布局高端影院，打造差异化竞争格局

　　2015年，中国新增银幕数8035块，平均每天增长22块，银幕总数已达31627块。在票房走高，电影产业持续高速增长态势的背后，是国内各大影投公司在影院数和银幕数建设上的高歌猛进。为了抢占市场，各大影投公司纷纷拿出十八般武艺各出奇招，或烧钱比拼设备，或大打价格战，让影院竞争格局愈加硝烟弥漫。

　　如何从激烈竞争中杀出重围?作为行业领先者，广州金逸影视传媒股份有限公司(以下简称金逸影视)率先提出了品牌转型和重塑。今年，金逸影视将秉承“用户为王”的理念，重点布局高端院线产品线，打造品牌差异化战略。“走差异化路线，而不是靠恶性的价格竞争，炒作概念或体量扩大来占据市场，我们希望金逸是可以长久的，一百年后，大家可以一起回顾金逸在行业内做了哪些贡献和改变，我们希望实现这样一个目标。”金逸影视品牌部总监表示。

　　发力高端院线品牌：为旗下所有影院注入金逸的DNA

　　根据艺恩电影智库数据显示，2015年的中国电影市场无愧是爆发式增长，全国影院总票房440.69亿元，同比增长48.7%;全国新增影院1420家，新增银幕8183块，平均每日新增22.4块，全国累计银幕32487块，银幕增长率33.7%，较上年提高1.6个百分点;其中，影投公司中表现最抢眼的万达院线、大地影院、金逸影视，在票房、场次、观影人次方面皆高居前三位。

　　其中，作为中国电影终端市场第一梯队，成立于2004年的广州金逸影视传媒股份有限公司，旗下的影城品牌“金逸影城”保持了高速扩张的姿态。根据艺恩电影智库数据显示，截止2015年年底，广州金逸珠江电影院线拥有影城总数已超过300家，拥有近1600块银幕与250000个观影座位。

　　金逸影视品牌部总监表示，今年金逸影视的影城建设仍将快速增长，布局上也将在全国一二三线城市全面铺开，采用“因地制宜，因人而异”的战略，除了亲民化、接地气的社区型影城外，在上海、广州等一线城市也将保持大力建设高端影城的步伐。“但我们不想单纯地追求数字，而是脚踏实地做好影院品牌。只要是观众需要一个共同社交、共同娱乐、一起看电影的场所，我们就会想尽办法提供给他们。”金逸影视品牌部总监表示。

　　今年金逸影视的一大新动作，是发力高端影城品牌市场，针对主流电影族群对观影需求的变迁，量身打造与之相匹配的高端影院品牌，以精准锁定核心消费人群，凭借高品质和差异化的战略，在院线竞争格局中杀出一条血路。

　　据金逸影视品牌部总监介绍，金逸的高端影城品牌已在孵化中，最快将在年底问世。子品牌将从LOGO、视觉、影院装修等方面和金逸母品牌进行区隔，精准锁定垂直细分领域的消费者。最大的不同是将全面融入金逸DNA，带给用户金逸独有的美学理念，“不单单是要观影体验好，可能影院设备上大家都可以做到趋同，但我们金逸想做到的是哪怕大堂的装修美感，哪怕卖品里一个杯子的设计，都是独一无二，要做到极致的，从细节里体现金逸的质感。”

　　谈及为何会有布局高端影城的想法，金逸影视品牌部总监透露，旗下影院不够明确的分级制度一直是金逸的困扰：“我们有很好的电影院，也有些较旧的电影院。之前在品牌的建造和院线产品的差异化路线上没有太深入。所以我们想缔造一个新品牌，借此完成品牌的转型，既沿袭金逸一贯独有的观影文化，舒适、高雅的环境，观众也会从LOGO、视觉等各方面发现不同。既把品牌优势结合扩大，又能摒除原来有所欠缺的东西。”

　　在数量上，金逸的高端影院预计将控制在20家左右，走非常精品化的路线。凭借加速布局高端影院产生的“窗口效应”，金逸影视品牌部总监希望借此为突破口，树立金逸的行业标杆形象，以此带动转变一部分消费者对金逸的固有印象。“我们希望把我们比较好的电影院整合起来做成一个品牌专门推，把品牌做分级，像酒店一样，把市场细分，避免观众对品牌认知的混淆。让所有消费者都知道，金逸是有能力做好高端影院的!”

