袁春杰：非常感谢陈汉泽女士的演讲，土豆网非常致病，而且在座各位也通过土豆网看过很多的视频，刚刚提到了一些经典的案例，包括各方面成功的案例收获都非常大，我们今天有几方面的人，有内容提供商，有传统平台，有宽屏，有品牌创意，大家从各自的出发点都谈了一些自己的观点，主要是在这个时代，在科技高度发达的时代，这三个点的融合肯定会给我们的传播力带来很大的提升，这是大家所关心的，各自都有各自的商业模式，传统媒体有可能比较偏重于广告，制作方有可能比较偏重于制作收益，在各个平台播出的效果，包括版权的收入，新媒体更多的通过不同的盈利模式来增加收益，电视、宽频和手机这三方面能够有机的结合起来我们相信在品牌的提升会有很大的收获，我们下面欢迎红蜜蜂品牌创意策划有限公司全球战略策划总监Jonathan Wise先生来谈谈跨平台的品牌创意和策略。

　　Jonathan Wise：非常高兴能参加上海电视节的白玉兰论坛，红蜜蜂在全世界来讲已经观测到在电视业界发生了重大的变化，这些变化包括竞争越来越激烈，也包括机遇越来越多，这些是由数字和非线性的思考方式所带来的重大变革，我们也感觉到这种更加开明的电视频道，也就是说不太像电视频道的频道还有非电视的品牌正反应了我们当前发生变化的这股浪潮，我们是BBC旗下负责品牌建设的专业公司，像渠道的品牌，节目的品牌都是做了很大的贡献，我们在北京、巴黎、澳大利亚都有我们的办公室，我们和CCTV，发现等各大著名电视台都有着非常良好的合作，我们现在注意到电视市场的变化非常大，吸引到独特的观众群是一个很有挑战性的工作。

　　以前大家都是现行的经验看一个频率，看一种节目，现在在一个频率上在任何时间，任何地点都可以看到你想感兴趣的内容了，所以从渠道的角度来看这是一个非常重大的变化，以前对于频道来说，对于频道推广总监的职责就是在一个荧屏上要保持一致性，以前做起来非常容易，比如我就是这个频道的，这个电视台的，在所有机会点方面是怎么样保证我们这个频道的形象具有一致性，因为在当时的时间当中这个任务还是相对比较简单的，只要提供的标记一致就可以了，但是现在已经发生了很大的变化，现在有非现行的数字社会了，有各种各样的屏幕，正是因为有了这样的变化，所以组合还有融合就变得非常的重要，在英国来说一个频道不是跟470个频道来接触，还要跟计算机的游戏还有其他的提供商来进行竞争，所以这个竞争来得更加重要了，谈到频道的一致性就远远不够了，意味着要做更多的工作，要给受众提供一些有意义的内容，而且在各个渠道上要提供一致性的内容，而且要体现品牌内涵的价值，而且带给人不仅仅是电视的体验。

　　我们红蜜蜂是这样来做的，首先来问一下你提供什么样的内容，其次是我们对观众做一个调查，这个频道主要的内容，它的特征内涵这两者的融合就会带来一个渠道的定位，如果说这个工作做得好的话，肯定让你的频道在市场上脱颖而出，能够跟其他人区别开。

　　举一个英国的例子，第一个就是男性经常观看的电视频道，第二个是BBC的例子，是一个年轻人观看的BBC3，男性观看的频道在英国叫做DAVE，它以前的主要目标受众是16到44岁，他们自觉性不是很好，忠诚度也不高，他们经常看BBC重播的这些内容，我们首先把这两者找到一个融合点，所有的这些频道不管是哪一类型的节目，其实都有一个共同点，就是适合男性来观看，非常享受生活的乐趣，也非常机智，大家说一些机智的话，所有的节目都具有共同的特征，我们觉得这个是可以作为电视频道的特色，我们可以看到这些男性喜欢看一些非常机智和幽默的节目，非常希望和同伴分享幽默，如果身边有这样的伙伴的话就不会经常泡吧了，把这两者结合在一起，我们就可以开发一些非常吸引人的节目，这样的话就不会让他们去泡酒吧，我们这样做不仅仅是关注他们收视的习惯，收视的规律，而更多是关注这些男性的爱好，通过这样的调查我们制作了一个节目，我们这个频道不仅仅是关注一些好看的节目，同时要让那些比较懂幽默的人看到自己喜欢的节目，在这里放一段DAVE的视频，通过这个短片希望让大家了解一下大概我们DAVE是关于什么的。

