主持人：首先介绍一下今天来宾。第一位是李江帆教授，中大学管理学院博士师导师，我们这次请他来，主要是因为今天我们讨论的题目刚好是他研究方向之一。李老师不仅在研究中国第三产业的发展，而且他的研究成果实际推动了咱们中国第三产业的发展，李老师曾被国务院邀请到中南海参与讨论中国第三产业的发展，李老师本身也是广东省政府政策研

　　究中心特约研究员，广州市决策咨询顾问团顾问。而且频繁与世界各地开展学术交流，他曾先后到英国雷丁大学、剑桥大学、美国哈佛大学、香港中文大学担任高级访问学者。

　　坐在中间这位是新丝路模特公司的董事长李小白先生。新丝路前身是中国服装表演艺术团，九十年代，国家领导人请外国友人看咱们中国服装的时候，都是钦点新丝路进入中南海、钓鱼台国宾馆去表演。

　　坐在两位成功男士之间的，是广州观众非常熟悉的我们第七届“美在花城”冠军成桦小姐。美在花城，那么成小姐当之无愧的是广州市市花了。爱美之心人皆有之，人总是追求真善美的，那么，让我们再次为美，为对于美的追求鼓掌。(掌声)坐在身边这位是富力地产的副总经理吕劲，广州咱们地产界的大腕，好了，言归正传。

　　今天，我们讨论的是关于选美的话题，为什么我们会选这个话题呢？因为稍微观察一下，我们发现进入夏季花城的选美盛事此起彼伏，像“新丝路”、“美在花城”、“明日之星”、“中国模特艺术风采大赛”、“世界精英模特大赛”、“歌乐亮丽人生”、“粤港澳模特大赛”、“花季少女大赛”，各种赛事你方唱罢我登场，形成羊城独特的“美丽产业”。在这种社会现象背后透视着什么呢，我们不妨坐下来共同交流一下。

　　选美创造四赢

　　主持人：沙龙开场前一些观众朋友告诉我，选美大赛要三个东西一起转才行，一个是模特经营公司或选美组委会，另外一个是美女们或模特们，再一个是背后赞助支持的企业，要三轮共转才能营造共赢。在场的嘉宾能不能共同探讨一下，这里面有没有规律性东西，然后我们沙龙朋友谁有兴趣的，带着这些规律性的东西回去，搞个选丑、选什么的说不定也一样可以迈向成功。

　　李江帆：选美的其实是三赢的局面，一方是策划公司包括电视台，第二就是欣赏美的观众，最后还有赞助商。

　　这是很多趣。这跟买东西不一样，买东西你买你付钱。选美的经济模式有点像广告。策划选美经纪公司向观众听众提供服务，免费的，大家随便看，我们的观众看完以后，不用付钱，跟买衣服不一样。赞助商出钱给策划选美的公司，而事实上出钱的赞助商并不是选出他们自己的什么美女、美男。在这很有趣的过程中，观众看了美女美男，白看，心情愉快，一赢；然后策划选美的公司收到赞助费，二赢；而出赞助的企业的形象宣传随着选美也出街了，比买广告套餐还划算，三赢。还有四赢，美女也赢了，通过策划，美女知名度也提高了。这就很有趣形成一种良性循环，四方受益。

　　李小白：刚才李老师说的多赢的局面，将多赢局面的各取所需摆出来，事实上，只有各取所需大家才干，过去说“无利不起早”，搞模特大赛等活动同样利也是第一，那么我们来搞大赛的话，无非要做三件事，第一，我要选人，每年都要选，经纪公司运作本来就需要好的形象代言人提供给客户。

　　第二呢，通过活动把我的公司给宣传出去，经纪公司实际是中介服务组织，我选了人干嘛呢，就是告诉大家，我这里有人，大家可来这里挑人。

　　第三个，我要赢利。一个公司他干什么事情总是要赢利嘛。这个赢利分为两个部分，一个是靠选来的人来赢利，一个是在活动中赢利。。对我来讲，我选到一个好模特后，我要跟他签合约，我要告诉他，我一年要替你挣多少钱，那么这就是一个诱惑，对他也是个吸引力。

