明星要想红 也得懂营销(组图)

　　如果说一些明星凭借一段绯闻就可以保证近一周的上报率，那么在竞争日趋激烈的行业环境下也迫使明星背后的娱乐推手不断地推出一些新招、奇招、狠招。在娱乐日益产业化的今天，随着“包装”、“炒作”、“曝光率”等字眼的频繁出现，明星也逐渐被剥下光鲜而神秘的外衣，越来越多的人开始习惯把明星看作一种商品，同样分“热销与过时”，同样有“旺季和淡季”，也同样时不时地需要促销。

　　负面新闻营销法

　　秘诀：祸福相依、化害为利代表人物：范冰冰成功率：

　　明星有负面新闻不奇怪，难得的是几乎全是负面新闻，更难得的是不仅没有被负面新闻打倒，反而每曝光一次就更火一层。不管你喜不喜欢范冰冰，你都不得不被她总能够占据头版的能力折服。以2006年为例，范冰冰的负面新闻就多达10条，从“包养”、“踹人”、“拒绝扶贫”到“整容”等等，可谓五花八门。然而，与此对应的是这一年范冰冰的电影作品不仅数量呈爆炸式增长，而且影片涉及了商业、惊悚、喜剧、文艺等各类风格。

　　与大多数明星一有负面新闻就忙于澄清不同，范冰冰对此“不生气不在乎”。1996年，范冰冰拍《还珠格格》时片酬才20多万，如今她的每部影片片酬都在200万元上下。仅2007年范冰冰接拍的大小广告代言就达30多个，有意思的是，这一成绩的背后一边是她在“2007中国演艺名人公众形象满意度调查”中的垫底，一边是她作为央视“2007年度最佳广告代言人”大奖得主，被业界加冕为“广告女王”。

　　金字塔顶营销法

　　秘诀：抓大放小、高处不胜寒代表人物：章子怡成功率：

　　一个演员走什么路线就像一个商品的定位。谁都希望自己拥有国际市场，然而，国际市场有国际化的游戏规则，并非适合每一款“中国制造”。对于中国女演员来说，在电视剧领域可能获得的人气和收入远远高于她们演电影。选择以电影为主业，就意味着选择了一个相对小众的市场，而选择以一张东方人的面孔进入好莱坞则真正是把自己立在了金字塔顶。

　　凭借屈指可数的影片，以“三级跳”速度，从不知名的国内新人一跃跻身“国际影星”之列，章子怡的故事像一个不可复制的童话。虽然放弃了广大的电视观众，章子怡却没有放弃任何一个与名导演、名演员合作的机会：2001年，张艺谋导演《英雄》，章子怡明知自己的角色不过是片“绿叶”，还是欣然加盟。此后又与成龙合作《尖峰时刻Ⅱ》、与巩俐、杨紫琼合演《艺伎回忆录》、与王家卫合作《2046》。在逐渐被好莱坞认同的同时，章子怡通过抢占海外媒体的封面实现了向“主流阶层”的过渡。

　　差异化营销法

　　秘诀：剑走偏锋、和而不同代表人物：李宇春、王宝强成功率：

　　如同细分市场、差异化营销已是不能算作营销法则的法则，现在的娱乐圈早已不能简单地分为“偶像派”与“实力派”。2005年，李宇春以352万短信票数摘取“超级女声”冠军，她的短发、坚决不穿裙子和独特的嗓音彻底颠覆了此前美女经济时代的审美标准。既不走丰乳肥臀的性感路线，也不走青春玉女的清纯路线，从天娱到太和麦田李宇春始终保持其中性形象。夺冠一年后，对比其他超级女声的昙花一现，李宇春商演价格依旧维持在18万元，广告代言为200万~300万元，而演唱会的出场费则每场在150万元左右，位列历届超女之首。

　　以黑马身份首次闯入榜单的王宝强则是另一个差异化营销的典型。不变的“憨傻”形象，草根出身，以及几近本色的演出让充斥着俊男美女、崇尚时尚另类的娱乐圈傻了眼。仅一个“许三多”的角色，就让王宝强一夜之间拿到三个广告代言，其中一个据传就达7位数。除了片约不断，更有唱片公司和电视台向其表达合作意向。