写给大佬的情书：戛纳市场的八种玩法

写给大佬的情书：戛纳市场的八种玩法。

　　搜狐娱乐讯（秦川玺/文）一年又一年，第67届戛纳电影节落下帷幕。纵观今年，无论是华语明星跑来的热闹劲，还是中国电影参展参赛的数量值，都比不过去年。相比之下，一向低调的电影市场，因为今年400名中国高管批发式扎堆，一跃成为了普罗大众都在好奇的话题。官方数据显示，在平均每年1200个报名机构中，中国公司以40%的年增长速度稳步向前。目前，中国片商已经成为戛纳电影市场的第五大人群。

　　数千平米的交易市场占据整个电影宫地下一层和一个大跃层。几千家公司组成了一个国际版的电影江湖，风平浪静的表面暗潮汹涌，第一次去的大佬们总会有找不对路的时候。这趟好奇心驱使的戛纳之行，相信这400位大佬们都总结出了属于自己的第一手经验。面对国内更大一批没机会来到戛纳，却又充满好奇心的大多数们，搜狐娱乐采访了几位过来人，综合了今年电影市场的交易情况，总结出以下八种入门级玩法。

　　【一】 成交量没那么重要，宣传和见人是重点

　　小马奔腾副董事长钟丽芳回忆起第一次来戛纳电影节时，一天要开至少十个会，见不同的人。同样的情形也发生在七星影业老总吴征身上。最开始来戛纳时，他一天可以吃三次早餐，也是因为约了不同的人见面，聊合作。

　　“从公司战略层面，到具体某部片子的洽谈，光项目就会见到很多个”，钟丽芳回忆，但真正产生的交易却少之又少：“不可能在这么短的时间里就能谈成一个大项目的合作，连版权交易也需要来来回回很多次的价钱、合同协商，更多时候只能是各种意向的达成。”

　　钟丽芳说，这样前期的积累对于新公司、独立公司的帮助非常大。像小马这样成熟的大公司，已经都与世界上几大公司产生了粘性合作，再来戛纳的意义就不再是谈合作那么简单了，一年三百六十五天，从微信到what’s App都能谈生意，“这些人我们隔一段时间都能见着。不是为了见面谈事，更像一个聚会。”她说，接下来与福斯会有一个长期的合作，在某个时间段合作出品几部电影。巧合的是，前两天于冬在接受媒体采访时表示，与福斯同样也有战略性合作。

　　于是来到戛纳的意义就是宣传。全世界的媒体汇聚于此。无论是《好莱坞报道者》（The Hollywood Reporter）还是《综艺》(Variety)，以及《卫报》(The Guardian)，都对此次来到戛纳做宣传的《太平轮》剧组、《一步之遥》剧组有或长或短的新闻报道，吴宇森、姜文、章子怡纷纷接受国际媒体的采访，这对他们以及电影本身来说，都是难得的好机会。

　　【二】相比于好莱坞，买欧洲片花钱少，上片快

　　近年来一直致力于做网络院线的某视频网站高级副总裁杨向华表示，相较于好莱坞市场，欧洲电影花钱少，用买一部好莱坞中成本片三分之一的价钱，就能买一部欧洲名导作品，并且不用经历6个月的窗口期。

　　所谓窗口期，指的是从电影下院线后，版权首先会流向DVD市场，接下来才是有线电视播出权，最后才是网络版权，从下院线到上网，一共要经历6个月。据杨向华介绍，这是好莱坞的“硬性规定”，因为DVD市场是一部影片继票房收入之后次等重要的盈利方式。

　　“窗口期的长短对于盗版市场的影响很重要，尤其是在盗版猖獗的中国”，杨向华介绍，“而欧洲电影因为DVD发布系统没有美国那么完善，他们的窗口期更短。基本买过来，待其在院线映后，零至两周内就能在网络上架。”他们买了今年开幕片《摩纳哥王妃》(Grace Of Monaco)的网络版权，国内院线下映之后将直接在网上播出。

　　另外，杨向华认为，美国的电影因其对大场面、特效以及3D等的追求，更适合在院线大银幕上观看，而欧洲文艺片内容本身大于视觉冲击，所以更适合网络观看。

　　【三】中小成本影片更适合卖给电视台

　　一部电影的版权是可以拆分成很多种类来进行售卖的，比如院线、DVD售卖、付费电视、公共电视、网络点播、航空多媒体、流媒体等等，基本来说，其价格依次递减。院线难进，但DVD、电视台、网络则相对好走。对于国内一些中小成本电影来说，国外版权的走向，更多的不是院线，而是DVD售卖或者电视台。去年的《不二神探》据称将其版权售卖给了多个国家，其实这里面就有一个混淆的概念，因为院线版权购买与DVD，或者电视版权购买的价格是有天壤之别的。今年的电影市场，陈果的《红VAN》，城池传媒就获得了台湾的DVD发行权，而福克斯广播依旧收购了它的有线电视以及付费电视播出权。HBO欧洲中心则获得了《白日焰火》欧洲付费频道的首轮播出权。

　　【四】贴合热点的“投机”影片，离它们远一点

　　每年来到戛纳寻求投资的电影数不胜数，其中包括太多打擦边球的投机项目，渴望某些不懂行的投资者（土大款）们参投，遇到这些项目，即便把钱扔海里，也请不要参投。比如，今年戛纳电影市场有一部叫做《失联：马航失踪飞机背后不为人知的故事》的电影，来自一家印度公司。这家疑似发“灾难财”的印度公司对媒体解释：“这部电影是根据一个调查报告改编的，原著是一位被媒体拒绝的独立记者，所以内容非常具有争议性。这部电影将会回答两个问题：一、MH370到底怎么了；二、MH370在地球上什么位置？”

