明星搞时尚品牌？你以为这是多简单的事儿！

Jessica与少女时代分道扬镳，宣布自己做起了时尚品牌。

　　搜狐娱乐讯（莲花小王纸/策划 三三姐/统筹 十三姨/文）整个黄金周期间，娱乐版面总会有那么或大或小的一个位置，是留给一个叫郑秀妍（艺名：Jessica）的韩国女歌手的——等等，用女歌手这个词称呼她，很有可能是最后一次了。作为韩国超级天团少女时代组合中曾经的一员，在十一临近时，她却与这个组合分道扬镳，宣布自己做起了时尚品牌（据韩媒报道，合伙人之一还是她的“绯闻男友”）。

　　粉丝们之间掐架的焦点多半是她到底是“自己不想干了”还是“被公司从组合里开除了”，当然，这只有当事人自己才清楚。而搜狐娱乐所关注的则是，明明艺人做得好好的，怎么就非想不开了跑去开公司创品牌、彻底转型往时尚圈努力呢？当然，明星转做时尚品牌早已经不是什么新鲜事，可Jessica这样决绝的姿态还是罕见的。难道这真的是件so easy的事儿？眼一闭一睁就能名利双受？呵呵，事实上，想要成功，才没那么简单。

詹妮弗-洛佩兹-的这款GLOW香水曾创造了销售奇迹。

高圆圆推出的鞋履设计品牌也是和中国品牌合作的。

　　【前辈们怎么玩】与品牌合作刚算入门，自己能做出品牌才叫成功！

　　尝鲜级：与品牌合作限量版

　　从玛丽莲-梦露曾经讲出“nothing but Chanel No.5”（除了香奈儿五号香水，我睡前什么都不穿）之后，品牌们就知道了明星们对于他们的作用不止是停留在广告上拿着产品微笑那么简单。至此之后，时尚品牌们开始热衷于与明星们建立起更加深厚的友谊。

　　跟明星合作出限量版设计，是近年来最被推崇的一种方法，比起代言，它更有“双赢”的功效。明星效应能为这种设计款带来更多的购买量。另一方面，明星跨界做设计师，听起来就为明星加分了多少，尤其是那些在正业上有所下滑的演员、歌手们（虽然她们或许连衣服怎么缝出来的都不知道，甚至小学美术都没及过格）。

　　格温妮丝-帕特洛（Gwyneth Paltrow）在度过了职业的巅峰时期之后，也一直在找除了表演之外的“第二春”。在专注于给《钢铁侠》打酱油的时候，与美国品牌迈克-科尔斯（Michael Kors）合作发部了一款包包。这已经不是她第一次跨界了，上一次是和英国品牌斯特拉-麦卡特尼(Stella McCartney)联手设计衣服。

　　值得注意的是，与明星合作的大部分品牌都是高街、二线奢侈品牌。一线例如LV、FENDI对于合作设计款都是慎重的。FENDI以公益的名义让一群超一线一明星参与了设计，但也只是在它们的经典款Peekaboo手包上画一些图案而已。

　　放眼国内，这样明星与品牌合作的案例还是比较少见的，一来因为国际品牌眼光首先锁定的是好莱坞，其次才是中国明星，中国明星参与国际品牌，更多不是双赢，而是借势。要实现双赢，他们只能仰仗国内品牌了。所以张曼玉曾经以香港潮牌IZZUE设计总监的名义开过服装秀设计过几套衣服，而最近，达芙妮也和高圆圆推出了设计合作款。

　　深入点：做潮牌，开淘宝

　　当然，有的明星还想走更远。有很多明星纷纷看到了服装产业高额利润和前景的一片大好，纷纷投入开始做自己的“潮牌”，这其中包括陈冠希、李灿森、李晨，甚至谢娜张杰、杜海涛也都开始做潮牌。这些人中间，有的是怀着对设计本身的热衷（陈冠希和李灿森），有的是嗅到了盈利的商业模式（李晨、潘玮柏），当然还有的或许是出于跟风以及看到了具有诱惑性的盈利效果。

　　以上这些转型，瞄准的都是潮牌，它们的共同特点就是价格不贵，属于一般白领能够承担得起的范围，并且主打的也不是高冷的时尚，而是突出个性、耐穿、量少的特点，最主要的是，贴合明星自己的穿衣风格。陈冠希的CLOT主打港式潮男风格，而他自己就是如此打扮，一来这是他们感兴趣的款式，自然发挥会好，二来也能顺粉丝的心意，粉丝喜欢明星的全部，自然也包括他们的穿着，毕竟明星做潮牌，大部分客户群都会是粉丝群体。

