标准：什么叫好剧？播好人红不赔钱
搜狐娱乐：你和公司副总罗立平最初并不是做电视剧的，为什么会转入这行？
刘德宏：我们俩最早做音像的，大约1990年那时候电视还很边缘。后来慢慢的行业发生了变化，我们开始引进早期的港台剧。2000年的时候，国家出了政策引进剧不能上黄金档，我们开始自己拍剧。
搜狐娱乐：正因为这样，所以发行是华录百纳最大的长板？
刘德宏：我不认为发行是华录百纳的长板，在发行这个环节所表现出来的好坏，其实是一个公司整体实力的表现，华录百纳始终至力于整体发行，从项目的设计和研发阶段。就要考虑它的发行销售了，并且要贯彻始终，而不是到最后的发行阶段才解决发行问题，我们在发行这一环节最主要做的是：为客户服务！电视剧发展到了今天，如还把发行做成关系门槛那就有些初级了，好作品不是靠发行发出来的。
搜狐娱乐：你怎么就能判断一部作品，就是好作品？
刘德宏：简单的说就是一种经验，一些相对比较专业的人集合在一起，把各自的专业和经验集合在一起，把无形的经验变成有形的依据，这就是标准，有了标准再有了可按标准执行的技术，这样可以很容易的判断一部作品了，这也是华录百纳的核心竞争力。
搜狐娱乐：那你们评价一部剧是好剧的标准是什么？
刘德宏：这里有个各环节的标准和结果的标准。电视台播出要好；口碑要好；主创人员都因此剧而加分，会红；要有正收益，不能亏损。这样的剧也不会出现亏损，我们公司不把只是卖得好的、价格高的作品，看做成功的作品。
搜狐娱乐：可这样，你可能会少赚很多钱。
刘德宏：一部戏两部戏多赚多少，少赚多少，对个人可能会有些影响，而对于一个公司，尤其你要把它做成一个“企业”的公司，意义并不大。我们还是要看重公司作品的品质，如果项目好不赚钱或者少亏，我都愿意做。我希望华录百纳能够打破一些业内的贯性思维，对推进这个产业的发展起一点作用，这最起码是我们未来几年要努力做的事情。未来几年是决定这个产业是向上45°走，还是向下45°走的关键时期。
理念：盲目大制作，最没技术含量
搜狐娱乐：在你的记忆中，公司有没有不赚钱的时候，比如最初起步的阶段。
刘德宏：最初起步的时候基本不赚钱，那时市场也很小我们也没什么经验，但也不赔钱，基本不会犯大错误。这就像开车，新手反倒没安全问题，因为特别小心，反而开一、二年了觉得自如了，这时容易出大事故，我们也犯过“冒进”这种错误。
搜狐娱乐：冒进，指的是什么时候？
刘德宏：2004——2006年市场对大制作古装正剧看好，公司在《汉武大帝》成功之后，开始有些狂热，认为只要是高投资、大制作、名编、名导、名演这样的项目就是好项目，所以在那时突然加力，不到两年的时间大古装剧就投资六、七部近三百集，单集平均成本都超过50万，但当时电视剧的平均成本在30万/集左右，包括《红楼梦》也是那时积极推进入轨道的，所以有了《贞观之治》、《盐享》的惨败。
搜狐娱乐：什么时候这种情况有所改变？
刘德宏：从《双面胶》开始。之前的失败，我们做了彻底反思，问题出在哪？其实我们对项目的规划和市场判断没有问题，总局调控古装剧比例的措施确实有影响，但不是根本原因。根本原因就是我们当时的整体能力不够，对整个环节中的一、二个主要环节失控，比如拍摄、后期制作等。这样即使你的策划是好的，但结果也可能会很差。《双面胶》开始，我们逐步改变了方式，也改变了合作人员和团队的选择理念，逐步实现了全环节控制的能力。
搜狐娱乐：在此之后，华录百纳走了条以小搏大的品质路线。
刘德宏：其实也不是以小搏大，现在华录百纳的产品路线说明华录百纳更成熟了，能做到一个项目恰到好处的“小”，这比“大”的要难，你用50万/集做出的剧和别人用100万/集做出的剧效果一样，你说哪个难？其实大投资、大制作这样的做法是没有技术含量的。
搜狐娱乐：你自己最得意的剧是哪部？
刘德宏：一定要说几部的话，我选《王贵与安娜》和《苍穹之昴》。《王贵与安娜》是六六最早的作品，没人关注，滕华弢推荐给几家比较有实力的公司，但没引起对方兴趣，当他给我看时，我一看就放不下了，高兴捡了个宝贝。如果这个剧后五集有多点时间再完善的话，将是一个经典作品。《苍穹之昴》可能会马上想到在NHK的卫星和综合频道黄金时播出，是一次突破，但我本人并不只看重这一点。它的中日合作在中、日两国都有影响都成功。无论内容还是形式还是风格，却是地地道道的中国大陆剧，应该是中外合作合拍的一个标准。
