十年里程之华谊兄弟影业

　　华谊是中国民营电影企业的领军势力，从成立之初到现在短短十几年时间，华谊基本建立从编剧、导演、制作、宣传推广、院线发行、市场营销等相对完整的生产链，如今已经可以占领国内制片市场40%的份额、发行市场30%的份额，华谊一路走来，每一步都扎实。

　　三级跳

　　华谊1998年正式进入影视行业，最初是与中影、紫禁城等国有企业合作为主，参与《不见不散》、《荆轲刺秦王》、《一声叹息》、《没完没了》等影片的投资，与冯小刚逐步建立稳定的合作关系。

陆川是华谊的重点关注对象

　　2000年到2004年，华谊业务拓展突飞猛进，与太合成立影视公司积累制作经验，与哥伦比亚影业建立合作关系，拓展资金来源和海外关系，成为拥有全国发行许可证和合拍片许可证的民营试点公司。华谊继续与冯小刚保持密切合作，投拍《大腕》、《手机》、《天下无贼》等影片，迅速积累电影营销的经验，同时与路学长、陆川等青年导演建立合作关系，《寻枪》、《卡拉是条狗》、《可可西里》等等中低成本作品脱颖而出。

　　与哥伦比亚结束合作之后，华谊开始与英皇、寰亚、骄阳等香港电影公司密切接触，成为继中影之后、港产合拍片又一重要接口，投资、制作并发行了《情癫大圣》、《墨攻》、《宝贝计划》《天堂口》、《游龙戏凤》等多部影片，绝大多数影片都取得出色的市场回报，在另一块主场上，随着《夜宴》、《集结号》和《非诚勿扰》等片的成功，华谊与冯小刚的品牌价值呈现几何级增长。

　　王牌冯小刚

华谊的灵魂人物冯小刚和王中磊

　　因着《甲方乙方》的疯狂成功，《不见不散》被列入拍摄日程，华谊参与这部影片的投资，约占总投资额的10%，1999年，这是冯小刚与华谊第一次接头。从那以后，华谊成了冯小刚作品固定的主要投资方，他不仅看中冯导的票房号召力，更看好影片的商业植入空间。《没完没了》贴片广告1500万，比票房回款还高，《一声叹息》植入空间不大，但影片赢得不错口碑，票房回收和版权销售之后也有赢余。

　　华谊与太合成立影视公司之后立即与冯小刚签合同，拥有优先投资权，从《大腕》、《手机》到《天下无贼》，冯小刚贺岁片的票房节节攀升，并且成功突破北方喜剧的限制，除此之外，影片广告销售成绩也非常突出，单是《天下无贼》就高达2400万。哥伦比亚时期结束之后，华谊开始酝酿大片计划，于是冯小刚拍出《夜宴》，影片口碑一般，但国内票房回收和海外市场销售情况都很不错。冯导完成了命题作文，拍摄《集结号》自然顺理成章，影片票房口碑双丰收，再次验证了冯小刚和华谊的品牌价值，主旋律市场化的成功也得到管理部门的肯定。接连两部影片都没有产品植入，《非诚勿扰》可以说是冯小刚的一次回报，据称广告销售2500万左右，但与影片超过3亿的票房相比只是个很小的数字。《非诚勿扰》是冯小刚第十部贺岁片，知道它的票房肯定出色，但绝对没想到竟能冲到那么高。

　　资本运作纯熟

　　除了每年都有成熟作品进入市场之外，华谊总裁王氏兄弟的资本运作能力也得到金融界的积极肯定。2000年，太合集团对华谊进行增资扩股，各持50%股份；第二年，华谊开始在制片领域迅速扩张，王氏兄弟回购5%获得控股权；2004年，王氏兄弟从太合回购45%股权，再将27%股权转让给TOM集团，又将3%股权转让给信中利机构，此时王氏兄弟拥有70%股权，共获得1070万美元资金；2005年，雅虎接手TOM减持的20%股权，王氏兄弟回购5%股权，又从信中利回购2%股权，至此王氏兄弟股权高达77%；2007年，华谊获得分众传媒2000万美元注资，业界估计王氏兄弟仍持有50%以上的华谊股权。

　　在如此复杂的资本运作过程中，王氏兄弟始终处于主导地位，在保持绝对控股权的前提下分阶段为企业引入资金，迅速扩大生产规模并转化为良好业绩，积极造就出多赢的局面。

　　哥伦比亚模式

　　2000年，华谊与哥伦比亚亚洲公司启动合作，双方签订单戏合约，数量为六部，从《大腕》开始，《寻枪》、《手机》、《天地英雄》、《可可西里》、《功夫》等影片都是华谊与哥伦比亚合作的成果。这些影片都是国产片，大幅提高华谊的制片能力，为丰富华谊作品库做出积极贡献，但由于复杂的版权分割，两家公司在《功夫》之后宣布结束合作。

　　在与哥伦比亚合作的过程中，华谊成为最大的获利者，《寻枪》和《可可西里》海外发行权均高达100万美元，已经高于制作成本，国内未上映已有赢余，《功夫》华谊投资100万美元仅占投资总额5%，却得到全球分账的机会，除了单片销售带来的利益和了解好莱坞的运作模式之外，更重要的是华谊与海外市场建立业务关系，为日后《夜宴》等片的销售做好必要的铺垫。

　　拿银行贷款拍片

　　随着中国电影产业化的发展，电影投融资模式也出现许多新的尝试，尤其是金融机构贷款表现出极大的热情，华谊是国内第一家得到银行支持的电影企业。银行贷款或其它金融服务可以完善企业的资金链，为企业扩大整体规模提供条件，而对于金融机构来说，华谊手上的优质项目是他们提供金融服务最根本的出发点。

　　华谊投拍《夜宴》时得到中国出口信用保险公司的保险服务，这份保额使之以海外销售版权做抵押，获得深圳发展银行5000万（占影片投资总额近40%）、期限两年的贷款；投拍《集结号》获得招商银行5000万、期限两年的无担保贷款，没有第三方公司担保，但华谊必须先用完自筹的5000万资金之后才能使用这笔贷款；《功夫之王》获得广东发展银行6500万、期限一年的贷款，同样是出口信用保险公司提供担保。2008年，北京银行与华谊开展全方位战略合作，其中北京银行以版权质押的方式，向华谊提供1亿元、多个电视剧项目打包贷款。华谊开拓性的融资获得成功主要是因为华谊品牌价值含金量高，财务运作规范化，大大降低了金融机构的回收风险。