　　我们DAVE的理念就是给那些喜欢幽默，喜欢瞎待着看幽默节目的人一个渠道，我们给他们设计了一些菜单，并且在网络上也推出了相应的版本，并且吸引到相应的广告，还有一些节目的制作，人们可以通过这个平台在全球收看这个节目，结果非常的好，大家可以看到增长了很多，通过我们对DAVE的营销我们每投入一英镑实际上可以收回三英镑，这个结果非常的喜人，同时也可以放到其他的平台上，不仅仅是当作一个电视的内容或者视频的内容，我们推出DAVE的服装，DAVE的杂志，所以大家看到一个好的创意可以远远超出电视所创造的范围，可以影响到各个范围，做成衣服，杂成杂志。

　　第二个例子就是BBC3的转型，BBC3和DAVE之前一样，可以看到之前受众的忠诚度很低，自觉性也很低，因为它是收费的，很多人都不愿意付费来观看，而且它的定位也不是很明确，BBC3可以关注很多的方面，我们认为最主要的是要给一些新的想法来提供一些新的渠道，另外我们对受众进行调查，英国的年轻人他们喜欢有不同的风格，喜欢表达不同的态度，并且希望在不同的频道上来展现自己，那些英国的年轻人对于自己的世界观有不同的看法，同时希望获得不同的体验来帮助他们更好的了解自己，这样的话就把BBC3定位成一个为自由心灵所创设的频道，这样的话看BBC3不仅仅是看BBC3的节目，而是通过这样一个渠道表达一些自己新的想法和创意，给大家放一段BBC3的视频。

　　这个和DAVE一样我们创造了这么一个大的世界，人们可以通过看BBC3这个台来创造一个自我的世界，这个非常的美妙，我们可以用不同的方式来表达BBC3，比如我们有网站，我们会邀请一些受众来提供自己的内容，然后在网络上播出，同时我们也可以把一些内容放到Youtube上面，我们还有一些视频电波，通过创造这样很强大的DAVE或者BBC3的媒体品牌，这样的话让我们能够获得更多的收入，我们调查的结果非常喜人，我们在受众群所占的百分比上涨了4%，我们对此结果表示非常满意。

　　我们主要是采取一种不同的思维，要针对不同的终端，不同的平台上的人都要给他们提供一些相应的节目，不应该是仅仅关注电视观众，而是要关注其他平台的观众，要有一些全新思维的方式，要关注很多非电视的品牌，这个并不是计算机的问题，事实上是给了我们一个很好的工具，让我们有更多的创意，通过在不同领域的应用可以赚更多的钱，同时也能够吸引更多的观众，谢谢！

　　袁春杰：同样谢谢Jonathan先生精彩的演讲，他从DAVE和BBC3的成功讲到多媒体的合作，使一个原本影响力不是很大的频道在品牌上有了提升，非常欢迎Jonathan先生来到中国，我们再次感谢以上六位嘉宾的精采讲演，下面会更加精采，接下来到了互动的时段，得到可以尽情的扣住主题来提问，我们现在请五位嘉宾上台。

　　问：请问一下李总，刚才您谈论了您的网站，在电视和手机这块结合上有没有将来的打算？

　　李善友：我们今天讲三频融合，手机，互联网，电视的融合，现在主要的机会是在互联网上，但是3G今年已经开了未来对于我们来讲如果能够在手机上有一些收入的话会成为我们未来非常重要的转折点，就像2002年的时候各个门户网站在纳斯达克盈利，然后股票涨得非常迅猛，最早帮助门户网站盈利还不是广告，而是无线这方面的收入，无线收入是从网民这边直接把钱收入过来，我们也特别重视这一块的运转，酷6网在去年的时候就建立了3G的团队，我们在跟各个手机牌照运营方，手机终端方开展了积极的合作，包括我们自己跟广电总局申请我们自己手机视频的牌照，下半年我们这方面的策略会陆续的公布出来，在明年的时候这个运营会成为我们网站非常重要的一部分。