慎思：人红离巢？公司从未捧过谁
搜狐娱乐：与华路百纳相连的名字，有吴秀波、海清、黄海波、刘江、滕华弢、六六、黄珂、王丽萍，他们都红了，但你们一个都没签约。
刘德宏：首先我不认为签约是最好的合作方式，最起码在现有市场环境下是这样。再说我压根就认为，谁也不是我们公司捧起来的，只是说我们共同做了一件事，双方都各自受益，我们选择跟他合作，也是因为他有这样的能力和资质，他就应该红应该火，要自豪也只能说我们会选而已！所以我从来就没觉得不签亏了，反而认为我们公司在这方面不具备专长，真签了做不好还耽误别人，对只想赚钱的签约我不支持，所以从没跟任何人提起过这个议题。
搜狐娱乐：所以，暂时，华录百纳不太会在经纪业务上大展拳脚？
刘德宏：会做，但会与现行的常规做法有本质上的不同，现在中国大陆经纪这个行业是整个产业链中最薄弱的，大家基本是在做中介公司，我都想不出有哪个明星是靠经纪公司发掘并打造红的，都是靠作品推出来然后大家去抢，演员先热了、先红了、才开始去包装，有的甚至根本不包装，直接过度开发。我们想做出一种对影视产业发展有帮助的模式。
搜狐娱乐：比较流行的制作人或者导演工作室的方式，华录百纳会不会做这样的打算？
刘德宏：不会做成这样的公司结构，这种拼图拼大的方式，我不认为有持续性。
搜狐娱乐：华录百纳也没想过要涉足电影？
刘德宏：很早之前就想过，并一直在跟踪观察、了解，也在渐进的尝试，但总的感觉现在电影市场还很初级，还没市场标准，没标准风险就大，虽然有100亿票房，但属于国内制片公司的市场份额还很小。近90%的亏损率，还不是可以做为产业进入的时期。
自持：我不热爱行业，我热爱产业
搜狐娱乐：这些年，电视圈也在提倡“华流”，你理解中的“华流”是什么样子？
刘德宏：影视作品能够进入到影视发达地区主流媒体成为一种常态，这个时候才能说是一种流。偶然的事件这个不算什么，你得以常态的方式且能达到让人认可的水准。
搜狐娱乐：华录百纳一直在为此铺路？
刘德宏：大概有两三年的时间，我们一直在做这样的思考和准备。影视作品的特点就是，完成之后多空间的去卖，卖越多的地方你有更好的收益。早期的时候整个国内的制作水准，不得不承认还是要差一些，但这一两年远远超过港台的水准，进入到日韩完全有可能。
搜狐娱乐：国产电视剧进入日韩市场的过程当中，你觉得困难是什么？
刘德宏：过程中有许多困难，路是走出来的嘛，走的人多了自然就踩成平坦大道了，但这是一条几乎没什么人走过的路，所有环节都是在了解，磨合，可以说都是困难，但这些都是技术层面的，而现阶段最大困难是日、韩市场对中国剧授受度的问题，这是靠一个公司的力量不能解决的，也不是短时间会有结果的。
搜狐娱乐：你怎么概括华录百纳的特点？
刘德宏：第一，比较专业，我自己认为，业内不一定这么认为。第二，比较务实。
搜狐娱乐：作为你自己口中的经营者，你不能接受的赚钱方式是什么？
刘德宏：必须诚信，任何不诚信的方式都长久不了。
搜狐娱乐：你对这个行业有多热爱？
刘德宏：我回答可能跟你想的不一样，我谈不上热爱，对这个行业我谈不上热爱，但是我很热爱我做的这个产业，我希望把这个产业做好。
刘德宏十大金句
1.电视剧发展到今天，发行已经是一个服务的环节，决定不了好坏。
2.就像开车，你刚开始学反而没问题。差不多的时候，觉得行了，但实际还没行，就会冒进。有出大问题的风险。
3.不亏或者少亏，如果是一个好项目，我可以接受。
4.可以把很多环节交给其他人去做，但失败的几率会很高。
5.评判好剧的标准：不是我卖得好，是电视台要播出好，业内口碑要好，主创人员要红。
6.大制作、大导演、大演员，这样操作很简单，只要有钱谁都能做。
7.中成本的剧，做到恰到好处实际上是最要你功夫。
8.我们有一个共同的理念，现代剧、当代剧中不要出现坏人。
9.公司没有去捧谁，大家一起做了一个成功的事，各自有各自的收益就OK。
10. 只是做我们专长的部分。你帮不了忙，你去赚那个钱，都是对自己有害的钱。
华录百纳好剧
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