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上海大剧院试水演出早订早优惠 打破演出一口价

来源:解放网-新闻晨报 作者:高磊

  早订票,有折扣!在航空公司、旅行达人圈内颇为流行的“早鸟计划(Early BirdsPlan)”,如今延伸到了上海的剧场。昨日,记者从上海大剧院获知,自春节之后,大剧院将对所有由剧院主办的演出实施早买票,早得优惠,早选好位的“早鸟计划”。据了解,这也是沪上首家试水“明折明扣”演出票稳定折让制度的剧院,这意味着,申城剧场票价不再是一块“铁板”。

  试水“早鸟计划”

  养成观众早购票习惯

  何谓“早鸟计划”?记者了解到,“早鸟”是取“早起的鸟儿有好食吃”的寓意,在国外,这一概念更多用于停车场、杂志订阅及展位销售,比如墨尔本艺术中心推出的“早鸟计划”,就是针对停车场停车位,早上10点之前停、晚上6点半之前走的享受优惠,慢慢地,“早鸟计划”扩展到了运动会、音乐会门票的销售。此前,上海赛车场F1比赛中国站票务销售就实施过“早鸟计划”,划出一定的时间界限,在此之前购票者,只需支付票面价格的90%-95%,意在推广“越早买票就能享受一定的折扣优惠”。

  昨日,上海大剧院公关部经理武鹏告诉记者,“早鸟计划”在国外剧场非常普遍,为的是提倡观众“早购票”的习惯,以纽约卡内基音乐厅、柏林爱乐大厅、悉尼歌剧院等剧院为例,观众如果提前一年甚至两年订票,其优惠幅度可低至五折甚至三折,像柏林爱乐在柏林爱乐大厅的演出票,如果预订足够提前,观众可以几欧元的价钱订到最便宜的票,“但在国内,观众还没有形成这样提早购票的习惯”。于是,作为沪上首家推出“明折明扣”演出票稳定折让制度的剧院,上海大剧院的此次试水备受关注。

  在没有大规模宣传的情况下,记者登陆上海大剧院官网,发现首当其冲的“早鸟计划”是2月20日、21日的《世界著名交响乐团系列:倾听德意志——德国科隆爱乐乐团音乐会》,已显示开票的官网信息中这样注明:凡1月20日之前在上海大剧院票务中心现场购票即可享9折优惠,不过,80元公益票和官网购票并不参与此次“早鸟计划”。武鹏向记者透露,接下来,3月的布达佩斯节日管弦乐团音乐会也会在演出开票之后的一段时间内,享受购票9折的优惠,“今后,大剧院对所有由剧院主办的演出都将实施‘早鸟计划’,让剧院的核心观众养成早订票,早优惠,早选好位置的习惯,目的还是培育市场,或许一、两年内不会立竿见影,但从国外剧院的经验来看,长期坚持下去,还是行之有效的。”

  折扣力度有限

  如何预防黄牛是考验

  事实上,推出明折明扣,此前在上海一些特殊的演出项目中,曾有过小范围的尝试。

  以引进音乐剧《剧院魅影》的文化广场为例,之前特地设计了一套阶梯票价售票方式,将50场演出按照时间顺序分为5轮,每一轮的票价比前一轮有3%至8%不等的提高。预订场次愈是靠前的演出,票价愈是便宜。第一轮和最后一轮同样座位的票价相差近500元,相当于票价的60%,折扣非常诱人。不过,这一浮动票价仅限于这一项目,并未形成常态机制。 2009年,上海交响乐团首发乐季预售票,以套票的形式进行预售,从最低票价60元到最高的480元的VIP票都加入,给观众带来最高达40%的购票优惠,也吸引了相当数量乐迷的追捧,但由于乐团演出地点分散在上海各大剧院,因此,尚未构成一股带动上海演出市场整体“明折明扣”的旋风。

  如今,上海大剧院的这一最新举措,能否助推沪上演出票稳定折让制度?长期跟踪欧美各大歌剧院演出季动态的乐评人唐若甫告诉记者,基于西方的经验,浮动票价的确能刺激潜在和观望群体积极消费,但是,这基于的是相当成熟的演出季和完善的票务系统,否则就有可能因为其弹性价格而沦为票贩子和投机分子牟取暴利的工具。对此,大剧院公关部经理武鹏坦言,遇上一票难求的热门演出项目,如何防范黄牛的确是个考验,尤其是中低价位的门票,“目前,对最低一档的公益票价80元,我们是不实施‘早鸟计划’的,另外,这一优惠暂时也只针对我们剧院的主办节目,数量上相对可控。”据悉,由于客观条件所限,目前,上海大剧院的折扣还难以达到多层次优惠,基本止于9折,“折扣度再大,会和现在并行的其他票务销售产生一定分歧。”

yule.sohu.com true 解放网-新闻晨报 http://yule.sohu.com/20140107/n393066899.shtml report 1966 早订票,有折扣!在航空公司、旅行达人圈内颇为流行的“早鸟计划(EarlyBirdsPlan)”,如今延伸到了上海的剧场。昨日,记者从上海大剧院获知,自春节之后,
(责任编辑:王镜茹)

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