收购狂人Live Nation：Q2狂揽2400万粉丝继续高歌猛进……

文 | 邬楚钰 杨舒钠

校对 | 李禾子

编辑 | 赵星雨

今年上半年，Live Nation已经累计花费1.6亿美元的现金在收购上——“主要”是为了在捷克、波兰布局票务操作以及在意大利进行演唱会业务的推广等。然而，最近外媒MBW在Live Nation向美国证券交易委员会提交的二季度报告中发现，Live Nation还在美国收购了一家神秘的艺人经纪公司。

从Live Nation第一季度财报可以看出，在今年的1月至3月，其已经花费470万美元现金完成了上述在欧洲的业务收购，但并没有提到这家艺人经纪公司。因此，按照1.6亿美元的财报公开数据计算，在截至6月底的三个月里，Live Nation收购这家不具名的美国经纪公司时，花费了高达1.19亿美元的现金。

△来源：Live Nation

一位Live Nation的发言人在接受MBW的采访时拒绝回答相关细节问题。毫无疑问，如果收购被认为是股东条款的重要内容，那么细节将会进入其最新的10-Q SEC文件中，而从业者们对其此番举措并不感到惊讶，毕竟Live Nation旗下管理的艺人在去年已经超过了500名。

Live Nation在最近的M&A市场中表现得尤其积极，在截至今年3月的十三个月里，宣布收购或部分收购至少13家公司（回顾：），还为了在亚洲“圈地”设立了专门的电音部门。（回顾：）

而从其8月10日公布的截至2017年6月30日的第二季度3个月以及上半年6个月的财务业绩来看，这家野心勃勃的公司增势良好。

　　以下为Live Nation官方发布的2017Q2财报资料整理：

　　财报摘要

本季度营收同比增加29%，达到28亿美元；

营业利润同比上升53%，达到1.13亿美元；

调整后营业利润（AOI）同比上升22%，达到2.21亿美元；

营业活动增加的现金净额同比增加至4300万美元；

自由现金流调整后同比上升42%，达到1.54亿美元；

截止至6月30日，与活动相关的预收账款增长31%，达到15亿美元；

2017年7月售出的演唱会门票超过了6800万张，同比增长22％；

2017年7月的赞助与广告净营收增长率为两位数；

2017年6月Ticketmaster平台的费用支付总交易量在恒定汇率基础上同比上涨了13％。

财报显示，Live Nation商业模式继续发力，其三大部门业务（演唱会、赞助&广告、票务）在第二季度都呈持续增长态势，演唱会业务是其主要驱动力，今年7月份门票销量超过6800万张，比去年同期多出1200万张。

Live Nation官方在报告中表示，“这表明我们已经建立了业界最具扩展性的无与伦比的现场演出平台，每年在40个国家拥有超过5.5亿乐迷参与现场活动，演唱会、赞助与票务等关键指标相比去年实现了两位数的增长。我们相信2017年将是Live Nation创造新纪录的一年。”

　　演唱会业务：保持良好态势

2017年第二季度，Live Nation为2400万乐迷推出了7000多场演出，该部分营收增加了34%，营业利润增长至3800万美元，调整后营业利润上涨51%，达到8800万美元。

乐迷方面，随着Live Nation在市场与场地类型方面的拓展，其在北美和国际上各增加了200多万名乐迷，场地、露天剧场、体育馆、音乐节和剧院都增加了两位数的出席率。而为了吸引更多乐迷参加演唱会，Live Nation表示在持续每个活动的收益与盈利能力的最大化，本季度将平均出席率提高到了11%，每种场地类型、每个活动都呈现出了更高的出席率。

另外，乐迷整体人数相比去年第二季度增加了550万，根据整体的强劲表现，Live Nation预计今年乐迷将会增至8000万，报告表示：“有了这些额外的乐迷，相信我们将在演唱会方面取得强劲增长，同时获得赞助和票务业务加成。”

