烽云娱乐张清源：开发“影音漫游”全价值链

　　作为本年度最吸金的韩国偶像剧，《太阳的后裔》自播出以来，收视率节节飙升，光是广告费用就赚足66亿韩元，向中国、日本等海外国家输出版权大获成功，OST和VOD也相继爆发刷新了榜单记录，各种附加事业提案接连不断，成为今年上半年电视剧市场的最大赢家。《太阳的后裔》的成功究竟来源于何处，对国内影视行业有何影响，就此问题首席娱乐官请到了烽云娱乐CEO张清源，和他一起探讨。

　　《太阳的后裔》给国内创作带来启发，广电新规利于专业团队突围

　　最近，广电总局对影视内容出台的一系列新规，几乎是每个影视公司绕不开的话题。正在发力互联网影视、动漫的烽云娱乐，在选材制作上会不会也遇到麻烦？

　　张清源说广电新规对他们的影响并不大，而且他也颇为支持这些规定的出台。“很多人问中国为什么要有片审，在我理解就是中国这个市场还只是一个非常不成熟的初级市场，你不保护它的话，一是很容易被外来市场蚕食侵占；二是可能会导致价值观的混乱,找不到不同人群认同感的最大公约数。”

　　烽云娱乐对“三观正”还是很重视的。 “弘扬真善美的，正能量的东西，这是没有疑问的。只不过你要赋予它非常高的娱乐属性，能让大家都觉得很有意思，让观众在哈哈大笑或者感动至极的过程中被你引导，要做到这一点，就需要我们付出更大的努力了。”

　　目前的网络内容，没有进行分级和管理，大量打三俗擦边球的内容和优秀内容混在一起，这对于没有是非判断能力、但又常常“混迹”在网络上的未成年人是有很不好的影响的。而在广电新规的整顿下这种情况应该会有所好转。当然娱乐行业的良性发展依靠的关键因素还是市场，在网络内容付费模式逐渐成熟、更多优秀的团队进入网生内容创作市场时，单靠尺度博取眼球的项目很可能会死掉一大批。

　　而同时，更多优秀的国外影视娱乐内容的引入，对国内的市场将会是很好的刺激与引导。而这不得不提的肯定是《太阳的后裔》。这部韩剧在国内播出以来，口碑和收视双丰收，视频网站也收获了大批付费会员，相信乔妹宋仲基也很快会占领各种地铁楼宇广告牌。

　　面对海外影视内容的强势镇楼，作为影视内容制作公司有没有鸭梨山大？张清源潇洒地回答了一句“与狼共舞，方显英雄本色”。

　　在他看来，优秀海外内容的引进对整个市场来说肯定是好事，能给国内的影视娱乐创作带来很大的启发。“《太阳的后裔》把一个韩国士兵的爱情故事，拍得这么精彩，核心原因当然是韩国的影视工业化水平比中国高。除此之外的另一重要原因是，我们现在拍军旅偶像剧，现实难度还很大：一是片审还很让人头疼，创作尺度不好拿捏，让很多影视团队不愿意也不敢动这一类型的片子；二是拍摄制作难度大。比如说去年上映的卖座大片《战狼》，如果没有部队层面的高度配合，是很难完成的。但是，随着这么多优质的案例出现，大家也会谨慎地迈出一小步，这既需要大家敢投、敢制作运营，也需要相关行政管理部门敢于松绑一点点，这样我们的市场才有可能出现中国版的《太阳的后裔》。很幸运，我们这拨年轻人熬了这么些年，赶上这个文化产业飞速发展的时期，这对于我们创业公司也是最好的时候，让我们有机会去参与、创造和制作像这样的一些精品。”

　　“影音漫游全价值链”开发，多维孵化国民IP，用工匠精神锻造IP

　　之前，烽云娱乐投资的院线电影《栀子花开》曾获得了近3倍的投资回报，其出品的《红衣男孩》、《狗眼看阴阳》等网络影视作品在爱奇艺等平台上获得千万级的点击量和数倍的线上票房分成。

　　目前，烽云娱乐正着力孵化影视、动漫等多种形式的版权作品，并努力开展“影漫联动”、“影剧联动”、“影音联动”等泛娱乐全价值链开发。比如《南北兄弟》等漫画作品在持续连载，并开始筹备网剧进行二次孵化；由痞子蔡原著小说打造的国民IP《第一次亲密接触》大剧也在紧锣密鼓的开发当中。

　　版权IP的全价值链开发，是近两年整个行业都在讨论的话题，这种开发模式除了能给版权方提供多渠道变现的途径之外，还能起到扩大作品的受众范围、提高作品的综合影响力等多种价值。

　　比如烽云也曾有这样的经验，“去年我们和电影《三打白骨精》合作，开发了影视宣传同名漫画，并在全网发行，实现了“影漫联动”；同时还为小沈阳唱的《三打白骨精》主題曲《八戒八戒》做了二次元形式的改编和营销推广，比如做了鬼畜版的剪辑视频放到A、B站，跟各种大UP主合作制作不同版本的MV，这些都对这部电影做了很好的二度，甚至是三度营销。”

　　同时，对IP进行全价值链的开发，在很大程度上颠覆了传统的影视制作模式。

　　“传统形式的电影制作，就是写好剧本，然后去融资，去码盘子，最后电影什么时候做好，就什么时候上映。但现在做全价值链开发的话，我们会更注重一个项目在养成过程中的价值，比如说我现在有一个好的电影剧本，我可以马上去做他的漫画和轻小说，做他的一些周边营销产品，并且根据项目的不同属性，匹配不同的开发模式，让这个IP在价值放大的同时，开发速度也能提升起来。”