　　问：我经常上酷6网看，可是速度很慢，很卡，用加速器也没有用，第二就是总是希望在第一时间在网络看到一些节目和电视剧，但是近几年BBC和中国有一些相应的条款出来，就是没有拿到版权就不可以播放，互联网有什么办法保证7点播电视剧，我在8点就能看到？

　　李善友：版权问题是这个行业非常敏感的话题，可能不是一个网站的问题，也不是一个版权拥有方的问题，这是一个行业继续走的问题，我们最早是想做网友分享网站，如果大家完全讲版权问题，百分之百的遵守，坦率来讲这个行业从最早的一天就不会产生了，但是是不是不讲版权问题，无论谁上传什么视频都可以看，这也是不现实的，要保证网民上传自己的视频可以收看，也要保证版权拥有方的收入，这方面的话题讨论越来越激烈，各样的起诉和讨论越来越多，但是在激烈冲突的时候我们也找到了一些解决方法，购买版权，广告分成模式等等新的方式出来，所以我坚信这个方面未来会有新的突破，至于刚才提到了新的电视剧能不能在播出的同时或者更快的时间在网上出来，这取决于未来我们跟版权方谈的情况，有的可能同步播出，有的会延迟播出，但有的也会先于播出，这还是要看整个行业的发展，我们酷6的网民尤其到了奥运之后上涨得非常迅猛，奥运会的时候带宽增加到250G，1G一年的成本最便宜来讲50、60万，作为电视台做了这个东西之后到各地去播放传递是不需要费用的，而我们传输是需要很大的成本，尤其我们的网友每天有两千个人在涨，我们带宽的速度跟不上网民增长的数量，最近我们通过技术，通过P2P已经解决得非常好，我们网民对我们的评价越来越好，我相信整个未来也是很和谐，共赢的格局。

　　马正德：我在这里补充一点，我觉得这个问题很好，在我看来这个问题世界上其他地方也有，我们想看电视，我们想看视频什么时候看，什么时候才能看得到，从美国角度来讲美国三分之一的家庭当中都有DVR，很多有线公司还有电信公司都有加速室内观看DVR的产品，在中国有IPTV，它的带宽很宽，速度很快，还有VOD点播电视，这也是不错的选择，还有NGB也就是下一代广播，中国也是在这方面取得了很大的进展，速度也已经很快。这些数据的传输跟其他的电视还有其他平台之间来源传输得非常快，中国在这些基础设施方面是非常有前瞻性的，能够随时随地支持观众去看的愿望。

　　袁春杰：版权这个问题的确很敏感，传统媒体也好，内容提供商也好，包括核心媒体之间在版权方面一直有交流，我一方面作为版权的管理具体的工作在从事，另外在五岸的管理上也深有感触，这个问题需要慢慢解决，的确现在在版权方面存在着不少的问题，我个人也想问一下吴总，您这边内容作为电视生产方面，是不是所有的电视剧都适合通过网络视频渠道来进行宣传或者达到很大的效益？或者在视频收益方面和传统媒体收益方面哪一个是你们主要的收入？

　　吴毅：我们今天的话题是讲新媒体，我在这方面的言论比较激进，这也代表我作为产业供应方的思考，我们国家作为电视剧的生产大国，每年以一万四千集，平均一年一千集的增长，这个庞大数字的背后，我们一万四千多集每年的制作量到播放只有七千集，我们同时在现有资源情况下巨大的浪费，这就是对优质内容稀缺严重的需求，为什么近两年新媒体的发展那么迅猛，就是说明适合在新媒体播放的节目是具有非常强烈的话题性和带有思考的传播性为主要特征，观众也很细分化了，什么样的类型，什么样的节目，在什么样的平台，什么媒体上播放非常重要，我今天演讲的主题核心就是以《团长》为现象给双方产业链当中提供一个思考，我们用新的传播模式甚至营销模式实现了两个价值，我们用这样的营销手段考量了一下国内传统电视剧的市场容量，就是你能拿多少钱出来买一部剧，这是我们的出发点，另外也提出一个思考，09年是播出年，过去是针对内容的研发点，今天已经到了播什么怎么播，这对我们提出了新的问题，原来只有媒体对你的内容供应要求而转到平台媒介结合你的特征适合放什么节目的转化，这是新一轮高级的发展转变或者趋势，无论平台媒介多么优势，找不准媒台的特征，以湖南卫视为例，湖南卫视的观念和超越性，还有在全行业的前瞻意识所以进入了竞争环节。电视剧是靠电视台的购买完成第一轮，电视台的购买是通过广告完成下一轮，如果我是广告商我的目标服务诉求不是那么直接，投放这个钱给电视台都是浪费，这个时候在新一轮竞争当中无论平台媒介发展和内容供应商对接和频道传播提出了更高的要求。