除此之外，Live Nation提出将会持续改善露天剧场的饮食等方面，如从增加销售点数量到改进产品和优化价格等，让乐迷得到更好的现场体验，以求增加每位乐迷的辅助支出，预计今夏这个指标将会增长2美元。

　　赞助和广告：收入持续增长

第二季度的赞助和广告业务也呈现了良好态势，其中营收增长31%，营业利润增长19%，AOI增长21%。Live Nation认为这样的高增长是基于公司在现场音乐业务方面的广度和深度才能达到的。

“没有其他任何一家平台可以比得上我们的用户体量：8000万深度现场音乐粉丝，每年5.5亿直接参与活动的音乐爱好者以及20亿的数字设备到达量。从音乐节到品牌内容植入，再到各类票务和活动的独家渠道，Live Nation的演唱会业务和Ticketmaster票务平台能够为赞助方提供音乐产业中独一无二的受众资源。”

其次，公司的快速增长也有战略品牌关系的驱动。Live Nation有50多家赞助方的年赞助金额超过了100万美元，这些公司投入资金以期在Live Nation的线上和线下平台接触到更多消费者。根据报告，这一部分赞助方的投入金额占总赞助金额比重达到75%，第二季度他们为Live Nation提供的赞助增长了25%，达到2.5亿美元。

音乐节的赞助方仍然是最具吸引力的位置，第二季度这一类赞助金额同比增幅达到32%。从全年来看，Live Nation宣称将承办覆盖800万粉丝的95场音乐节，预计该项收入增幅将达到15%左右。而基于今年上半年的良好表现，其给出了今年整体赞助和广告营业利润和AOI增幅超过10%的预期。

　　票务：Ticketmaster市场扩大

Ticketmaster又一次证明了自己是演出场地、团队和艺人全球售票的最佳选择，票务总交易值（按固定汇率计算）在第二季度环比上涨8%，同比上涨13%，而过去三个季度的票务总交易值为公司史上最高。根据财报，Ticketmaster该季度的营收环比上涨9%，同比上涨15%，营业利润同比上涨20%，AOI同比上涨13%。

Live Nation认为，Ticketmaster能取得这样的成功，该归因于它为粉丝提供了最好的购票解决方案：“在平台自有的一级和二级票务基础上，Ticketmaster还提供自身非官方票商活动的二手票交易服务，并且两类票使用同一个端口结帐。这一改变为平台带来了35%的活动数量增长，网页的月访问人数也增加到了1.2亿。”

随着Ticketmaster平台上活动数量的增多，Live Nation也在继续优化用户的购票体验，这些优化为网页端的转化率带来了接近10%的增长，移动端转化率的增长也达到两位数。同时，移动端购票的趋势也越来越明显，第二季度移动端的销售额占比达31%，同比上升27%。

合作伙伴方面，Live Nation则表示：“除了聚焦粉丝体验，我们也为演出场所、团队和艺人提供其他工具和服务来辅助定价。我们的独特优势之一，就是我们有许多销售能力优秀的票务伙伴。”第二季度，其票务伙伴的销售额环比上涨11%，同比上涨21%，售出近700万张票。

在新产品的规划中，“认证粉丝”功能被认为获得了较大的成功，它能帮助艺人优化票务的分销，精准对接真正的粉丝，从而提升Ticketmaster对于粉丝行为的算法。财报统计，从年初发布该功能以来，该功能已经帮助50位来自欧美的艺术家售出超过100万张票到真正的粉丝手里，大幅减少了这些门票在二级市场的流通。

总体来说，Live Nation认为Ticketmaster的成绩验证了其双向战略——为粉丝做最好的买票平台、为艺人方做优化票务收入的平台，并表示未来将继续践行这个战略，且预测今年票务方面的营业利润和AOI将实现高单位数增长（6%-9%）。

本周轮值编辑：赵星雨

联系方式：keith.kyo@hotmail.com

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