| 美酒诱惑不可阻挡 张曼玉、梁朝伟举杯共饮 |
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2003-07-23 10:16
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| 现场代言 | 张曼玉、梁朝伟近日抵沪，为中国葡萄酒业界翘楚——新天葡萄酒拍摄新一轮的广告。这也是自《英雄》来沪宣传后，两人在申城的又一次携手亮相。7月22日，在金茂凯悦的大宴会厅举行了盛大的广告开机仪式。
早在2000年，张、梁就担任了新天的形象代言，并拍摄了第一辑的广告。此次是两人在与新天续约后，为配合新天的形象转变拍摄新一辑的广告。新天酒业隶属于上市公司——新天国际，投资总额高达10亿元，是中国最大的干型葡萄酒生产企业。它在新疆北纬44度，阳光灿烂的天山北坡拥有亚洲最大的15万亩优质葡萄园。难怪新天能说服喜爱红酒的粱朝伟再次为其代言。
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| 巨星合影 |
据导演透露，新一辑的广告中，张、梁将一改一贯的优雅，突出“现代、快乐”的理念。张曼玉将出演一位冷酷的机场安检，粱朝伟自然是冷酷安检的“囊中之物”，这位现实生活中的红酒高手在广告中经不起红酒的诱惑，浮想联翩……
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| 举杯共饮 |
整个发布会上，张、梁表现得十分默契。毕竟这已是两人的第无数次合作。早在《英雄》宣传之即，两人都表示对于互相间的合作已经十分熟悉，不必太多细节上的沟通。尽管此次的广告两人一改以往形象，但对合作依然充满信心。对于之前的诽闻，一贯低调的张、梁表示再次合作是因为新天对两人过去两年的代言工作十分满意的结果。
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| 梁朝伟签名 |
据新天酒业透露，此次的广告将斥资过亿。自然张曼玉、粱朝伟的续约价一定不菲，两人对此均笑而不答。
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| 张曼玉签名 |
新天介绍：
新天酒业隶属于上市公司——新天国际，投资总额高达10亿元，是中国最大的干型葡萄酒生产企业。它在新疆北纬44度，阳光灿烂的天山北坡拥有亚洲最大的15万亩优质葡萄园，种植的均是赤霞珠、霞多丽、梅鹿辄等法国名种酿酒葡萄。新天全套引进法国、意大利等国最先进的酿酒设备，拥有亚洲最大的葡萄酒单体酒厂。2003年新天干红、干白的生产总量将达到6万吨，位居同行之首。
新天从一开始就按照比国家标准严格得多的新天标准来酿造葡萄酒，这保证了其出色的品质。最近，新天更接受国家相关部委的委托，主持修订“GB/T15037葡萄酒标准”，主持制定“葡萄标准”、“葡萄酒酿造标准”和“无公害葡萄栽培标准”。这是国内首批由企业主持国家标准的制定，并将结束中国没有葡萄酒酿造标准的历史。
新天扛起葡萄酒“新世界”领军大旗
5月底，中国葡萄酒业的新贵——新天国际葡萄酒业的高层在上海宣称，新天要做“中国新世界葡萄酒的领袖”，一向被业界认为最有潜力的新天酒业终于暴露了自己的“野心”，向行业发出了挑战书。市场人士分析认为，葡萄酒业的新势力的强势出击将有可能在两年内被打破中国葡萄酒业的现有格局，在洋品牌大举进入中国市场以前，葡萄酒业将面临着由新势力冲击而带来的一轮“洗牌”。
实际上，新天之所以选择在这个时候向业界公布自己的目标，显然是受到了海尔加盟的影响——有了海尔这个巨无霸，新天酒业的底气显然又足了不少。
坐言起行 “普及风暴”火速席卷全国
4月，新天国际葡萄酒业与青岛海尔正式“登记”，宣布双方将以优势互补的方式，开展全方位的合作：新天将作为唯一指定合作伙伴免费为海尔电子酒柜提供展示用酒，作为回报，海尔将向新天开放包括物流系统在内的一系列平台。换句话说，以后海尔在中国销售的每台电子酒柜中都能看到新天的产品，而新天则在与海尔其他系统合作时享有优先权。随着合作的深入，日后双方还有可能会通过共享各自的用户数据库的方式来联合营销。