　　向来以亲民著称的谢娜张杰做的“欢型”潮牌，不仅立足于淘宝店这样亲民的平台，其设计也非常贴合他们的粉丝群，比如二三线城镇上的90后少女等等。对这些受众群来说，一两件“欢型”傍身，立马就感觉跟张杰一样时尚了呢！他们的淘宝店流量由此也相当可观。

　　高级款：做品牌设计师

　　潮牌投入小，属于入门级别，量少、款少。还有一群人，已经走在了他们的前面，开始拥有自己的时尚品牌帝国。这其中最典型的有两个人，一个是维多利亚-贝克汉姆（Victoria Beckham）以她为名字命名的品牌，如今每年都能在纽约时装周上做发布，并且已经成功受到时尚界认可，成为奢侈品牌界的新贵。想想吧，一个牛皮小肩包卖到两万人民币的价格，那也真是蛮拼的。

　　此外，著名的名媛帕里斯-希尔顿（Paris Hilton）则显示出了她精明过人的经商头脑。她当年在出狱后，立马推出了自己的时尚品牌，并且，这是一条从香水到鞋履、服装、配饰、酒类、手表、美发产品、墨镜、甚至还有宠物产品等多方位于一体的生产线。在别人只往一条路发展时，她已经承包起了整个快消品系列。不过，她背后那有钱的希尔顿集团，才是真正的顶梁柱。

　　此外，超级名模凯特摩丝在和Top Shop解约后，也开创了自己的服装品牌，并且人家有连锁店，品牌也进入了不少百货公司，算得上是连锁小企业了。

维多利亚贝克汉姆在她的细腻难发布会上，这些全是世界顶级时尚杂志的主编们。

维多利亚-贝克汉姆-(Victoria-Beckham)获得英国时尚大奖后与设计师马克-雅可布-(Marc-Jacobs)合影。

　　【赚钱也不易】像贝嫂一样成功的没几个，不如开网店小富即安

　　欧美：贝嫂才能赚大钱，珍妮弗也扛不住

　　别以为跨界做时尚真的是一件包赚不亏的事情。事实证明，要没有靠谱的合作伙伴，没有清晰的商业思维，也是很容易走投无路的。贝嫂的包卖那么贵，赚钱吗？当然啦！创出了自己的品牌后，她又开创了副线品牌DVB（David and Victoria Beckham），主打牛仔裤和简洁干练风，并且在今年9月于伦敦开设了巨大的旗舰店。

　　而贝嫂的成功秘诀是什么？首先她创造出了一种属于自己的风格（可以理解为高冷风），比如一字领、硬朗的线条和高品质的面料，而DVB的副线在高冷风上加入了简洁元素，并且铅笔裤的廓形比例把握精准，能衬托出女性的腿部线条。能有这么多独立特色，再加上懂行的CEO帮助运营，自然事业蒸蒸日上。

　　于此形成鲜明对比的，就是珍妮弗-洛佩兹 (Jennifer Lopez)和她的品牌J.LO。2002年创始品牌的时候，还曾获得了一年销售33亿元的惊人业绩，随后也推出了香水、腕表、成衣等系列，但十年多过后，在各种打折网站上，才能时常看到它们的身影。设计缺乏个性，同时个人形象品牌不如以往有人气，也是致命因素。

谢娜在自己的欢型品牌上签名，以此赠送给幸运网友。

　　国内：李晨林俊杰操碎了心，谢娜靠淘宝赚了钱

　　想要成功经营起一个时尚品牌，哪怕是一家店，费的不仅是心力，更是商业思维，甚至是体力。跟动辄霸气逼人的欧美大咖比起来，国内时尚圈的这些明星玩家，赚得恐怕是血汗钱啊。