　　这家公司表示，投资方除了印度本身，中国与马来西亚方面也有人参投，并将会在电影市场关闭前签下合同。

　　同样的例子还有前几日媒体曝光的《东北大姐卖自演SM片，号称套千万》。报道中的这位东北大姐拍了一部叫《红灯区里的性爱》的大尺度电影。这位大姐说“老外一看这名就想掏钱”，并且“我这部《红灯区里的性爱》投资50万美元，现在的版权已经卖到30多个地区了，也不算多，版权也就赚了1200来万吧。”

　　【五】本土题材不如功夫片，外国人口味十年不变

　　安乐电影老板江志强在戛纳一见到媒体就双手抱拳，希望媒体们能多多报道《临时同居》，他说，这部电影在国际市场上的卖相并不好，让他有些苦恼。但彭于晏主演的新版《黄飞鸿》的卖片情况还是“比较理想的”。有记者提问“彭于晏能像李连杰那样有号召力吗？”江志强反问，“你怎么知道？这是功夫片！”

　　时隔那么多年过去，无论是江老板还是钟丽芳，亦或者是利雅博，都表示，这几年好卖的依旧不是本土题材，或者爱情电影，功夫片还是卖片准则，十年不变。利雅博说：“80年初那会挺容易的，那时候功夫电影，成龙的电影都能卖，这几年新出来的演员没有那么多，甄子丹吧，不过他也不年轻了，但他还是没有成龙和李连杰那么有号召力。”

　　无论是《电影市场》场刊还是几位大佬，都觉得今年的电影市场比较冷清。几位大佬表示，从国际发行的角度来看，海外的买家会很小心。以前拍一个电影，项目开始前大家都能把合同谈好签下来，但现在没有拍摄前不一定会签。以前看片花就行，现在要看全片。或许受到经济萧条的影响，海外市场对华语片的态度更加谨慎，也加重了华语片越来越不好卖的局面。

　　【六】华语片在亚洲市场更买账 但票房不及内地零头

　　因为文化的隔阂，在电影市场里，华语片即便被国际公司买下版权，但其主要辐射的还是亚洲市场。在万达的《催眠大师》在内地斩获两亿多票房的时候，荷兰电影公司“Fortissimo Films”将负责这部电影的国际发行工作。在市场中，已经确定下来的是香港高先电影、涵盖新加坡和马来西亚的三叶草影业（Clover Film），以及负责台湾发行的老鹰映画（Eagle Pictures）。不仅如此，福克斯广播公司还取得了东南亚地区的收费频道和数字版权，以及航空设备多媒体的版权。

　　但即便如此，华语片在亚洲市场的票房数字依旧不够乐观，香港英皇电影行政总裁利雅博举例：“《让子弹飞》在香港能发到1300多万港币已经很好，此前最好的是1500万的《唐山大地震》。《无人区》真的只是几万块。”

　　【七】欧洲卖家渴望中国市场，但开价过高风险太大

　　电影市场主席杰瑞尔（Jerome Paillard）说，“对于华语电影来说，今年在戛纳电影市场里，有很多的合拍片讨论在进行。因为中国审查制度和引进片制度在未来五年一定会更加宽松，这为合拍片增加了更多的机会。”

　　不管他的这种预测是否准确，但值得注意的是，海外对中国市场的垂涎正逐渐变成行动。

　　“可他们的想法太简单，就是来拿钱。”香港英皇电影行政总裁利雅博今年碰到了很多来自美国、欧洲的电影公司，“他们非常重视内地市场，因为做生意的人都是以利益为最终导向的。这些电影公司非常渴望把自己的片子发到大陆去，甚至其中有些片子还专门针对中国做了一些改动。但他们开的价钱其实还是挺高的，但从风险上来看，这些项目并不低。整个中国市场的运作对于他们来说，是完全陌生的，因为中国市场跟海外市场很不一样。”

　　【八】入围片要懂炒作，要获奖还要口碑好

　　对于中国电影来说，因为文化上的差异，卖往国际市场本身就是困难的事情，但不变的真理就是，受到关注越多，卖出去的机会越大。而入围的关注，远远不及得奖的关注多，贾樟柯去年的《天注定》就是一个很好的例子，不仅电影本身非常有话题（社会话题总能勾起外国人的好奇心，再加上广泛接受外媒大谈特谈的放大化影响力），另外，它的获奖也起了推波助澜的作用。今年获得了金熊奖与银熊（影帝）的电影《白日焰火》同样也很好卖。它还掀起了日本两家公司的价格竞购战，两家公司都希望能在2015年初发行这部片子。此外，它的版权还售卖到了全球多个国家，光欧洲就有比利时、荷兰、卢森堡、挪威、瑞典、丹麦、芬兰和冰岛。HBO欧洲中心则获得了欧洲付费频道的首轮播出权。

　　作为反面教材的是瑞恩-高斯林的导演处女作《谜河》，这部电影早在被揭晓入围一种关注单元之后，国际版权就卖出去好几家。但当其放映结束之后，就有传言说这些握着版权的国际买家们，正在集体焦虑该如何抛售。

　　某天吃饭时碰到了一位中国买家，她刚刚从娄烨的《推拿》的市场放映里出来，“就一两个人，特别尴尬”，她说。