《三打白骨精》“二次元”营销助力打破次元壁

　　猴年看猴戏，今年春节档的奇幻喜剧《西游记之三打白骨精》，在元宵节当天成功突破了10亿大关，成为2016年第二部票房过10亿的电影。除了在票房上打了漂亮的一仗，三打在影视周边、衍生品行业也做的风生水起。宣发更是玩出了多种新花样，涵盖了很多行业、渠道。据了解，烽云娱乐此次参与了《三打》官方同名影视宣传漫画的制作和宣发，以及由小沈阳主唱的《三打》推广曲《八戒八戒》的线上推广。烽云娱乐CEO张清源介绍了此次《三打》是如何实现影漫联动的：

　　烽云娱乐CEO张清源

　　Q1:对于“影漫联动”有什么看法？

　　张清源：“影漫联动”做得最彻底，就是美国的漫威和迪士尼。他们从同一个IP中可以拆分出无数个小IP，并根据不同的IP特点选择相应的平台投放，实现IP商业价值最大化。IP孵化一般有“四步曲”：Step1.造梦，通过漫画IP孵化，吸引一波漫画粉；Step2.观梦，通过影视来将整个IP放大化，从影视再培养一波影视粉；step3.触梦，接着影视改编游戏或建成游乐园，让人近距离接近它，与其有互动，这会再度吸引一波游戏粉或旅游粉；Step4.逐梦，三波粉丝相辅相成，形成一个庞大的粉丝团，为之后的周边产品、衍生品买单。其中又以Step2-3是IP膨胀爆发最为迅速的阶段，也是最大商业价值所在。相反，“影漫联动”同时可以成为宣传影视IP的一个新手段。烽云娱乐也致力于IP细化产出，这次与《三打》的合作，就是市场细分的一个表现。在未来，“影漫联动”会越来越多，关系会越来越密切，二三次元人的交集会越来越多，打破次元墙迫在眉梢，但也是未来大势所在。

　　Q2：《三打》此次为什么会在二次元里也进行了宣传推广？

　　张清源：首先，这是烽云娱乐一直推行的“影漫联动”策略，意在打通产业链，尤其是内容与渠道的优势互补。其次，从现在来说，这个主要也是基于亚文化圈的二次元群体在逐渐步入社会的过程中，话语权被放大，主流文化也开始关注二次元，再加上互联网科技的飞速发展，使得二次元文化开始逐步侵入三次元，比如宅、腐文化；二次元不再单纯的局限于动漫，更加融入了当代年轻人的时尚潮流生活中。一些资本公司去年高调收购或注资二次元公司，说明二次元是一个值得高度关注的市场。最后，从长远来说，目前，二次元人群主要是90后、00后，这一波人已经逐步进入社会开始有收入，一部分也快步入社会，这是现在一个的庞大的消费人群，也是未来影视消费的主力军，我们迎合他们的喜好，能够吸引他们，然后我们再同时进行粉丝养成。这类人本身就有购买周边、衍生品的习惯，是未来影视周边、衍生品的购买生力军。

　　（数据来自：艺恩咨询）

　　现在二次元人群多为90后、00后，漫画符合二次元的审美，用漫画的形式去给电影做宣传，二次元人群的接受程度比普通电影海报高，再有漫画是有灵魂—既完整故事的，比一般电影宣传模式有意思。再有漫画生存期较长，就算电影下档，投放到视频网站，影视宣传漫画也能持续为其进行宣传。

　　Q3：与传统的影视宣传相比，你们做的影视漫画宣传、视频推广有什么不同？

　　张清源: 要说这与传统的电影发行最大的不同，也就是我们是线上，只用在公司就能完成，而他们还得全国各个城市到处跑。传统宣传方式针对三次元人群，而我们针对二次元人群。