　　最典型的例子莫过于李晨与潘玮柏创办的潮流店铺NPC，在经营三年近之后，才有底气开了国内第三家分店。在他们的潮牌店里除了卖自己的设计之外，也会代理很多其他的潮牌，因为实体店里需要更多款型和数量来填充。品牌创立两年前后，李晨和潘玮柏面临一个很严峻的问题，就是库存问题。有时候因为设计上的偏差，或者对市场反应的偏差，都会产生库存，而库存是服装经营中的大忌，库存过大会对品牌有致命伤害（某知名网购品牌就是因为库存量过大而导致濒临破产）。所以创办品牌不是过家家，尤其是在没有一个好的运营官帮助你的时候。

　　同样的事情也发生在林俊杰身上，有报道曾这样描述过创立个人时尚品牌时的他：利用演唱会开始前的化妆和发型时间，他跟设计师在线讨论设计稿；演唱会结束后，再回到酒店开会，除了演唱会的检讨会议，就是和SMG的生意伙伴通过Skype开会；在那之后，他会躺下来用iPad看会儿书和资料。

　　相比之下，谢娜、张杰、杜海涛则聪明许多，没有实体店的压力，他们的衣服主要靠淘宝或者其他购物类网站卖出，并且价格便宜（一件T恤39），服装风格都是适合90后穿着的甜美风，并且时不时还有“明星示范款”，或许是在暗示粉丝们，和偶像更近一步的机会来了。另外，微博上搜索欢型品牌和谢娜，能搜出来一堆买家秀，点进去看，大部分都是张杰、谢娜的粉丝。

　　【4Tips教你如何做品牌】抱好大腿找准定位，别被负面苛责成罪

　　Tip1：一定要了解你的客户定位！

　　对于大多数明星玩家来说，你的粉丝就是你的核心受众（至少是忠实客户），所以一定要了解自己的定位，自己的粉丝是什么样的？比如李健的粉丝中老年文艺青年居多，凤凰传奇的粉丝二三线城市中年人居多，张杰谢娜粉丝90后居多等等，然后再根据粉丝的购买能力决定你的品牌形象和价格。当年在“辣妹组合”中就有“时髦辣妹（the posh Spice）”称号的维多利亚，她的拥趸会是什么样的人可想而知。如果一个明星的粉丝都是群学生党，而TA推出的品牌产品悍然打出一副墨镜250美刀的价格，亲，你到底是想让他们割多少肾来声援你的时尚梦想啊？！

　　Tip2：一定要找个靠谱的经理人！

　　在根据粉丝而不是自己的喜好设计好路线后，你需要一个在商业上精通的经理人来帮你运营品牌，否则以你自己的工作繁忙程度，或者是受教育程度，很难完成初了设计之外的一切工作流程，比如物流、财务、风险控制、店面选择、装修……一堆事在等着你。但如果你是个掌控欲超强，喜欢亲力亲为，不信任任何经理人的话，那么，还是先多念两年专业课程再说吧。

　　Tip3：一定要杜绝负面新闻！

　　就如同明星被捕之后会代言品牌纷纷撤广告一样，明星自己的形象同样会影响自营品牌的形象。虽然没有数据表明陈冠希的CLOT是否收到当年艳照门的影响，但布兰妮当年负面绯闻集中爆发时期，她最赚钱的副业之一、同名香水品牌的销量可是像跳了水一样的往下降。而在今年负面新闻频出之后，贾斯汀-比伯的相关时尚产品也一度出现了滞销的状况。想要自己的时尚品牌持续发展，还是先打理好个人形象吧！

　　Tip4：一定要在时尚界抱好大腿！

　　维多利亚-贝克汉姆凭一己之力就能做好自己的品牌？当然不是，她拥有一批设计师朋友（都是一线大牌的设计总监这种级别的）教她时尚设计，拥有像《Vogue》主编安娜温图尔这样的时尚媒体界权威人士力挺并在杂志上鼓吹她的品牌形象，再有一批懂得时尚经营的专业人才帮她打理，她才拥有如此成熟的产业线。你看，从主牌到副牌，再从时装周到旗舰店，从粉丝买单到被潮人认可，每一步走得都和那些拥有多年历史的奢侈品品牌的发展道路一模一样。

　　所以，要想在时尚圈里玩大，艺人们最好是多跑去时装周看秀，多在时尚圈怒刷存在感，当有知名设计师和大牌杂志主编认可了你的“时尚感”，这才能事半功倍。说句实在话，时尚圈可比演艺圈难混多了，如果毫无准备，贸贸然投身，就只能落得碰了一鼻子灰、怀着悲壮的心情沉沉睡去的结局了。