2005年初，全球领先的的电视节目提供商探索频道（Discovery Channel）宣布，再次与中国强势的渠道商京文唱片签订为期七年的合作协议，京文唱片将独家代理探索近千个节目在中国大陆家庭音像市场（VCD/DVD）的发行。

　　探索频道与京文唱片签订长期合约，无疑是这个电视制作巨头在长期观望中市场后的一次突然发力。

　　京文唱片创始人兼总裁许钟民先生表示，“作为中国最成功的音像产品渠道商，京文唱片与探索频道的前期合作取得了非常出色的成绩。能够再次与探索频道签约，意味着合作伙伴对京文唱片的综合渠道实力的认可，以及对中国日益变好的市场环境的认可。”

　　从试探到锁定

　　这是探索频道和京文唱片的第二次合作。相对于这次大规模的合作，探索频道与京文唱片第一次100多个电视节目的合作显得有点“试婚”的味道。

　　当2000年探索频道试图进入中国家庭音像发行市场的时候，即使是与当时中国最优秀的渠道商进行合作，探索频道还是对充斥盗版的中国市场有些小心翼翼。在于京文唱片第一次长达三年的合作中，探索频道仅仅向中国市场提供了100多个节目，而且这些在当时也不是最新的节目。

　　然而，合作伙伴京文唱片强大的综合渠道能力使得探索频道对这一次”试婚”留下了深刻的印象。在2000年获得探索频道音像市场独家发行权之后，京文唱片在短短不到一年半的时间，即在国内引发探索热卖狂潮。这在当时盗版横行的中国音像发行市场，简直是一个奇迹般的成绩。

　　尽管京文的综合能力早就获得了DISCOVERY的认可，但是由于多种因素的影响，二者之间的合作还是出现了一些波折。甚至在2003年，市场一度出现京文与DISCOVERY合作出现裂缝的传言。

　　事实上，自2002年之后，DISCOVERY VIDEO 产品在中国大陆鲜见新品。原因主要在于，无论是京文，还是DISCOVERY本身都在重新审视市场 。

　　从绕道到直航

　　早期的国际优秀产品进入中国时，都选择了绕道的路线，主要先在中国的港澳地区尝试开拓市场，然后再小心向大陆地区渗透。

　　DISCOVERY也是如此。

　　早期的DISCOVERY 产品都来自台湾，DISCOVERY只是试探性地向京文授权的部分产品。这样的时间持续了大约5年。

　　5年之间，京文在市场开拓以及品牌维护、政府关系维护方面的努力让DISCOVERY真实感受到了实力和诚心。这才有了近千部大片的直接登陆。

　　京文无疑问是最合适的合作伙伴。

　　京文的老总许钟民表示，目前的政策环境、与DISCOVERY深度合作给了京文大显身手的机会。现在，可以真正的在营销和品牌上一展身手了。

　　据悉，京文针对DISCOVERY将推出全新的营销策略，手笔之大，之新奇，业界罕有。