　　传统影视宣传是用海报、宣传片、明星效应等方法宣传电影，但在这个互联网高速发展的时代，显然是不够的。那怎么办？就只有线上也宣发，漫画是线上的一种渠道。所以我们做了漫画宣传，同时在全网几十家漫画平台发行，我们相当于做了一个《三打》的反向植入，让二次元的人从漫画里接收到三次元的信息。 我们同时还做了《八戒八戒》的线上推广“病毒视频”，就是各种版本的翻唱，什么“三国版”的，“鬼畜版”等等，我们在二次元人群、屌丝男女集中的AB站进行推广。这样线上和线下一结合，多渠道共同发力，铺天盖地都是《三打》，你到哪都能看到，或者听到《三打》，当你走进影院，潜意识都会去关注《三打》。这些方式都是比较符合现在年轻人喜好和习惯的，能让我们吸引一大批“西游粉”，这波“西游粉”来源于二次元人群，我们公司出品的《西游记之三打白骨精》同名漫画，名字与电影高度吻合，最大程度的让喜欢我们漫画的粉丝能够将这种喜好转架到电影上；同时，电影的上映也能带动漫粉增加，这是一个互惠互利的模式，可以让“西游记”这个超级国民大IP再度孵化。我们所做的这些，结合现在年轻人的喜好，出各种点子，利用便捷的互联网，将传统影视宣发的短板补上。

　　Q4：对于《三打》漫画和《八戒八戒》都什么时候上线的？数据怎样？业绩如何？

　　张清源:《三打》是去年11月上线的，全网发行，目前差不多有近千万的点击量。吸引了几千人的粉丝群，这些人差不多是铁杆粉了。《三打》漫画的主创团队现在已经受到“囧囧有神同人展”的邀请，将与《大圣归来》团队一起出席于4月17日出席其“西游文化节”，进行现场签售，这对于电影，又是一次宣传。

　　《八戒八戒》的病毒视频4支，其中《丞相&司徒》在B站播放量超过50万，弹幕2万多条，收藏近2万；24小时后被B站首页置顶推荐。在A站播放量超过21万。视频上线当天既获得小沈阳转发微博，微博阅读量近130万次。《西游记组合 feat.庞麦郎》在B站播放量接近30万，弹幕近3千条，收藏近1万；上线不到24小时，就被推至首页推荐。在A站播放量超过21万。《诸葛司徒》在B站播放量将近10万，弹幕近3千条，收藏近2千；上线24小时后被推至音乐区置顶推荐。在A站播放量超过22万。王胖子《八戒八戒》在B站播放量近20万，弹幕近7千条，收藏近3千，该视频上线后，荣登B站音乐区热门第一。A站播放量近70万。西瓜JUN翻唱《吧唧吧唧》，B站播放量近10万，获得音乐区置顶推荐。A站近50万，该视频也获得小沈阳转发，阅读量近71万。这对于电影宣传，提供了来自二次元的助力。

　　Q5:现在做漫画的公司很多，做视频推广营销的公司也很多，为什么星皓会选择烽云娱乐作为联合营销伙伴？

　　张清源:合作是需要方向想法一致才能达成的。首先，烽云娱乐作为一家优质的泛娱乐内容（IP）生产运营商，专注于具有强粘合度，强生命力的拥有巨大商业价值的IP开发和孵化的公司。《三打》在我们看来正是这样的一个大IP。其次，我们双方都有强烈的打破次元墙的需求，《三打》需要开发二次元观众，我们需要将三次元的电影甚至周边、衍生品引入二次元。结果我们见面聊了很多次，互相交流了想法，在这过程中发现我们对未来娱乐文化产业的看法有很多相似之处，结果就一拍即合了。星皓是个很有远见的公司，他们对于电影的营销很有一套，他们能看到二次元人群的潜在消费能力，并进行了大胆尝试，这是很了不起的。再次，烽云娱乐涵盖了动漫、影业和音乐。我个人和我的合伙人，早在五年前就开始接触影视行业，在一年半前开始在二次元文化圈了试水，音乐就更不用说了，是我以前的老本行。可以说，我们是在二次元里最懂影视的，在影视圈里了解二次元文化最多的，在音乐圈里又能玩转动漫和影视的。所以，烽云来做这个事，就比较得心应手。当然，这也离不开星皓的信任。

　　都说2016是中国动漫的崛起年，早在一年半前，烽云就开始在动漫产业布局，所以和《三打》的合作自然也就水到渠成了！我们期待未来能与更多影视合作，共同开创更新、更有效、覆盖面更广的宣发模式。为文化产业的良性发展，贡献自己的一份力。