一直以来，在业内业外的包装下，葡萄酒在广大消费者面前都是“高高在上”！而此番新天海尔不仅在葡萄酒的文化推广上采拟普通消费者口吻，更与消费者“贴身互动”，让消费者在与海尔的现场活动中零距离亲身体验新天葡萄酒与海尔专业葡萄酒储存酒柜——“海尔冰吧”完美搭配所带来的不凡体验。
4月19日，新天和海尔坐言起行，以迅雷不及掩耳之势在青岛、天津两地率先引爆，在青岛、天津两市的商业中心广场展开了“中国葡萄酒普及风暴”大型主题展销活动，除了现场各项互动活动，更将有持续半年的捆绑促销活动，而且这两地只是海尔、新天联合促销的第一站，接下来还将在上海、北京、武汉、成都等全国30个大型城市举办240场此类大型现场推广活动。
事实上，作为市场经济中的朝阳产业， 中国葡萄酒业在近两年显示出相当可观的发展前景，然而当前国内葡萄酒平均消费水平相对非常低弱也是个不争的事实，国内人均年消费葡萄酒不足法国的三十分之一，因此，一直以来在葡萄酒文化和葡萄酒生产力的双重欠缺薄弱下造成的低迷消费意识被认为是中国葡萄酒业发展的一大“瓶颈”。由此推论，在中国普及葡萄酒文化，打破国人葡萄酒消费瓶颈势在必行。
一方是家电业的当然老大，一方是葡萄酒行业的精锐新贵，此次海尔新天共同宣布联手掀起“中国葡萄酒文化普及风暴”，就是要突破瓶颈，让国人畅饮葡萄酒。在“优化国人生活品质”的共同理念下，双方誓要将葡萄酒文化普及到寻常百姓家。
联手海尔 相得益彰
此次海尔与新天的联盟合作， 从表面上看，似乎仅仅是从产品本身出发的一次各取所需的短暂“结合”，而实际上，双方都有着更深层次的相互需求以及由此延伸开的全方位联合举措。
从海尔方面看，早已风靡欧美市场的海尔冰吧，也迫切希望乘着葡萄酒普及风暴在中国市场全面铺开推广，而海尔看中的不仅仅是与新天在产品上的互补性，更重要的是看中了新天的实力和潜力，毕竟。新天国际葡萄酒酒业有限公司正是上市公司“新天国际”于1998年投资9亿元成立的新疆最大的葡萄酒业公司，其强大的资本后盾在2002年夺得央视广告标主榜眼的时候全面吸引到了国内外的眼球，成为葡萄酒行业突飞猛进的新锐军。
从新天方面看，现今的葡萄酒市场状况，受国人现有对葡萄酒文化认知的缺陷和消费习惯的牵制，要依靠新天一家独自抗起“中国葡萄酒普及风暴”的大旗，显然难度不小。联盟海尔，不仅仅是因为两家企业的理念相同、产品能够互相配合，而且新天将海尔拉上联手行销，共同推广葡萄酒普及观念，无疑能叠加双方在各自领域的优势，产生1+1>2的聚合效应。新天一则认准海尔这一国内制造业领军的品牌影响力；再则能与之共享用户、共享渠道；三则海尔这一冰吧系列产品确实能将葡萄酒的享用更上一层。这样的联盟营销不仅能让新天通过海尔电子酒柜的销售将自己的产品介绍给广大消费者，更将利用海尔完善的售后服务体系和强大的物流系统来降低服务成本，使消费者感觉到物超所值。
目标：中国新世界葡萄酒领袖
新天的此次联手海尔，为中国葡萄酒业的以后营销提供了一个更为广阔的思路。然而，在不少业界人士看来，新天此举决不是“葡萄酒营销的一个创举”那么简单，有15万亩优质的葡萄基地做后盾，又在葡萄酒普及上不惜代价，新天这支行业新锐显然是冲着“将军宝座”来的。
而这次，新天也没有掩饰自己的“野心”，海尔加盟后，新天高层已经发了自己的宣言：全面掀起葡萄酒普及风暴，做中国葡萄酒业新世界的领袖。
国际上，葡萄酒有着“新”“旧”世界之分。“新世界”是指仅有百年种植葡萄历史的“新兴”国家，“新世界”葡萄酒指的是产自如美国加州、南美的智利、阿根廷，以及澳大利亚和南非的葡萄酒。“旧世界”葡萄酒是指在欧洲法国、意大利等老牌葡萄酒生产国酿制的葡萄酒。相比之下，欧洲种植葡萄的传统更加悠久，绝大多数葡萄栽培和酿酒技术都诞生在欧洲。除此之外，新旧世界的根本差别在于：“新世界”的葡萄酒是工业化大规模生产，全球最大的葡萄酒厂就在加州。而“旧世界”的葡萄酒更倾向于小规模的手工酿制，比如所谓的酒庄酒。表现在理念上，新世界葡萄酒是“时尚的，人人享用的健康、快乐饮品”，而旧世界葡萄酒则是“贵族的，正式场合饮用的优雅饮品”。
