　　于冬：十年的博纳，亲力亲为的话，我起码八年吧。再加上我在北影厂的六年，十四年了吧。这两年我是不怎么跑戏院了，但是大的片子我还是会定海报，定广告词，做策划。现在不可能只发一个片子，连发二十几片也有。但如果老板也是满街跑，员工也会培养这种能力。

　　于冬的文艺情结

　　如今的保利博纳，已经不单纯是一个电影发行公司，它变成了集投资、制作、发行、院线、演艺经纪于一体的娱乐王国，于冬在为他未来的公司上市继续做“商人”，愿景的最后，我还是对他骨子里的文艺情结印象最深，他说自己最终的目标是回电影学院，应该能当个副教授，把多年职业生涯汇总传授给热爱电影的人，这一课，相信很多人都会去听。