勇者必胜 营销最重要

　　主持人：像您刚才说到的勇者肯定会胜利的，但是您有考虑过失利的结果吗？

　　于冬：肯定会有失利的，我也经过了很多失败的痛苦。2002年以后我还发了一部很重要的片子，《和你在一起》，那是一部文艺片，是一部投资并不大，对陈凯歌来讲是比较重要的，因为他的一部片子去好莱坞回来之后就再没拍片，那部片子也有1400万票房，当时也是前几名。

　　主持人：您觉得这种高票房电影是本身质量好，还是宣传发行公司一系列的企宣计划更重要？

　　于冬：我觉得当时的中国电影质量都不错，不是说这部电影一定能卖钱，这部电影就一定不卖钱，其实当时很多都是能够做好但是他们没有找到更好的发行方，电影就浪费了。

　　主持人：也就是说同样一部电影，比如说这部电影交给博纳和交给其他的发行公司发行肯定是不同的，为什么？

　　于冬：因为那时候几乎没有民营的发行公司，国有的发行是什么状况呢？5点钟下班了，发行周六、周日不用上班，我们发行是24小时，我们到周六、周日是在工作。你的市场调整、怎么排期、海报、每间戏院的气氛布置都是很重要的部分，都需要下很大的工夫。

　　主持人：在营销的战略上您觉得您做的最让您骄傲的一次是哪一次？

　　于冬：我觉得每年都有经典战例，我觉得今年是非常特殊的一年，今年是我们公司发行票房最高的一年，发行了20部影片，票房达到2.6亿。其中发行了三部大赚的港产合拍片，一个是春节档期的《韩城攻略》，在15部电影围追堵截中脱颖而出，发行了4千万票房，和去年最高的票房差不多。今年暑期有一部《飘移族—头文字D》，这部电影当时在4月份我接手之前这个电影在国内几乎是一点都不知道，头什么D，经常是这种概念。用三个月的时间做几次大型的推广活动，这部电影最后一举在暑期档第一个档期夺得了差不多将近7千万的票房，这是一个很大的成绩。接下来就是《神话》，现在已经接近1个亿，在营销上这部电影可以说在各个方面做的比较完美的一次，也是我们公司整体能力的检验，包括商业推广、包括市场运作，几乎从上映之后到现在连续6周保持每天的电影市场票房冠军。

　　主持人：现在在线的有很多网友，他们也是特别积极的在讨论，有叫加加的网友，她一进聊天室就说，您好，首先感谢您对中国电影发行做出的贡献，您觉得您对中国电影行业发行做出的最大贡献应该是什么？

　　于冬：最大的贡献就是带动了一大批民营发行力量，这在中国渐渐成为一种发行的势力，包括对电影制片行业的影响，我觉得市场化运作方面我是做得最早的，也是最成功的。我赚钱，通过我的公司的发展，让很多人看到中国电影的希望。

　　主持人：在您整个做公司的过程中您遇到的最大困难是什么？那个阶段有没有想过要放弃或者是？

　　于冬：我觉得最大的困难就是电影行业机制的限制，比如说到现在除了中影、华夏发行进口片之外，没有一家有进口片发行权。我要补充一句，其实我发行过一部进口片，当时协助长春电影制片厂，就是《加勒比海盗》。这是唯一一部我参与发行的美国分账片，但是都不是我独立发行的，这部片子也让我在好莱坞公司里挂了号。当时好像全世界都已经发行得差不多了，中国晚于北美四个月，是最晚的，满大街的盗版碟都差不多了，当时迪斯尼公司只要中国有2千万票房，全世界就达到3亿美金了。他们问我你们能不能做2千万，我说我争取，最后做了3千万，这是让他们亚洲总裁非常高兴的事情。

　　主持人：但是现在目前的体制还没有办法。

　　于冬：还没有，我觉得这也是一个逐步放开的过程，我也比较安慰，像我这样的公司现在都去发美国大片去了，国产片是不是更没有人去做发行了，我觉得这几年我们渐渐有了一种责任，我是在为国产电影争市场份额，在主要的档期跟进口片打阵地战，这也是我的贡献。

　　主持人：从您刚才的介绍中我注意到，目前每一年中国国产影片大概有多少部？有200部吗？

　　于冬：现在产量是上来了，但是票房的产出并不高，就是并不成正比，这就是政策调整带来的效益，有拍片权的放开。其实现在中国电影所有的政策已经在这几年开放了，逐步调整的步骤是很快的，而且效益是很明显的。比如想拍电影可以拍电影，登记就可以了，备案，你要拍什么得告诉我们。想拍电影拍电影，想发电影可以成立发行公司，成立公司的门槛也降低了。想放电影你可以放电影，你可以投资电影院，现在也对社会开放了，对外资实际上也有引进资金的放开。唯独现在还有一个环节，就是引进电影还不可以，还必须是国有专营公司。

　　主持人：这种状况大概还有多长时间才能解决？

　　于冬：我觉得很快，只是迟早的问题。我这几年经常去一些国外影展和电影市场，最大的市场可能是嘎纳电影节，那是一个全世界最大的电影交易集会，全世界每年有两次，一次是5月份的戛纳，一次是11月美国AFM。这两个电影市场主要是给全世界的买家、卖家在这里头交易的场所，每年有几千部电影交易，全世界都允许这个公司买版权，这都是交易。现在中国还没有，就是像我们这样的公司是没有权利交易的，你卖片子可以，比如你拍了一部电影到那个市场去卖可以，但是如果你想买一部进口片到中国发行，这还不允许。

