勇者必胜 营销最重要

　　主持人：像您刚才说到的勇者肯定会胜利的，但是您有考虑过失利的结果吗？

　　于冬：肯定会有失利的，我也经过了很多失败的痛苦。2002年之后我还发了一部很重要的片子，《和你在一起》，那是一部文艺片，是一部投资并不大，对陈凯歌来讲是比较重要的，因为他的一部片子去好莱坞回来之后就再没拍片，那部片子也有1400万票房，当时也是前几名。

　　主持人：您觉得这种高票房电影是本身质量好，还是宣传发行公司一系列的企宣计划更重要？

　　于冬：我觉得当时的中国电影质量都不错，营销也很好，不是说这部电影一定能卖钱，这部电影就一定不卖钱，其实当时很多都是能够做好但是他们没有找到更好的发行方，电影就浪费了。

　　主持人：也就是说同样一部电影，比如说这部电影交给博纳和交给其他的发行公司发行肯定是不同的，为什么？

　　于冬：因为那时候几乎没有民营的发行公司，国有的发行是什么状况呢？5点钟下班了，发行周六、周日不用上班，我们发行是24小时，我们到周六、周日是在工作。你的市场调整、怎么排期、海报、每间戏院的气氛都是很重要的部分，都需要下很大的工夫。

　　主持人：在营销的战略上您觉得您做的最让您骄傲的一次是哪一次？

　　于冬：我觉得每年都有经历，我觉得今年是非常特殊的一年，今年是最高的一年，今年我发布了三部特色片，一个是春节档期的《韩城攻略》，在15部电影围追堵截中脱颖而出，发行了4千万票房，和去年最高的票房差不多。今年暑期有一部《飘移族—头文字D》，这部电影当时在4月份我接手之前这个电影在国内几乎是一点都不知道，头什么D，经常是这种概念。用三个月的时候做几次的推广活动，这部电影最后一举在暑期档第一个档期夺得了差不多将近7千万的票房，这是一个很大的成绩。接下来就是《神话》，现在已经接近1个亿，在营销上这部电影可以说在各个方面做的比较完美的一次，也是我们公司整体能力的鉴定，包括商业推广、包括票房的市场运作，几乎从上影之后到现在连续6周保持单天的票房冠军。

　　主持人：现在在线的有很多网友，他们也是特别积极的在讨论，有叫加加的网友，她一进聊天室就说，您好，首先感谢您对中国电影发行做出的贡献，您觉得您对中国电影行业发行做出的最大贡献应该是什么？

　　于冬：最大的贡献就是带动了一大批民营发行力量，这在中国渐渐成为一种发行的力量，包括制作的力量，我觉得市场在运作方面我是做得最早的。我赚钱，通过我的公司的发展，让很多人看到希望。

　　主持人：在您整个做公司的过程中您遇到的最大困难是什么？那个阶段有没有想过要放弃或者是？

　　于冬：我觉得最大的困难就是机制体制内的障碍，比如说到现在我还没有权利发行进口片。我要补充一句，其实我发行过一部进口片，当时协助长春电影制片厂，就是《加勒比海盗》。这是唯一一部进口片，但是都不是我独立发行的，这部片子也让我在好莱坞公司里挂了号。当时我记得印象很深的，好像全世界都已经发行得差不多了，中国是最晚的，满大街的盗版碟都差不多了，他说只要有2千万票房就够3个亿了，说你们能不能做2千万，我说我争取，最后做了3千万，这是让他们亚洲总裁非常高兴的事情。

　　主持人：但是现在目前的体制还没有办法。

　　于冬：还没有，我觉得这也是一个逐步放开的过程，我也比较安慰，像我这样的公司现在都去发美国大片去了，国产片是不是更好去做了，我觉得这几年有一种责任了，我是在国产电影争市场份额，在主要的档期跟进口片打阵地战，这也是我的贡献。

　　主持人：从您刚才的介绍中我注意到，目前每一年中国国产影片大概有多少部？有200部吗？

　　于冬：现在产量是上来了，但是票房的产出并不高，就是并不成正比，这就是政策调整带来的效益，有拍片权的放开。其实现在中国电影所有的政策已经在这几年开放了，逐步调整的步骤是很快的，而且效益是很明显的。比如想拍电影可以拍电影，登记就可以了，备案，你要拍什么得告诉我们。想拍电影拍电影，想发电影可以成立发行公司，成立公司的门槛也降低了。想放电影你可以放电影，你可以投资电影院，现在也对社会开放了，对外资实际上也有引进资金的放开。唯独现在还有一个环节，就是引进电影还不可以，还必须是国有的。

　　主持人：这种状况大概还有多长时间才能解决？

　　于冬：我觉得很快，这是迟早的问题。我这几年经常去一些影展和电影市场，最大的市场可能是嘎纳电影节，那是一个全世界最大的电影交易集会，每年有两次。这两个电影市场主要是给全世界的买家、卖家在这里头交易的场所，每年有几千部电影交易，全世界都允许这个公司买版权，这都是交易。现在中国还没有，就是像我们这样的公司是没有权益交易的，你卖片子可以，比如你拍了一部电影到那个市场去卖可以，但是如果你想买一部进口片到中国发行，这还不允许。

　　主持人：是不是还是出于保护我们国产电影考虑的？

　　于冬：有这种考虑，就是说我们现在市场还不够大，戏院还不够多，如果放开了进口片的数量，对我们本土电影会有冲击，这也是一个逐步放开的过程，我觉得这是迟早的事情，所以我并不急于说一定要做进口片，一定要赚这个钱。但是我觉得中国电影制作和发行必须融入世界电影的范围，融入世界电影当中去。你卖片的同时，买别人的片，发行公司之间建立一种合作关系，更有利于中国电影的发展。最简单的一个道理，因为我背靠的不是一个小的市场，我不是个缅甸，我是一个13亿人口的大国，全世界的电影都想卖给你，好了，我买一部法国片，我有两部中国片，这是一个市场行为，但是我们现在是单边交易，我求你了你买这个吧，我没有权利买你的，但是对这些发行人来讲大家没有交易，这个还不构成合作行为，我觉得像我们这样的公司能够有这种机会，我们会把中国电影同样卖出去，这个是对中国电影又一个贡献。

　　主持人：13亿人口肯定人口是多了，但是这个电影市场是不是够大呢？

　　于冬：我觉得现在还不够大，我们说是有13亿人口，这还是一个简单的概念，就是我们进戏院、进电影院的观众还不多。再往深推，我们的电影市场、我们的电影院还不够，我们目前有效影院只有2100张荧幕，这个数字比较是什么呢？只有1000多家电影院，2100张荧幕也是非常小的放映市场。北美有4万张，我们一年的电影市场大概是15亿。我们对比韩国，韩国有4600万人口，他的票房大概有80亿人民币，是我们的6倍，但是他的人口只相当于浙江省。台北有13亿人民币，香港有10几个亿，这是我们市场的潜力又一次证明中国电影未来的潜力是巨大的。