2016天猫国际双十一必须知道的最新方向与策略

　　齐鲁晚报9月12日讯：2016年9月8日，天猫国际.双十一启动大会在杭州西溪喜来登度假大酒店国际会议中心西溪厅召开。来自日本、韩国、澳洲、新加坡、美国、加拿大、港台、东南亚、欧洲地区等20多个国家及地区的海外优质商家受邀参加出席。

　　据世界工厂网报道，日美韩德澳为去年天猫双十一进口成交TOP5国家。而今年天猫双十一，超上百家日本海外商家又将“参战”，而且几乎囊括了绝大部分日本本土知名实力口碑商家及热销品类。例如日本花王纸尿裤、贝亲奶瓶等知名母婴品牌、绮丽堂BELULU美容仪等日本人气美容家电品牌、CANMAKE、KOSE等日系美容护肤品牌、日本大型连锁药妆店松本清和免税店乐购仕(Laox)等卖场型商家。

　　而不少海外商家所头痛的，除了双十一跨境物流等问题外，还有如何更好地实现品牌理念传达与曝光，更直接地打动消费者去实现转化。此次大会现场，天猫国际的“老司机”小二们即就双十一玩法营销及节奏，为商家们作了深度解说，并传递行业、物流等信息，传达2016年天猫国际平台双十一最新方向和策略。

　　主要有以下几点值得关注的地方：

　　1、明星KOL直播等内容营销成为核心

　　今年双11的营销节奏分成：造势期、预热期、爆发期三个阶段。在这三个阶段，明星、KOL、直播和清单将是贯穿全场营销的玩法。也就是说商家要重视内容导购及个性化展现，增强渲染力和互动性，让消费者更直接地了解品牌，以实现最终的粉丝沉淀和转化。

　　具体可以如何做，以下为天猫小二的分享:

　　1、专业化导向

　　适合商品有一定专业度，例如美妆和母婴等，可以做产品测评、达人教程。

　　2、场景化导向

　　适合高频使用、生活化的产品。例如早餐制作、药妆店逛街等。

　　3、趣味性导向

　　可以做奇葩直播，猎奇性强。例如卫生巾奇葩用法、抓鸡等。

　　2、天猫国际卡新玩法

　　天猫国际今年还将在海外线下名店推出天猫国际卡，消费者领取后通过传播分享给好友解锁内含的数张优惠券。而被分享到的好友，也可以获得一次抽取千元优惠礼包的权益，实现二次传播和购物车的加购。

　　3、今年不会再有免单、返现玩法

　　为维护健康稳定的交易环境，避免大促期间众多消费者同时流入导致交易纠纷，2016年“天猫双十一全球狂欢节”活动期间不允许商家做任何形式的返现、免单等玩法(包括使用天猫官方免单工具)。总而言之，商家还是应该把营销重点放在直播等互动玩法中，可以考虑包括人气红包、关注有礼、分享直播间有礼等方式。

　　4、菜鸟物流豪掷两亿元保税减免费用

　　作为今年双十一天猫国际的重要物流支撑，菜鸟网络同日宣布将给进口商家提供两亿元的保税仓储费用减免，菜鸟的全球订单履行中心(GFC)也将首次服务于双十一，启用澳洲和香港的海外备货仓，帮助消费者优化进口购物体验。

　　在最后的自由问答环节中，天猫国际总经理及菜鸟大咖等三位高管，就各个商家提出的问题进行了一一解答。

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　　目前2016年双十一已经完成海选招商，接下来的商品申报、素材招商、预售预热的内容营销、物流的把控等将会是商家们赛跑决胜的关键，一年一度的“全球狂欢盛会”倒计时已经开始。