四川日报：农村演出能否走好“以商养演”之路

　　最近，四川虹宇艺术团的20多位演员，终于从马不停蹄的演出中解脱出来。春节前后，他们在都江堰、青白江、温江等地连演了30场。

　　在城市演出市场快速发展之际，农村群众的演出消费需求，也开始被演出商嗅到了商机。但从2007年开始下乡演出的四川虹宇文化公司，却在寻求与企业的合作上遇了难题。董事长蔡知桂坦言，用企业冠名、赞助或者企业搭车销售产品等方式以商养演，就会遭遇政策瓶颈。想要演出商免费为农村百姓提供文化消费服务，还得有配套政策。

　　[商机]　试水企业一年扭亏

　　对很多农村百姓而言，看演出绝对是个新鲜事。尽管每年都有“送文化下乡”等各种惠民演出，但并不能满足需求。为了让先进文化占领农村阵地，成都市出台了相关规定：政府出资给予一定经费补贴，签约艺术团则必须深入成都市广大农村，免费演够一定的场次。

　　看好农村演出市场的四川虹宇文化公司紧急转行，花了一百多万元购买了当时全国最先进的流动舞台车，开始摸着石头进入农村演出市场。

　　“第一年，成都市政府和我们签订了《委托演出合同》，规定完成下乡演出300场，每场政府补贴2000元。”蔡知桂说，当时的他雄心勃勃，“结果我们演了300多场，除去过路费、油钱、演员工资，这一年还亏了20多万元。”

　　但精心打造的节目和免费演出的形式，却很受农村群众欢迎。“100多平米的演出车，多的时候居然有近万人挤在一起看演出”。这让期待打入农村市场的各类商家开始借台唱戏，采购演出冠名搞促销。2008年，虹宇公司为一家企业冠名演出半年，加上政府以3000元一场的价格补贴了356场，一举赚了几十万。

　　[瓶颈]“以商养演”遭遇商演尴尬

　　虽然赚钱了，但问题接踵而至。

　　企业赞助惠民演出，肯定要求冠名，在演出现场发发传单，或者现场售卖产品。这样一来，原本免费提供给农民朋友的惠民演出，也会被认定为商业行为。一位文化公司负责人说，做这种活动，按照程序就得 “先去当地文化主管部门申报演出许可证，拿到许可证后，还得跑城管、工商、税务部门以及公安部门，否则就没有场地、也不会有人维持秩序”。

　　业内认为，“政府扶持＋民间融资”的演出方式，需要相关政策配套，鼓励民营企业进入农村演艺市场，丰富百姓文化生活。蔡知桂向记者举例，“曾经有一家汽车品牌，看中我们演出现场的热闹氛围，随演出车下乡宣传了三个月，真的就在现场卖出了汽车。”他认为，这种“以商养演”的方式，堪称一举多赢。

　　记者也就此采访了省文化厅，有关人士透露，因牵涉的部门太多，正在抓紧调研和协调。

　　[取经]农村电影模式值得借鉴

　　文化惠民，农村电影的探索值得借鉴。四川农村公益电影放映长期以来探索出一条新路，那就是以乡、村放映员为基础，集设备技术节目商、广告运营商、渠道商、政府公益事业补贴“四位一体”。

　　在影片开头加播 “贴片广告”，可以吸引更多社会投资，壮大和完善数字放映的设备。电信、保险银行等不同企业的介入，可以分别承担一两百场影片的放映费用。影院在满足群众看电影的同时增加收入，广告商的监督放映能确保公益场次的真实度，既保证了农民免费看电影，又让参与企业盈利，实现一举多得。