　　问：请问马正德先生，刚才提到了由传统媒体打造的HULU增长超过了Youtube，但是在中国非传统媒体的媒体自由度超过了传统媒体，我个人更看好李善友的酷6网，而不是李亚的凤凰网，因为凤凰卫视的传统媒体束缚了凤凰网的发展，就这个问题请教李善友和李亚先生。

　　马正德：我觉得这个问题包括了好几个方面，第一个是内容，中国和美国是差不多的，在互联网上的内容可能更适合年轻人，更加的活泼，这个对中国是这样，对美国也是这样，而谈到这种测评的框架，我们认为把所有的平台加以测评给媒体还有给广告业主有一套标准可以相比较的体系，像HULU，土豆，Youtube这些都可以有共同参照的标准是非常重要的，可以用不同的技术准确的监测到底有多少人来看这个视频，如果是一个网站的拥有者就可以更好的来销售节目，如果是一个广告商的话就会来评估到底是哪个平台更有效，另外一个就是新媒体，包括IPTV，有线电视，TV没有更多的监测手段，很多人提到了今天收视率的问题，尼尔森要做的就是要提高监测和技术的水平，能够提供更准确的数据，通过这些新的技术让大家能更好的跟踪，无论是传统电视，还是手机，还是互联网上的收视情况。

　　李亚：凤凰网的定位跟一个宽频网站还是有一些区别的，我们是主流门户中坚力量，我们是一个综合的资讯门户并且是跨平台的，视频只是我们一部分，之所以这样的战略定位可以存在也是在于刚才提到中国的网民已经到了三亿了，这时候第一代这样优秀的门户要想服务于所有的网民就不能更好的服务于一部分网民，市场发展到今天细分受众已经是必须了，在今天电视台只有一种定位，只有一种门户，并且之间没有差异化，都是同质化的怎么可能存在下去？湖南卫视之所以成功就是找准了自己的定位，还有很多电视台在找自己的定位，从电视剧，从体育或者更细一点的高尔夫等等，细分受众是市场必须发展的阶段，凤凰网是综合的资讯服务，另外我们也是跨平台的，我们传统门户每天的视频播放量只有1500万次，但我们每天的页面浏览量有一亿五千次，我们采购国内各种的媒体内容，由于我们的人群定位不一样，我们围绕我们的目标人群选择内容，组织内容提供观点，影响舆论。一个新媒体要想得到一个很大的发展我们至今找不出一个很好的范例，HULU是投入了自己的资源成立了一家传统媒体延伸出来的新媒体公司之外，凤凰网从我们的运营到公司激励政策都得到了凤凰卫视的全力支持，我们并不拘泥于凤凰卫视的视频内容，大家可以在凤凰网首页有第一财经的内容，我们也在湖南卫视，央视采购内容，在图文我们采购了所有有价值的内容，更关键是在公司的组织结构，公司激励政策和运作决策流程上面凤凰卫视给了凤凰新媒体独立运营的权利和充分的激励，这种激励政策使得凤凰网能够以市场化的方式共同的竞争，视频广告和手机广告更大的潜力还远远没有解放出来，我们经常一起参加一些会议，我们都相信我们需要一起去教育这个市场，电视广告和传统广告市场远远大于现在的视频广告，这需要我们的一起协作来一起教育，一起放大。