　　主持人：你们一个模特平均一年挣多少钱？

　　李小白：这个不好说，这个说多了，税务也来了。(笑声)

　　吕劲：像我们搞经济的人，我们觉得选美是非常正面的，也是在在很短的时间内提高企业知名度的渠道，也可让观众、老百姓都享受享受吧，所以我们支持了今年的“美在花城”。

　　主持人：我听说今年好像“美在花城”，富力一下子拿出了600万，那么我想问一下，你一下子拿出600万来赞助这项选美赛事活动，到底值不值？

　　吕劲：其实我不想透露这个商业秘密，600万，对很多人来讲可能是天文数字，对传媒来讲应该是小意思。因为传媒收费实在太高了，没办法。出600万，对我们不是一个很大的压力，600万目前在广州可以做出一个很好的节目，那刚好广州电视台他们也愿意通过这么一个经济的支持，然后把“美在花城”这个节目打出去，这是个也是双赢。

　　选美拒绝黑箱操作

　　主持人：咱们刚刚说到美在花城，吕总您是幕后最大的赞助商之一，能不能就今年“美在花城”的赛事先放点风？

　　吕劲：这是我们公司第一次搞这个活动，我身边很多朋友给我压力。说，你帮帮忙好吗，将来我女儿怎么怎么样，等等。我的答案都是一样，让她们自己努力吧。有人会想赞助商会不会干扰最后的选举结果。绝对不会的，今天我公开说，即便我们想干扰也干扰不了。我知道的和大家的一样多。

　　李小白：选美在国际上有世界小姐，国际小姐。这是世界上两个组织做的活动，那么这个组织做这个活动的生命力是什么呢？是公正、公开、公平。

　　选美是一个组织为了达到他的商业目的的行为，如果不公正，选不出好人来，这个公司要倒闭。所以主办单位在这个问题上是非常严肃慎重的。其实每次在这个选的过程中，大家肯定会认为有一个黑箱。这是不对的。如果一个赞助商有这个想法的话，一旦出问题，他不如不赞助。另外，我认为评委很关键，因为每个评委他是代表不同的观点和不同的利益。所以最大的压力是能不能按主办者的要求来达到公正和观众的认可。

　　主持人：每一个评委最后也代表着不同的利益团体和选美趋向？

　　李小白：这是一个很关键的一个问题。

　　当然你说问题一点不出现也不能绝对，但是为做自己的品牌来讲，如美在花城，肯定要公正。像我以前讲过的，我们应该把我们的游戏规则告诉大家。在按游戏规则做的过程中，如果大家都认可了，这就叫不违规。

　　美女不是花瓶是商品

　　主持人：我曾听说李总有一个新观念，他说美女不是花瓶，不是皇后，是什么呢？是产品。

　　李小白：这个话题比较敏感。过去为什么老把美女当作花瓶，光摆设。实际上，从时代的发展来看，她是一种市场需求，在整个的商品经济的进行过程当中，美女都有其价值体现。首先她是劳动者，那么劳动者付出的价值的那部分，应该是从她的价值里得社会回报，这可以说是一种价值交换。

　　主持人：我听说，你把美女定位为商品，说美女需要卖来卖去，然后不断增值。(笑声)李小白：不，先不要说她是商品，只说她所付出的劳动价值可作为商品交换。对不对，我建议请成桦小姐说说吧。

　　主持人：作为“美在花城”的冠军，在成功的过程中你是怎样增值的？

　　成桦：自己的内在外在的东西都应该不断地追求、提高它，然后至于什么卖来卖去，我暂时还没有感受到。你说，广州电视台接一些广告的拍摄，包括做主持吧和一些活动，做嘉宾这样一些活动，各种各样，他们可能觉得我能做得到，然后我做到了，然后就自我提高了。