　　主持人：是不是还是出于保护我们国产电影考虑的？

　　于冬：有这种考虑，就是说我们现在市场还不够大，电影院还不够多，如果放开了进口片的数量，对我们本土电影会有冲击，这也是一个逐步放开的过程，我觉得这是迟早的事情，所以我并不急于说一定要做进口片，一定要赚这个钱。但是我觉得中国电影制作和发行必须融入世界电影的范围，融入世界电影当中去。你卖片的同时，买别人的片，发行公司之间建立一种合作关系，更有利于中国电影的发展。最简单的一个道理，因为我背靠的不是一个小的市场，我背靠的是一个13亿人口的大国，全世界的电影都想卖给你，好了，我买一部法国片，我有两部中国片，这是一个市场行为，但是我们现在是单边交易，我求你了你买这个吧，我没有权利买你的，但是对这些发行人来讲大家没有交易，这个还不构成合作行为，我觉得像我们这样的公司能够有这种机会，我们会把中国电影同样卖出去，这个是对中国电影又一个贡献。

　　主持人：13亿人口肯定人口是多了，但是这个电影市场是不是够大呢？

　　于冬：我觉得现在还不够大，我们说是有13亿人口，这还是一个简单的概念，就是我们进电影院的观众还不多。再往深推，我们的电影市场、我们的电影院还不够，我们目前有效影院只有2100张银幕，这个数字比较是什么呢？只有1000多家电影院，2100张银幕也是非常小的放映市场。北美有4万张银幕，年票房是96亿美金，而我们一年的电影市场大概是15亿人民币。我们对比韩国，韩国有4600万人口，他的票房大概有80亿人民币，是我们的6倍，但是他的人口只相当于浙江省。台北有13亿人民币，香港有10个亿，这说明我们市场的潜力是巨大的。

　　主持人：接下来热门的行业应该是盖电影院。

　　于冬：我们现在放映厅还不够多。我举个例子，韩国有一家电影院16个厅，在汉城，这家电影院一年的票房7个亿，我们最好的电影院也就是一年3千万多一点，人家一年的票房是7亿人民币。

　　主持人：几乎占了咱们全年总票房的一半。

　　于冬：台北有一家电影院，票房是3亿多人民币。所以我说我们还是要对这个行业有信心，还要对这个行业做各方面的努力，比如说更多的去投资建设电影院，发展这个市场，这是目前把票房做上去的最关键的一步。

　　主持人：一位网友说，其实不是电影院太少是票价太高。

　　于冬：票价高是因为电影院不够，他卖70块钱都满场，凭什么不要，卖30元哪！因为现代化多厅的影院数量不多，大家都往那里去，他卖70块钱就形成一个高端消费。你在这个电影院旁边盖三家，他自己就降下来了，就是短缺经济，短缺资源造成的，戏院多了票价自然就降下来了，有竞争。

　　主持人：博纳有没有考虑今后往这方面发展？

　　于冬：我觉得像博纳这样的公司，靠自身不足以去投资影院，我觉得像保利集团这样的，如果国内大资本很快的进入这个行业，包括地产商，有很多的资本在往电影行业进入，大家在全国建影院的速度加快的话对这个行业就有好处了。

　　主持人：没有想过建电影院，但是最近好像在做制作这方面的工作，想制作、发行整个一条龙下来？

　　于冬：对，因为我觉得我找到自己的一个位置，我说我是中国的米拉·麦克斯，他就是从发行独立电影开始的，他也是全世界买片、销售、发行，我也是，我也从发独立电影开始，慢慢发大的商业电影，现在还不能去买进口片，将来会。

　　我觉得发行公司是很重要的功能，他要对制作形成一种引导，形成一种影响。中国电影除了国有的公司之外，中国电影的发行公司没有投资能力，全是一个代理行为，赚佣金，包括很多公司都起来抢发行，觉得这可以无成本，赚的是服务的佣金。实际上真正发行公司要具有投资能力的就更好，因为他了解市场的需求，他知道未来市场的档期安排，缺什么样的内容，需要什么样的明星的组合，说简单了这是一个市场的意识，说深了实际上是用发行去引导投资，如果发行公司再具有投资能力的话，他实际上就形成了以销定产的商业模式，就是我需要什么样的明星阵容，他对题材的把握，对商业电影的快速形成，是有帮助的，也对中国的制片工业模式形成是一种促进，我觉得现在我们要学习借鉴的东西太多，比如制片更多的偏重的是文学、艺术，实际上我们缺少的是工业，我们电影没有形成工业，拍电影的人是不靠电影吃饭的，是玩电影的，但是我们这个行业是需要商业电影、需要赚钱的，这个电影拍得再好、再获奖，没有在这个产业里循环，你没有给院线发行带来效益，你对这个产业没有贡献，导演个人可能多了一部作品，或者多了一个个人表达的方式，但是你对产业没有帮助。我们需要真正开始国际化商业的运作，就是通过海外资金的进入，通过全世界的销售，形成一个国际化商业电影的市场，这样的影片可以去到很多地方。我觉得包括《英雄》、《十面埋伏》、《无极》、《七剑》、《神话》都是这样的。