　　问：我非常想知道BBC3到底跟传统的BBC节目有什么区别？你们的品牌战略重点在哪里？

　　Jonathan Wise：BBC是一个公共的电视台，所以它的资金来源是公有的，是公共部门，我们每年要交200美元左右的税就是为了支持BBC的，不同的频道引导不同的群体，BBC3主要的受众是年轻人，我们还有两个儿童台，一个是CBBC，还有一个CBC，另外还有一些纪录片的频道BBC4，而两个更大的频道是娱乐的，BBC2也有很多纪实的片子，最大的是BBC1，这是英国最大的频道，这也是大部分人看的频道，要谈到战略性的挑战就是如何来做一个战略的定位，吸引到各个年龄段的人，这的确是蛮大的挑战，我们红蜜蜂公司在战略发掘方面做得很好，BBC1有一些节目是人们想坐在一起看的，BBC1要找到这样的圈子，这是对BBC各个频道定位方面的回答。

　　问：天意推出了两部最近非常热播的电视剧，天意是不是存在这样的情况，《士兵突击》刚刚推出来的时候，天意从不是一个很有名气的制作公司，借助了新媒体的手段创出了天意的品牌，天意会不会把新媒体传播渠道作为一个联合传统电视作为谈判的筹码？还有问一下酷6网的李总，现在所有的视频服务网站，土豆是刚刚完成了第四轮融资，很多VC对我们视频网站的评价是处于烧钱的阶段，只有广告相对比较单一的营销模式是大家比较担心的，以后在商业模式上有什么突破吗？第三个问一个李总，凤凰宽频这个网站是不是一种曲线救国的方式，凤凰卫视的几个频道在无论在有线网络和无线网络传播里面都没有凤凰这个频道的，通过凤凰宽频这个网站是不是让更多的观众来收看凤凰卫视的节目？

　　吴毅：我过去服务的是湖南电广，创立了湖南电广的制作体系，我们在06年离开湖南以后加盟华谊兄弟第一部作品是《士兵突击》，我们敏锐的把握了新媒体产品供应商所释放的能量，这有两个转变，《士兵突击》在当时传播作用的时候认识度不是那么高，但正是因为《士兵突击》在新媒体传播当中对传统的营销模式也好或者辐射所产生的影响力是通过《士兵突击》释放出来了，第一个通过网络产生影响力形成巨大粉丝群，作用于传统媒介的是《士兵突击》，通过《士兵突击》的实践我们在以后也做了很大的调整，今天说了很多的产品供应商的内容，无论新媒体也好，传统媒体也好对优质内容的需求永远是敞开的，我们一定是要走带有挑战和创意性的，包括我们六部作品在不同领域进行了探索，当然我们的军旅题材获得了巨大的成功，在短短两三年形成了两波热潮，这从公司层面来讲三年走过了别人十几年的路，在这个过程当中新媒体对我们品牌建设上都作出了巨大的贡献，在近一段时间我们是鼓励新媒体对传统的营销模式发起一种挑战，今天已经到了播什么怎么播的时代，一部作品同为优秀为什么在这个平台里播不好，在别的平台里播得好，现在各个台加大了编播人员的培训，我们作为创作者对媒体研究的深入，反过来媒体也多应该对节目供应商加强研究。

　　袁春杰：我一直有一个问题比较好奇，《士兵突击》这个现象您觉得你们当时是策划的，还是误打误撞产生的？

　　吴毅：应该说从选题角度说这个是自觉的，但当这个过程显现出来的效益是一种自然现象的形成，公司确定了第一部戏我们的定位和功效，选择《士兵突击》作为我们公司的开山之作，包括这部作品在央视甚至在很多家公司没有做下来，另外传播过程当中我们敏锐的把握了加以引导。

