大人物制片人系列⑤：央视“新球王”刘建宏

◆商业化关键一：培养观众 城市包围农村

　　在我国伟大的抗日战争胜利经验上有一条叫做——农村包围城市。而这一伟大的军事战略应用到如今的体育节目市场上，则变成了——城市包围农村。
　　在刘建宏眼里，体育节目要想真正走向商业化，培养观众，尤其是农村观众是当务之急。
　　从2007年全国的收视率上来看，中央电视台体育频道的表现并不突出，甚至有些滞后。但如果单看全国25个主要城市的收视调查，体育频道的收视率则一直稳居首位。 　　
　　“我们是一个城市频道，我们的受众更多的集中在城市。我们的观众更多的是成熟有购买力、含金量很足的男性观众。所以说我们的城市阵地还是比较稳固的。但是城市只有2、3亿人口，而农村还有8、9亿人，因此我们现在最紧要的任务就是要让广大的农村人口，也能慢慢的喜欢上体育。这虽然不是我们一家媒体能够完成的任务，但却是我们必须去努力的方向。”

◆商业关键词二：付费收看 8亿与692亿的差距

　　如果把体育节目作为一个“生意”来操作，那么不同的经营方式到底会带来多大的差异？而对于付费收看比赛的模式，在当下又有多大的实现空间？这些疑问，也是刘建宏一直的苦苦思考的问题。
　　“不同的经营方式带来的不同的效果有多大，我给大家举一个简单的例子。以2002年世界杯为例，我们的广告收入大概在六到八个亿之间，这是中央电视台在当时很大的一笔收入了。但是如果用付费方式重新测算的话，以平均每家一场比赛付费十块钱，六十四场比赛，你需要交六百四十块钱，中国以三千万这样的家庭来计算，一场比赛是三个亿，六十四场比赛是六百九十二亿，和六到八亿这样的规模来比，是什么样的感觉？”
　　如今，付费电视已逐渐开始在中国推行，对于它的前景，刘建宏十分乐观：“付费电视现在正在前夜阶段，但是将来它会成为一个非常重要的经营模式，现在很多电视台已经开始这方面的尝试了。而在付费电视里面，体育节目已经被证明是最有可能被推广的，因为体育节目对观众有着非常强烈的吸引力。但是基于我国目前的现状，这时候搞付费一定会影响到节目的普及，所以我觉得付费是一个方向，但是现在搞还是有点超前，无论从我们这种产业政策、产业规模，包括我们未来发展的方向等多方面考虑，都需要慢慢推进”。