　　启动品牌重塑：金逸的目标是打造百年品牌

　　如今，观众对观影的需求已不再是简单满足于看电影本身，日益呈现多元化的趋势。而电影行业的飞跃式发展，也让院线发展面临着机遇、竞争与变革的多重因素。为了抢占市场，各大院线纷纷各出奇招，让院线竞争愈加硝烟弥漫。在金逸影视品牌部总监看来，要想从这场激烈的竞争中突围，品牌间的差异化势在必行。

　　“当大家都在思考怎么让设备更先进，更多占领市场时，我们已经在冷静思考，要如何提供给观众不一样的体验。倾听用户的声音，洞察他们想要的是怎么样的电影院，而不是跟风和自娱自乐。”谈及金逸区别于其他院线的核心竞争力时，金逸影视品牌部总监一言以蔽之：“会站在观众的角度思考。”

　　秉承“用户为王”理念，在差异化路线上，金逸旗下影院将细致体贴的服务及人性化的设施摆在了首位。以金逸虹口龙之梦IMAX影城为例，结合网络购票的新趋势，在未来的规划中，人工售票窗口将缩减到只有两个，其余空间则留个了咖啡厅、娱乐设施等新业态，提供更多用户休闲娱乐的空间，“现在整个行业在转变，我们想做出差异性，改变传统业态，从点到面，把各种新业态结合起来。”此外，金逸影视也没有盲目跟风去追赶一些热度，比如最近风生水起的VR技术。在金逸影视品牌部总监看来，VR虽然是大趋势，但目前技术仍在孵化期，“有的影院只是给你一个眼镜体验一下，但我们不想做成一个噱头。我们的定位就是差异化，如果别人做什么我们也去跟风，那不就违背我们品牌的定位了吗?”

　　在巨幕战略上，金逸影视同样态度鲜明——埋头精耕细作，避免哗众取宠。“其实我们做巨幕影厅做了很多年了，在巨幕还未风靡时，我们就做了很多巨幕厅，已经和他们进行了广泛合作。”今年5月，金逸影视和IMAX再度签署了一笔40家影院的分账协议，预计2019年底，旗下院线的IMAX影院总数将增至60家。在金逸巨幕战略的成功推动下，今年6月2日，位于苏州金逸影视中心的超级巨幕，凭借34.6米宽，26.8米高的尺寸，正式获颁吉尼斯“世界上最大的永久性35毫米电影银幕”。凭借巨幕对市场的强大号召力，苏州金逸影视中心自落成以来，也不断刷新着苏州地区的票房和观影人次纪录，品牌效应初显。不炒作概念，而是实实在在做到品牌的差异化，带给观众全新的体验，在金逸影视品牌部总监看来，这正是金逸影视巨幕战略的出发点。

　　金逸影视品牌部总监用“低调做事情，敢为行业先”10个字来形容金逸的品牌理念。对于未来，金逸有着宏达的愿景：“我们希望做一个行业的领先者，走差异化路线，而不是靠恶性的价格竞争，炒作概念或体量扩大来占据市场，我们希望金逸是可以长久的，一百年后，大家可以一起回顾金逸在行业内做了哪些贡献和改变，我们希望实现这样一个目标。”

　　面对逐年成熟的电影市场和逐渐白热化的影院竞争，差异化竞争决定着影院的存活能力。秉持“用户为王”理念，在品牌升级重塑过程中，金逸影视率先打出了差异化竞争这张牌，无疑将在未来的影院竞争格局中占领先机。