　　同时张清源也认为，因为公司同时储备着影视、动漫、音乐等多种业务的团队，在对IP进行多领域开发的时候，不但能省去很多中间挠头的沟通环节，而且对作品的理解和表现上也会更加一致。

　　烽云所创造的价值，实际上来自企业价值链上的“战略环节”。与传统影视公司相比，烽云更接地气、富有网感，与大批的网剧和网络大电影公司相比，烽云又多了向影视行业上游延伸的机会和格局。按张清源的话来说就是“我们跳转作战能力是很强的，对于网络大电影等网生内容市场来说，我们是用电影思维来进行升维PK；而对于大制作院线电影、电视剧等大项目市场来说，我们是用网感和互联网内容经验来进行降维PK。”这是烽云的核心能力所在，通过这个核心能力，在相关的行业中进行扩散和移植，从而提高企业的竞争优势。例如，烽云出品制作的网大标杆电影《红衣男孩》入选北京电影节相关机构全网大推广展映，这又一次证明了烽云的升维能力是很强的。

　　价值链的各个环节之间相互关联，相互影响。一个环节开发经营的好坏可以影响到其他环节的成本和效益。“我们对自己的IP和作品有强迫症，如果能够一起最大程度地开发IP价值，无论是大公司还是小公司，我们都会选择与之合作。我有一个观点：做一个IP或文化项目的开发，一定要以盈利为目的，但绝不能以片面地追求短期盈利最大化为目的。”

　　张清源认为IP运营应该像盖一个金字塔一样，每一块砖石的颜色、材质、轻重、大小都有近乎极致的要求，这才是一个最有价值的艺术品，当然也是最有价值的产品。那这就意味着，金字塔不是一天两天建成的。所以烽云的IP不轻易授权合作，即便授权也要深度合作运营，宁愿不挣小的授权费用，也不做杀鸡取卵、饮鸩止渴的开发合作，伤害IP的整体价值。

　　网红参与影视作品培养长远价值

　　烽云娱乐正在尝试做打通泛娱乐价值链的开发，今年将打造1-2部院线电影、1部电视剧、1部网剧，出品制作发行40部网络大电影，并且将来拥有20部漫画IP。在这些项目中，烽云主导制作和宣传发行的作品占了很大一部分，这对出品方的运营能力要求颇高。 “我们一直坚持深耕细作，把控作品质量，这个开发计划是我们团队消化范围内的，再多做一些其实也没问题，但开发项目就像飙车，速度越快，越考研驾驶员的掌舵能力，我们希望在快速和稳妥之中找到一个平衡，有效控制风险。”张清源这样说。

　　“比如在卡司选择上，一般情况都是以老带新，就是说既有影视属性非常强的演员明星，也有网络属性比较强的演员明星，让他们的混搭来产生一些化学反应。”什么叫做“网络属性”比较强的明星？除了《奇葩说》的一众辩手，甚至《万万没想到》的王大锤，《暴走漫画》的王尼玛都是其中的佼佼者。

　　由网生内容里走出来的红人们对年轻的网络用户有着强大的号召力，而他们也正是泛娱乐消费的新生市场。而在张清源看来，启用网络红人参与到影视作品中，也不仅仅是为了吸引年轻观众，这对于影视作品内容创造也是有所助益的。张清源表示：“有网感的红人，他们脑洞是非常开的。在一部戏的拍摄过程中，除了完成基本的演员职能，他们中很多人还能帮你做一些局部的创作。而且相较于传统的影视演员，有网感的明星更擅长一些类似自媒体的运营思维，也就是具备在互联网养成自己的粉丝群体的能力。当然，相比于一些科班出身的演员艺人，网红们的专业技能或许是短板，但这都是可以在实打实的磨练中迅速成长进阶的。”

　　“这也算是从马东老师那偷学来的。你看他这么一个正儿八经的央视主持人大叔，一下转成现在这种表面看起来非常碎节操的风格。他的《奇葩说》爆火只是表象，实质是他抓住了这一代人的真正的口味，这在我看来是年轻一代人审美的最大公约数，非常厉害。”

　　提及到网络直播，张清源也十分看好这个市场。在他看来，直播有一些传统的文字、图片媒体所不具备的价值。曾经担任过歌手、演员、影视作品制片人，在娱乐行业经验颇为丰富的张清源，对于发掘有潜力的新人有自己的一套方法。《奇葩说》的“蛇精男”肖骁、成龙大哥即将上映的电影《功夫瑜伽》里的女主角母其弥雅，在早年也曾跟张清源的公司合作过，在烽云娱乐的助力之下，现在的他们身价已经跃升十几倍。

　　在谈及网络红人的商业价值时，张清源认为“现在培养一个艺人不应该杀鸡取卵、往死里赚钱，现在我们的艺人的价值还太小，但未来他们可以创造更有想象力的价值。”

　　“这个时代是一个颜值时代，网红时代。中国的影视江山，迟早也会占有他们很重要的一份的。所以这一两年我们也会培养一些新人，帮助年轻艺人‘网红化’，年轻网红‘艺人化’。希望他们可以为我们博弈到未来的泛娱乐市场。未来的宋仲基欧巴没准就在他们中间。”

　　烽云娱乐正在筹备今年的若干项目计划，有望连接更多资源投入到优质作品的创作和运营当中。现在数个作品的影响力正在迅速养成阶段，而在明后两年里将会迎来可观的价值收割。“我们先不着急自己吃蛋糕，邀请大家花一两年时间跟我们一起把蛋糕再放大一百倍，打造出《太阳的后裔》这样的精品，然后按制定的规则好好瓜分。”张清源最后说。