　　李善友：任何商业模式离不开公式，利润等于收入减去成本，如果成本能够小，如果收入能够大公司就能够生存，06年是视频元年，07年的时候大家都在追求流量，流量高了再去融资，到08年的时候既追求流量又开始了广告模式，到09年的时候大家不再谈流量，大家一门心思都在想关于收入的问题，谁能把收入做上去谁能早一天盈利，人们在狂热的时候脑袋容易走到极端，在很狂热的时候大家根本不想收入的问题，我的网站不要考虑收入，收入是几年以后的问题，现在收入对我们来讲特别重要，酷6网跟我们同行特别不同的地方，我们就在创业最早的时候就有着创业团队，我们酷6的UGA是用户参与的方式是我们行业里面独树一帜的，我们的收入也是行业里面遥遥领先的，我们最后做成这样的成果跟我们商业模式注入是有关系的，我们视频网站的商业模式是一个电视台的商业模式，并不是来拉一些网络广告，而是当我们成为电视台良好的补充体的时候，我们能够跟电视台的结合对客户有吸引力，因为在我们网站投的广告跟电视的广告有什么区别？而电视广告是网络广告的一百倍，是网络视频广告的一千倍，如果我们跟电视台有很好的配合，在这一块我们商业模式增长是非常迅猛的，09年是金融危机，很多客户在缩减广告投入，甚至很多客户减少了40%的广告投入，但是他们在缩减的时候很多客户在网络投放里面没有减少反而增加，尤其在网络视频里面没有减少反而大幅度的提高。谈到刚才的担忧，外界的担忧和业内人士不太一样，当这个行业比较火的时候总是外界的人比我们从业者更加的疯狂，当这个行业比较冷的时候外面的人比我们还要冷，我相信今年对于视频网站就像01、02年的门户网站一样我们现在是在黎明前的那一段，我们会有非常好的财务方面的回报，让各位眼前一亮，我们希望成为行业里面第一个盈利的，也希望明年有全面的盈利。

　　李亚：凤凰宽频只是凤凰新媒体这个公司很小一部分的业务，从收入来讲去年贡献率不到10%，新媒体是不是凤凰卫视曲线救国，一个简单的回答它是直线救国，对于所有的媒体来讲如果任何一个有忧患意识的媒体会看到新媒体平台崛起所带来的机会，也看到它带来的危险和挑战，如果不承认这个现实这个媒体是不会长远的，用凤凰卫视集团主席刘长乐先生的话来说，这也是关系到凤凰发展和存亡的选择，从简单的现象可以看到全世界最大的媒体公司可能就是谷歌，还有很多非常多老牌的报纸要停止自己纸版的印刷，同样我们的传媒人感受到的压力也是非常大的，在北大学生是看不到电视的，因为宿舍里没有电视机，每个人每天是不能不上网的，去年在上海音乐厅有一个关于凤凰网的广告推介会，当时我们列举了一些数字，在上海和北京的年轻白领是否每周看电视的调查，这个结果是非常让我们传统媒体人感到忧虑的，我们以《团长》为例是坐在那等着看45分钟的节目加上17分钟的广告在电视上，而且是定时必须坐在那看，还是你随时随地的可以上酷6网，没有广告直接看下来，这种用户体验哪个好，这肯定是不用质疑的，对于SMG也好，对于央视国际也好，包括湖南卫视也好，对于非常多的媒体如果有中长期的眼光来看待这个问题，媒体融合或者新媒体的发展不是一个选择，而是必须的。

　　袁春杰：我们去年的网球王子1授权给联合网视盗版泛滥，收视率前几天很好，到后来就掉下来了，这个问题又涉及到了比较敏感的问题，如果版权问题控制得好的话，有时候观众的取舍有一个疏导作用，当然每个人希望比较方便的一揽子的看到所希望看到的节目，但是在产业中间把这个复合效益体现出来，这是我们要思考的，刚才马先生提到了三频的监测，这个项目什么时候能推出？对三种媒体有什么好处？

　　马正德：我们首先是在美国推出了三品监测，我们最大的客户都是媒体公司，广告公司，帮助他们了解现在的市场状况，人们怎么样使用电视，怎么样来看视频，什么时候想看，希望通过怎样的平台来观看，我们认为美国是一个成熟的市场，所以首先在美国推出，在此之后我一月份来到中国的市场，我们现在在对中国的市场进行研究，我们知道中国的媒体消费已经非常的成熟，我们的研究和中国的市场情况是一个非常好的结合，希望把这个技术推到中国市场，我们也有很好很大的客户能够来量化一些数据，同时来了解中国的媒体消费行为，我们认为中国会成为第二个大的消费大市场，会成为三频监测的第二个市场，通过三频的监测能够更好的了解中国消费者如何来消费媒体以及各种各样的技术，包括流媒体等等，这些是如何影响着中国的受众，我本人一直是从事研究的，我在美国从事研究的时间已经有15年了，美国市场和中国市场的本质是不同的，了解一下消费的模式和习惯有什么不同。