　　主持人：我好像听说李总对新丝路模特的增值很有一套方法。

　　李小白：首先每一个产品，它想打开知名度，都想找到它的捷径，用最少的钱办最大的事情，这就是大家都想做的。那么对于一个模特也好，一个知名人士也好，他知名度越高，她付出的越多，那么她得到的回报就越高，那么从她的回报中，我们公司的回报也就高，她就得到增值。增值的过程当中，有很多方式方法，实际上中国大陆做的工作，还在初级阶段，比如欧美地区，包括港台，她们把模特当作一种项目，一种产品来考虑。比如说韩国培养一个好的选手的话，可能投资要上百万、上千万。我们目前来讲，还比较原始，就是搞个大赛呀，提高知名度。

　　选美的基础是媒体

　　主持人：在选美大赛中还有一非常关键的环节，就是媒体。无论是经纪公司还是组委会，参赛选手还是背后赞助企业可能都要围绕媒体，这样才能把能量最大限度的发挥出来。您在这过程中有没有一些经验和感受。

　　李小白：媒体的活动应该是相辅相承的，涉及到每家都能赢的问题。在与媒体的合作中要策划出好的话题，像这次我们我们就策划出与长隆夜间动物园合作，做一个人与自然，人与动物的活动。

　　主持人：你们与长隆合作主题是“美女与野兽”吧。(笑声)李小白：这里面还是有一个人与大自然的关系，可以通过这个活动来教育大家。给我印象最深的是以后广东人不会再吃野生动物了，这个目的就达到了。活动办得不错。

　　赞助商就来了，选手也挣钱。

　　成桦：我觉得媒体是很重要的。我以前在芭蕾舞团没有这么深的感受，宣传的力度不是特别大。但是我参加美在花城比赛后，由于广州电视台的缘故，他们和报社联系很密切，感觉媒体非常重要。

　　李江帆：选美的基础就是媒体，所有的一切都是围绕着媒体做的，没有媒体你就是做了活动，谁知道？

　　选美可拉动内需？

　　主持人：选美给中国带来了怎么样的好处，给广州的经济发展又起了什么作用？

　　李江帆：选美对经济有三方面的带动。首先选美是属于一种经济活动，就必须需要一些周边产业的配合来发展，比如说是选美需要电视台来拍，可以带动电视的发展，又可以带动影碟的发展，有很多人看，就会去买电视机，这个属于上游带动。选美过程中需要很多材料，很多的原料，这个说不定就带动了几个百分点，我没有算过，但是知道旅游业的情况大概是1：4，和1：6的关系，也就是说如果有一万块钱的增加值，可以带动整个社会有四万块的增加值，从就业岗位说，一个旅游的就业岗位可以带动大概是6个岗位，选美和旅游有点相像。第二方面，很显然选美推动了厂商和赞助商的知名度，产品好销了。第三方面，对参赛的选手，其实选美也是一个培养人才的过程，使这些选手变的更有修养，形象更好了，也许以后加入娱乐圈，带动文化发展，也许是带动企业发展。从这个意义上说，选美经济也是扩大内需的一部分。

　　选美提高妇女地位？

　　李小白：选美活动全球是从50年代开始的，是一个社会活动，也是一个提高妇女地位的表现。在选举的过程中妇女有很多可以展示的机会，中可以把她们内在的表现出来，由她们自己去阐述。

　　主持人：我想稍微打断一下，现场的沙龙朋友，有同意选美是提高妇女的社会地位的请举手。(约有3、4成人举手)好像举手的都是男士。

　　李小白：我相信支持我观点的人会越来越多，为什么呢，我们很多的明星在联合国都是做亲善大使，到非洲，或者是别的地方去，代表全球人类对这个地方的关心和爱护。香港吧，它的选美活动也是把很多的社会公益活动放在里面，也是表明了社会的进步和文明，以及妇女地位提高。

　　李江帆：我的观点和李总不一样，选美呢，为什么不是以美男作为主体，而是以选美女作为主体，这反映这个社会还是男性统治的。我们看到一个什么小说，在太平洋什么地方的一个小岛，那个地方是女人当权的，男人要化妆打扮去讨好那些女人。其实，在中国越是说要提高谁的地位那谁就越是没有地位。