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网络:电视剧营销的新通道?

YULE.SOHU.COM 2005-07-04 15:29  来源: 综艺 Variety
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  5月底,一部由香港著名电影导演王晶执导、由谢霆锋张卫健、袁泉、范冰冰等明星出演的电视剧掀起不小波澜,最引人关注的并不是它的明星阵容,而是它一反常规的发行方式:率先在网络上首播,然后才在各个电视台播出。

  这样的做法,打破了几乎在业界已是行规的传统做法:影视制作公司制作完节目后,首先和各家电视台签合同,出售节目在电视台的首轮和二轮播映权,通过电视频道这一通道,电视剧呈现到观众面前。同时,一些音像制品公司买下节目的版权,生产DVD、VCD,向市场销售。

  事实上,强大的主创阵容使得这部改编自古龙的武侠小说《绝代双骄》的电视剧,早在拍摄阶段,就有由全国近70家电视台加盟的全国城市台协作体前来签约,6月底陆续在全国各地播出。湖南卫视还出高价买下了该剧的上星转播权。广东伟佳音像公司也早早就买下了该剧的音像制品权。

  该剧的网络播出平台优度宽频总经理施忠说,这一选择的初衷是为推广公司视频点播网站。上海优度宽带科技有限公司2004年成立以来,一直是借助中国电信互联星空的平台推出在线影视业务。而参与拍摄《小鱼儿与花无缺》的福缘视线公司一直是该公司的长期业务合作伙伴。今年5月份,优度宽频推出了自己的独立网站(www.viewtoo.com),为了提高网站知名度,借助《小鱼儿与花无缺》的社会吸引力,出资买下该剧的网络播映权,提前在网络上播出了该剧。

  施忠与福缘视线公司总经理铁佛为此都受到了来自电视台的压力。在施忠看来,该剧在网络上首播所起到的宣传效应,只会给电视台带来更多的观众。铁佛也表示,在网络播出该剧后不久,一些地方台如武汉电视台、哈尔滨电视台等陆续播放,有关统计数据表明,并未对收视率等造成影响。他们两人还都认为,制作方只是把未被电视台所使用的权利之一 ——网络使用权合法的转让给优度宽频,可以更有效地维护内容提供商的合法权益,防止网上盗播等事件的发生。近年来在网上频频出现热播电视剧、电影被盗播现象,“传统的内容制作商,不清楚也没有那么大的精力去和这些违法行为斗争,从而丧失了部分既得利益”,施忠说,“如今我们公司就可以代替制作方来行使权利,打击网络上的违规行为。”

  相关数据显示:虽然目前中国电视剧的生产量在1.5万集,但是其中只有7000多集在电视台播出,只有1600至2000集能进入黄金频道的黄金档。

  在用户和制作商之间的通道,只有电视台这“华山一条道”,从而造成了电视剧的交易市场上,电视台和电视剧制作商之间的不对等交易。根据业内的一般标准,电视台每花1元钱从制作商中购买电视剧播放权,就可以获得6元钱的广告收入。电视剧制作商不得不低价出售产品给电视台。

  中国的电视剧制作商,尤其是民营制作商们不得不寻求电视台以外的新通道。

  铁佛表示,制作方此次投入巨资来拍摄该剧,如果只是指望在传统的电视台播出平台上获得资金回收,确实不易。而今年的音像行业由于遭遇了压缩DVD的侵袭,前景也不容乐观。铁佛希望,该剧的网络首播能够“打开一个思路”。

  电视台感到了压力。沈阳电视台总编室副主任潘新庆表示,尽管目前沈阳台还没有播出该剧,但是此事对于传统的电视台来说,不无警醒。电视台增加了新的竞争对手,那么电视台无疑会在播出节目、服务质量等方面进一步改善,甚至采用新技术增强节目互动性,以将观众吸引在电视机前。

  上海艾瑞市场研究有限公司市场总监黄嘉骊则明确向《综艺》表示:“网络首播电视剧其实就是传统的影视娱乐业探索新的销售渠道和合法的盈利点。”对此,她表示了较为乐观的预计。“中国的宽带用户发展很快,而宽带增值业务最核心的部分必将是流媒体播放。在线影视将会是最有价值的业务。”iResearch 预计2005年中国在线影视行业市场规模增长率为43%,规模会达到6.3 亿元。

  曾经出品过《射雕英雄传》、《萍踪侠影》等热门电视剧的福缘视线,早在两年多前就开始尝试网络新媒体。“但是两年多来,似乎也没有看到消费群体和这种方式的形成,究竟这种方式能否形成气候,都需要再看吧。”铁佛无奈的对《综艺》说。

  而在施忠看来,传统的内容商之所以热情不够,一是因为他们对新媒体、对技术的不了解,二是因为对盗版的担心和对网络平台信任感的缺乏。还有一个原因,就是看不到一个清晰的可以给内容提供商们带来收益的商业模式。

  “真正要推广持有正规版权的在线影视付费播放业务,还需要一个漫长的过程。”施忠说。

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