先前，葡萄酒一向以“旧世界葡萄酒”为所谓的正宗。我国的大多数葡萄酒厂商，出于宣传的需要，也都跟随着“旧世界”理念，将自己刻意定位成高高在上的、高价的酒饮料，让中国消费者误以为葡萄酒就昂贵的，在正式场合才能喝的酒。
殊不知，国际市场早已是天翻地覆。
随着技术的进步，“新世界”大规模工业化生产的葡萄酒质量得到了突飞猛进的提高，在国际权威的葡萄酒比赛中屡屡获奖。而且由于工业化生产强调的科学管理，标准控制，让新世界葡萄酒的质量非常稳定，能够轻而易举地保持在中上水准，这是手工或者小规模生产所无法达到的，这也一度让法国为首的“旧世界”非常尴尬。一流的质量，加上因规模化而做到的便宜价格，新世界葡萄酒异军突起，产量和出口量不断上升，国际市场占有率不断提高。反倒法国等旧世界葡萄酒在国际市场节节败退，领先地位渐失。它在2001年不得不制定了重振葡萄酒产业的计划，核心就是要借鉴新世界葡萄酒理念，改变葡萄酒高高在上的形象，走亲和路线，并要扩大经营规模，进行行业联盟。
国际上葡萄酒的平民化形象早已深入人心，中国却迟迟做不到这一步，除了厂商利润方面的考虑外，最主要的原因是被束缚在生产规模上。即使是中国几个最大的葡萄酒厂商，干红干白产量都相对较小，因此大家都能默契地维持着高价位。
而新天的出现，却彻底地打破了这个平衡。
从1998年成立至今，按照新世界葡萄酒的发展模式，新天酒业的投资总额已高达9亿元人民币，这是迄今为止中国葡萄酒行业最为巨大的一笔投资。强大的资金保障，使新天在新疆得以拥有亚洲最大的15万亩的葡萄园。这个面积相当于澳门的4倍。同时，新天还斥巨资从法国、意大利等国全套引进了全球最先进的酿酒设备。新天的玛纳斯酒厂是亚洲最大的单体葡萄酒厂，而它只是新天的三个酒厂之一，此外尚有第四家酒厂正在建设中。新天2003年葡萄酒的产量将达到创纪录的6万吨，规模化效应已经开始体现。从某种意义上讲，新天已经成为了行业“老大”，这也让业内业外人士直接感觉到新天咄咄逼人气势。
理念：葡萄酒不是贵族的
新天在各种场合一直坚持宣称，“新世界葡萄酒”才是中国葡萄酒企业的最佳发展方向。因为“旧世界”更多的是一种历史和文化的积淀。在目前欧洲葡萄酒尚未大规模进入中国市场的时候，国内企业尚可以借用“欧洲贵族”、“法国酒庄”的形象为自己宣传，去吸引消费者。等到真正的法国酒大规模进来了，中国的酒再“贵族”、再“法国，能和它们去比吗？而随着关税的下降，这一天指日可待。
新天认为，加入WTO后，面对未来的竞争，中国的葡萄酒企业应该早早转变思路，适应潮流，将自己“新世界”化。只有接受了它“现代、快乐”的理念，使葡萄酒成为人人享用的健康饮品，中国的葡萄酒行业才能得到真正的发展。
2002年，全国葡萄酒的产销量却只有30多万吨，而同期啤酒产销量却高达2300万吨！之所以存在如此大的差异，不是中国的消费者不愿喝葡萄酒，而是由于之前各品牌葡萄酒的都过分注重“旧世界”包装，刻意给人一种高高在上的感觉，让人不“敢”喝葡萄酒。加上优质葡萄酒的定价普遍偏高，又让人喝不起葡萄酒。只有“新世界”葡萄酒的理念，才能彻底地扭转这一局面，真正地扩大市场。
新天的“新世界”理念，已经开始受到同行的认可：2003年2月，新天控股60％与印象酒业结盟，另行组建新天印象酒业公司，推出国际流行的利乐包装葡萄酒，再次震动业界。同时，新天已经接受国家相关部委的委托，主持修订GB15037葡萄酒标准，主持制定葡萄标准、葡萄酒酿造标准和无公害葡萄栽培标准。这是国内首批由企业主持国家标准的制定，并结束中国没有葡萄酒酿造标准的历史，使中国葡萄酒的“新世界”化有了切实的质量保证。
“做企业没有谁不想执市场之牛耳，”面对媒体和业界的疑问，新天扛旗领袖们的宣言颇为耐人寻味，“但新天的目的，不是要在一个30多万吨的市场上和国内的竞争品牌争夺葡萄酒市场，而是希望能和大家一起来培育这个市场，共同来做大这个市场，达到共赢的目的。这样才能壮大各自的实力，得以和国外的同行相竞争。”
毫无疑问, 新天联手海尔将把“中国葡萄酒文化”普及到底。
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