“饥饿营销”张曼玉：重点不是知名度

张曼玉跟“摩登”连到一起产生化学效应

　　黄锐海(南都记者)

　　重点不是张曼玉的知名度，而是张曼玉跟“摩登”连到一起产生的化学效应。

　　再过两天就是“五一”假期，又到了音乐节扎堆的时节，但今年的音乐节市场明显降温不少，除了草莓、迷笛、乐谷、长江四大音乐节外，往年由各地政府牵头举办的音乐节已近乎绝迹。而大浪淘沙后，剩下这几个纯市场运作的音乐节，无论规模还是影响力都越做越大，特别是草莓，自从宣布张曼玉加盟后，这个品牌已经可以理直气壮地把自己定义为中国最有影响力最大的音乐节。

　　无可否认，“摩登天空”这几年来越来越懂得做市场。如果说去年宋冬野的火红，只是借了“快男”声势的无心插柳，并非完全由“摩登”来操作市场的话，那今年张曼玉的加盟则完全可以看出“摩登”的野心。

　　沈黎晖说，张曼玉之所以选择“摩登”，纯粹是因为音乐品味的相投，这个我们都相信，但很明显，在跟张曼玉合作这件事上，沈黎晖并没有他在媒体面前表现出来的无所谓，也并不是纯粹只是做音乐那么简单。

　　自从上个月正式跟张曼玉签约后，“摩登天空”的一举一动都并非随意而为，首先是态度低调，签约没有发布会，而是采取了圈内传言再经由媒体证实，这做法相当明智。

　　“摩登”虽然已算得上中国最有影响力的独立音乐厂牌，但在绝大多数人眼里，它跟张曼玉这级别的巨星还不在同一个档次。低调处理，不仅能展示出独立公司的态度，在巨星面前有着自己的底气，更重要的是能封住大多数人的嘴，免去被质疑借张曼玉操作的吐槽。但沈黎晖很清楚，他们的低调并不影响这事情的传播。恰恰相反，越低调越能引起好奇，但重点不是张曼玉的知名度，而是张曼玉跟“摩登”连到一起产生的化学效应，媒体在嗅到蛛丝马迹之后的主动挖掘报道，比他们常规开个发布会发个通稿，宣传力度要大很多。

　　但即使媒体愿意主动去挖料，沈黎晖也没放多少信息出来，特别是当公布了张曼玉要上草莓的消息之后，关于当中的细节更是严密封锁。拒绝所有采访，也没打算给张曼玉先发个单曲做铺垫。关于张曼玉要上草莓这消息，只是一句话而已，没有人知道她会在音乐节上有怎样的表现，吊足了乐迷们的胃口。

　　不得不说，摩登在这事情上的饥饿营销做得非常成功，但能看得出来，沈黎晖的目的还不仅仅是为了提升草莓的票房———这个估计他不用太担心，即使没有张曼玉，草莓也照样会人山人海，他想得更多的应该还是如何更大程度地推广草莓这品牌。

　　如今因为张曼玉，连香港的八卦周刊上都能看到“草莓音乐节”这几个大字，可见“草莓”现在大众层面的传播度有多高。而草莓的名声传到香港，也是未来拓展境外市场，把草莓推向国际的一个相当适合的跳板。

　　据悉，迷笛已经在谋划着要落户香港，有可能今年之内就将打造香港迷笛音乐节。而下一个即将出现在香港的内地音乐节品牌，估计就是摩登的草莓。