　　问：今天大家都知道内容为王，无论是对于新媒体还是传统媒体都是追逐高质量的内容，无论是对于本土的还是国外的媒体人都面临着盗版的问题，前面发言提到了有更好的平衡在业务模式和收入以及盗版的问题，我认为在未来几年中你们到底会花多少精力在这个版权问题上？如果真正到了采取行动的阶段，会采取怎样的措施来保护版权？

　　李善友：这个行业最早出来的时候是视频分享的方式，早期的时候这个行业没有任何的版权保护的存在，但随着这个行业逐渐扩大成为主流而商业收入逐渐出来的时候，版权保护的问题日益成为我们行业最重要的问题，我们早就很严肃的来看待这个问题了，这个问题对我们来讲非常重要的，我们有一个很大的部门，有法律部，采购部，包括我们会跟政府，行业协会这样一个部门来解决这个问题，来关注这个问题，对于我来讲我直接管得问题不太多，但版权是我直接管得一块，我们非常严肃的来看待这个问题，的确我们所有人都知道，未来这个行业的健康发展包括商业收入问题，包括品牌问题一定建立在不是零合的问题，而一定是因为有了我你会活得更好的前提之下，这个哲学是我们非常喜欢的，我们一定会往前去走，而且各种各样的版权保护方式都会出来，包括各种不同版权的协议都在起草过程当中，我们现在在探索的一种方式，我们现在很多版权方都在做这样的探索，某一个视频产生的广告收益，比如同一个《团长》会有无数人来上传这个片子，但如果我们让合作方来合作关于这个片子所有的收益会归纳到一起给版权方，像这样的技术和模式已经开发出来了，我们已经跟很多的版权方在这样合作了，在最终解决这个问题的时候是在于我们怎么变大，在一分钱收入还没有，什么时候这个问题可以很顺畅的解决，当我们上到一定的规模，年收入做到十个亿的规模，在那个时候为什么不愿意拿出五个亿里跟我们合作方来合作，等这个行业蛋糕变得越来越大的时候，每一个参与者都会在这里分到一杯羹，但是大家不要太急，不要太急把这个行业打死，如果没有我们这个行业的话《团长》不可能在前期有这么大的投入，各电视台竞相买这个版权，我们不仅仅是某些利益暂时的获得者，我们也是整个行业积极推动者，给我们一点时间，给行业一点时间。

　　袁春杰：这个问题不是通过争论能够解决的，这个问题只能通过法律来解决，所以我们在去年成立了一级部门版权中心，现在看来传统媒体在这个上面还未有建树或者未有动作，但在今天的这个场合其实在前段时间内我们已经做了大量的举证，必须通过法律的途径来解决，但这个问题不矛盾，双方在版权上都有争论，我们怎么产生复合效益，先让我们大一起，版权的确是一个问题，这几年从积极方面讲，视频网站往积极的方向考虑，可以给一段时间，但是法律的问题还是要提，这个问题不提的话靠等待其实是解决不了问题的，我们近期会有一些动作，这个出来之后可能双方会有很好的解决方案。

　　问：在这么激烈竞争的情况下，内容为王的时代，未来你如何在内容为王的战略规划上有好的规划帮酷6网杀出一条血路。

　　李善友：我们在很多层面上跟电视台的运作很像，对我们而言我们大约有一半的流量是电影，电视，动漫，音乐，综艺来组成我们很大一部分的流量，大约应该占到网站流量的一半，这部分怎么作出特色来也是我们怎么跟优质的内容提供方进行各种各样的合作，我们在最快的时间给网友提供最优质，最全的内容，这方面电视台怎么来选电视剧，我们就来选我们优质内容是一样的，，除了这些之外因为我们是UGC网站，对于我们而言怎么把UGC这部分内容做得更有特色一些是我们的优势所在，比如酷6网会强调原创，会跟全国6万多个原创者签订了协议，我们成立了中国原创联盟，然后有一个广告分成体系把所有的广告体系跟原创作者进行分成，所以在这方面就逐渐走出一些特色出来，原创作者帮我们客户量身定做自创短片也是我们很重要的一部分收入，不是在电视剧上所有的东西我们都愿意看的，电视剧上大部分东西在网络上网民都不愿意看的，而这些原创视频是网民非常喜欢的，这是我们的一大特色，这是电视台所不具备的，除此之外我们希望在一些独有策划性的东西，有一些主播的栏目，比如我们会给网友让他们在街边拍一些视频传到网上来，很多的新闻事件由于把这个视频传到视频网站上来产生巨大的影响力，所以在新闻方面会形成特色，在各种栏目的方面走出我们自己的特色，在长视频影视内容的优质选择，短视频原创食品大力扶持，还有在新闻方面，在新闻影响力方面产生真正的网络电视台的媒体影响力，这三个方面是未来我们一段时间内所努力的方向。

