出品 | 搜狐汽车·汽车咖啡馆

为进一步探索适合中国汽车市场的创新营销理念和方法，推动中国汽车企业现代化营销进程，由中国市场学会、搜狐汽车主办的汽车营销首脑风暴已经成功举办了二十届，期间的中国汽车营销创新大奖评选活动获得了汽车营销界的广泛好评。

为保证2024年中国汽车营销创新大奖评选过程的全面、准确、客观、公正，搜狐汽车联合中国市场学会，特向各厂商/公关/广告/营销服务机构征集汽车行业的优秀营销整合方案。 以下为北京汽车自荐参与评选的案例，案例名称为：北京汽车BJ30上市传播。

一、方案背景：

随着当前城市主流人群思想观念和出行习惯的转变，一辆能够覆盖城区通勤和轻度越野场景的SUV几乎成为刚需。 城市和硬派越野“长板长，短板短” ，难以满足轻越野综合需求。市场上需要越野能力、舒适驾乘与越野文化品牌积淀融合的全能车型。轻越野走向主流是大势所趋，越野文化、活动以及更多异业资源卷入，推动消费者更多越野探索。

北京汽车BJ30是北京汽车品牌“悦旅户外”系列首款SUV，主打“轻旅户外”，9.99万起售的价格进一步降低越野门槛，有力拓展越野新人群，是北京汽车产品矩阵突破销量的增长点。

二、创意策略：

延续新品发布热度，夯实“野价比第一车”标签

北京汽车BJ30从春季新品发布亮相到北京车展产品力信息已得到充分释放。如何承接预售热度，完成种草转化成为当前课题——充分利用新品上市声量深耕BJ30生活化场景生态，让BJ30释放“爆款潜力”。

基于以上对品牌的思考，北京汽车BJ30上市期将承接预售热度，跨界圈层渗透，提升上市流量。以Social化传播手段，借助资源优势，打造一场用户可感知，产品可种草，内容可利用的全链路传播，深度夯实“野价比第一车”标签。

三、案例详细内容：

全国核心300家媒体全覆盖，四大维度锁热度，垂类跨界双击破

话题营销：BJ30“不蕉绿”车色发酵

上市前，以BJ30主打色征集为话题预埋，邀约张朝阳微博互动“不蕉绿”，助推“BJ30不蕉绿”热搜话；发布与BJ30同款颜色T恤视频，再引关注，完成事件二次发酵；以颜色提升上市车型热度。官方微博发布倒计时海报，结合线上传播矩阵，联动9家品牌发布联名海报。

跨界融合：北京汽车与张朝阳物理课的碰撞

活动当日，搜狐张朝阳与北京汽车彭总在infini小镇以『轻野物理课』+品牌上市发布的形式展开对话，活动现场张朝阳金句频出，#张朝阳惊叹BJ30混动车油车价#、#张朝阳说BJ30这价格北汽怎么挣钱#、#张朝阳说BJ30是两室一厅loft#霸榜热搜。媒体大咖专业说车，解读BJ30新车售价及产品优势。

微博三大话题热搜总阅读量达4.1亿+；全平台直播总播放量超2054万+；延续期视频播放量超658万+，有效扩大品牌传播范围，提升品牌形象及声量。

延续期产品力深度测评：BJ30登顶世界沙漠珠峰 创造历史性新纪录

承接BJ30正式上市热度以流量+专业资源强强组合逻辑，聚焦BJ30魔核电四驱超强动力卖点，联合头部流量达人和专业越野老炮儿，打造登顶世界最高海拔沙漠：策划库木库里沙漠事件，通过“低氧攀爬”突出BJ30核心优势，以登顶事件制造话题峰值、通过媒体云评+越野老炮儿提车&用车场景视频进行卖点强化。该事件刷新一个世界纪录、收割一波抖音流量，整体曝光量1.1亿+，建立BJ30“1.0t的油耗3.0t的动力”强认知。

四、推广效果

总结：以新媒体为主阵地撬动用户流量；通过多矩阵传播策略，引动三大相关话题霸榜热搜，上市采用“车型发布+张朝阳物理课堂”的跨界融合形式，通过多平台同步直播，引起不同圈层响应；“低氧攀爬”库木库里沙漠事件，有效拉升车型话题讨论热度，实现全网超5亿曝光量，有效夯实“野价比第一车”传播标签。