好声音建“内容+渠道”营销模式 吃“霸王餐”

张惠妹献唱。

汪峰献唱。

　　新商报讯 “我们内部开会的时候，开玩笑说，‘好声音’这次终于‘傍上大款’了。”星空传媒首席执行官田明笑着说。日前，《中国好声音》与国内某知名电信运营商在广州召开新闻发布会，启动了“飞Young中国好声音百城百场演唱会”（以下简称“百城百场”）。这也标志着好声音的产业链走向了一个新的开阔地。围绕“百城百场”，好声音与该电信运营商将展开包括彩铃下载、移动终端等项目的深度合作，好声音再也不是一档以电视为载体的音乐选秀评论类节目，而是一个参与商业运作的品牌。

　　超过70万人次将走进演唱会

　　据了解，“百城百场”分旗舰版、大型、中型三种模式，囊括第一季中国好声音绝大多数签约学员参加，其中21日广州旗舰版演唱会还力邀了包括那英、张惠妹等在内的第二季中国好声音四大导师的鼎力加盟。演唱会覆盖全国一二三线城市，旗舰版演唱会选择在大型体育场馆举办、大型演唱会选择一般的体育馆，而中型演唱会的举办地大多是高校场馆。

　　星空华文传媒频道推广及战略合作总监段炼告诉记者，演唱会举办的规模取决于城市体量，比如刚刚结束的云南德宏站，一个人口只有十万人的城市，如果举办旗舰版的演唱会显然不现实。按照这种模式排布，“百城百场”会达到3000人~10000人的演唱会规模，覆盖超过70万人次的观众。据悉，演唱会门票采用“只送不卖”的模式，即观众可以通过购买该电信公司的产品，免费获赠在当地举办的演唱会门票。

　　事实上，“百城百场”的举办，更像好声音在吃“霸王餐”，吞噬的不单单是综艺荧屏，更是背后人气十足的市场份额。用星空华文传媒高层的话来说，这是一次“内容+渠道”的合作，双方都抱以极大的诚意拿出自己的优势资源进行合作，最终实现市场共赢。

　　不是一次简单的赞助合作

　　在“好声音”方面看来，这次“百城百场”的举办，不是一次简单的商家冠名赞助、好声音搭台唱戏的营销模式，而是双方为以后深度合作打下的一段长达18个月的磨合期。

　　“各地找好声音办演唱会的人太多了，但是我们都不想那样去做。”段炼说，他们更看重和该电信运营商的线下合作。除了彩铃下载、演唱会等合作形式之外，好声音和电信公司方面还决定联合开展新媒体业务，据悉，研发部门正着力打造一款好声音手机，内置一个自主开发的软件，提供一个好声音账号，用户可以和喜欢的好声音学员建立群组，参与互动，一旦批量生产，“好声音”方面将参与手机销售分成。

　　实际上，“不看重钱”的好声音也没有在这次合作中亏本。记者从知情人士处了解到，这次合作，电信公司将至少掏上亿元的费用。而基于该电信公司强大的门店网络和广告资源优势，好声音每到一地举办演唱会，当地电信分公司在媒体硬广、道旗、车体、楼宇等广告宣传就会随之而来，而在此之前，好声音方面从成本角度考虑，几乎不做硬广告。

　　不仅如此，好声音学员的新专辑歌曲也将随着“百城百场”的开展，传唱开来。“比如张赫宣、丁丁等新学员快要发新唱片了，一百个城市每个城市唱一遍，认知度就会大大提升，这比开100次的专辑签售会的效果要好得多。”段炼说。