江苏电信iTV：电影行销新利器

　  冯小刚年度贺岁大戏《非诚勿扰2》，获得了超过4.5亿的票房。值得注意的是，该片在南京的首映活动，是由江苏电信的iTV主办，并且全程通过iTV进行转播。除了首映的全程，该片的一些访谈和花絮也被放在iTV上供用户点击观看。iTV是IPTV简称，是江苏电信在宽带互动电视方面推出的一项服务。从这个案例来看，IPTV在电影产业链中已经不满足于仅仅扮演播放平台的地位，开始向广电单位、视频网站等媒体同行一样，逐渐向上游靠拢，第一步就是进行电影的行销和宣传活动。

　　IPTV怎么玩？

　　IPTV介入电影宣传由哪些优势？在谈这个问题之前，不如先来看看IPTV到底是什么。

　　IPTV，就是“个性化的交互电视”。这种技术利用中国电信宽带网的基础设施，以家用电视机作为主要终端电器，通过互联网络协议来提供包括电视节目在内的多种数字媒体服务。

　　这种技术的最大好处就是在传统电视平台上提供交互功能，用户不再作为单纯的信息接收方，相反，还可以通过积极的反馈去自由选择节目内容。同时，它与网络相比，又有操作相对方便简易，接收节目质量高等优势。目前中国电信江苏公司的iTV技术已经有相当的发展，不仅仅是交互电视，还具有更多的网络功能。

　　行销电影的天然优势

　　iTV的用户群通常是以家中拥有两台及两台电视的用户为主，这部分受众的特点是：1、绝对数字不小，以江苏省为例，目前全省家庭第二台电视机拥有数已经超过1000万；2、由于iTV是对宽带有较高的要求，所以可以说，iTV主要用户定位为经济水准上的高端用户。

　　从第一条内容可以看出，使用iTV进行宣传，它的受众面仍然是很广的。目前江苏省的iTV用户已经达到接近200万，这是个不小的数字，而且1000万的二台电视机拥有量说明，iTV用户数量仍然具有相当的上升空间。

　　而从第二条内容来看，iTV的用户与电影的主流观众群实际上是有一定重合的。事实上，新近放映的电影，在iTV上的点播量也是居高不下的。所以，利用iTV进行宣传比一般的电视、报纸等传统媒体平台更具有针对性。尽管用户的数量可能不如传统媒体那么大，但这些用户的潜在消费能力和消费习惯更接近电影主流观众。从这个角度讲，在iTV平台上进行电影宣传甚至可以有立竿见影的效果。

　　所以，iTV所拥有的几方面特性，可以使它在与其他媒体竞争电影宣传平台时具有天然的优势。

　　戏法巧妙的深度运用

　　从开头的案例来看，iTV对《非诚勿扰2》的宣传主要还是进行现场活动，然后将活动作为节目内容置于平台上。以目前的现实条件和电影市场的大环境而言，这种方式应该在一段时间内仍是iTV上电影宣传的主流。其实，基于iTV的个性和用户心理，完全可以考虑一些新方向，例如作为病毒营销的手段。

　　iTV的观影用户是付费用户。按照惯常心理，消费者在付钱之后总希望得到一种被重视或者额外奖励的优越感。基于这种心理，可以与片方联系在iTV上先于其他媒体发布一些片花、照片、花絮。这样做，虽然实质上是帮助电影进行宣传，但对于用户而言，仿佛是他们先于一般消费者得到了一些秘密。并且很可能会因为一种炫耀心理的存在，使这些信息被更快地传递出去。这种自发的病毒营销，往往会比单纯的炒作和宣讲有更好的效果。而iTV平台则是比网络和电视更适宜培植这种营销方式的温床。当然，前提是这部影片本身就具有某些卖点，比如大牌导演、高额投资或是近期绯闻缠身的明星。而对于小成本电影来说，可以在iTV上先放一些片段，增强影片的神秘感，吸引更多观众去影院观赏。

　　总之，在这个新颖的平台上，电影的宣传手法可以非常多样。

　　2010年中国电影的总票房已经超过100亿元人民币，虽然绝对数字并非惊人，但它的增长速度，使各个媒体都盯上了这个急速膨胀的蛋糕。如果iTV能在电影产业链中成功地站稳脚跟，这无论是对其自身的发展，还是对中国电影产业的进步都是不无裨益的。