　　袁春杰：请问一下吴总《我的团长我的团》独家的播映权是给了酷6网，优酷，土豆还是凤凰网卖了多少钱？

　　吴毅：这也是我们内容供应商比较关注的话题，跟我们合作的这几家也都是近几年发展得比较好，并且正在往良性发展的几家，当时仅网站的购买洽谈的有30、40家，最后落户五家，这也是经过我们选择的，这也是未来新媒体在交易当中比较重要的方面，没有独家授权了，因为独家授权会引起很多的问题，我们优质内容的供应是满足不了需求的，没有拿到正规版权的公司如果胆敢播放赔偿的责任是非常巨大的，这也是促使我们合作与发展过程当中必然要走的路，现在已经进入到这个阶段了，我看好未来的新媒体发展潜力。

　　袁春杰：你有五家比较合法的授权方，之外的肯定有几十家还在播，这个现象是喜还是忧？

　　吴毅：给予授权的几家我比较高兴，每天的流量非常大，对传播是非常有利的，但如果没有拿到正版授权，我们也全部做了准备，可能也要诉之法律。

　　袁春杰：另外请问一下李亚，凤凰网还要收费？

　　李亚：应该是没有的，我们每天有1300万次的免费视频播放，一般把凤凰卫视的新闻裁成五分钟一条，另外有收费的用户，他们是可以通过付一个月费或者单次点播观看，可以看到完整凤凰卫视的节目，并且没有任何的电视广告或者网络加载的广告，我们的模式还是以发展免费广告模式为主。

　　袁春杰：影视剧制作方分别以什么价格出售给电视台，网站，手机，运营商，给电视台最高，但给网站手机运营商的价格哪个最高，如何与他们分成？

　　吴毅：传统媒体一定是电视台的播放收入占最大的一块，目前网络视频比手机视频的量要大，但我相信随着3G的出现和人们接受习惯的出现也会对李总的收入产生一定的影响，就是要分流一部分的客户，但这个时间可能还有一个节点，一个是看推广，同时看人们的习惯，美国以看电影为主，咱们是以看电视为主。

　　袁春杰：在英国跨媒体品牌打造的市场大吗？这部分业务是否给红蜜蜂公司开辟了新的盈利，这部分业绩和传统媒体相比是否占了很小的部分，你是否看好中国跨媒体平台的市场？

　　Jonathan Wise：从英国的角度来讲电视也是一个主流的频道，也是赚了很多钱，而对于网络视频和手机视频也是有存在的理由，很难决定胜负，BBC大部分的节目播出之后在第二天都可以看得到，而且七天之内观看都是免费的，在英国这是一个很特殊的现象，因为这种非商业的模式不能满足人们的要求，BBC是一个非常大的信息提供商，而且很多的服务都是免费的，BBC有可能进一步升级宽待让更多的人使用，所从这个角度来讲英国的情况商业模式跟中国有点不一样，而且因为BBC是主导地位非常强，而且很多都是免费的，有些BBC的节目有些人希望重新看而且是没有收费的，在中国的情况是跟节目的渗透率，各个方面的因素相关的，大家在不同的场合都会选择适合自己的不同方式收看这些内容。

　　袁春杰：在中国300部电视网络手机整体的跟踪调查中，对传统电视的调查将站在什么样的角度，与目前的收视率调查有什么区别？

　　马正德：我们会把一些仪器装在家里面监测电视观看情况，同时也会在手机上安装相应的设备研究上网观看视频的情况，无论是2G还是3G的手机都会跟踪他们的使用，这个和现在收视率调查很不同，现在收视率调查只是观测家庭中的收视情况，只是观测电视一个屏幕。

　　袁春杰：谢谢今天五位嘉宾的精采发言。