北京商报：戏逍堂获风投注资 建首条小剧场院线

戏逍堂柏拉图实验剧场

　　国内小剧场演出呈现稳定发展态势，去年北京全年剧场演出达到2.1万场，市场演出2.5万场，剧场演出票房收入首次超过14亿元，让业内为之振奋。在此背景下，国内知名戏剧品牌戏逍堂打出了3年建造100家剧院，拓展小剧场院线的口号，引发业内一片争论，几乎所有人都在质疑：3年建100个剧场靠谱吗？

　　事件：戏逍堂力推小剧场院线

　　2011年，戏逍堂获得超过2亿元风投、打造名为戏逍堂巨像戏剧艺术院线的消息，让业内为之侧目。戏逍堂堂主关皓月公开表示，戏剧院线将一改通过版权联盟方式输出话剧的模式，所有在建和拟建剧院都将直营运行，力争3年建成100家剧院的规模。

　　关皓月表示，小剧场院线的概念和商业地产非常相似，戏逍堂院线会选择市中心地段，即便是租金每平方米10元的办公楼盘也会考虑进去。目前，戏逍堂在全国的院线就有8家，北京6家、杭州1家、上海1家。

　　在戏逍堂的规划中，小剧场院线不止运营单纯的话剧业务，建成的院线剧场还将通过租赁的形式，获取租金收入；此外，戏逍堂也会考虑和电影版权方合作，在剧院内播放电影；最后，剧院也可以进行话剧演出、艺术培训、会议活动等多重功能。

　　业内：同行多持“保留”态度

　　京城其他剧场却对“院线”敬而远之，持有保留态度。繁星戏剧村市场部经理段光奇向记者表示，繁星戏剧村也有建设小剧场院线的打算，但不同于戏逍堂的理念，繁星戏剧村致力于先发展精品内容，在有足够内容支撑的基础上，再涉足院线。

　　段光奇表示，从现阶段看，小剧场的优秀剧本和经典剧目远远不够，能够在市场上形成的关注度和影响力更是有限，在这种情况下盲目上马院线并非明智选择。

　　“此外，繁星自身拥有5个剧场，但仅仅这5个剧场的运营就让我们感到很不容易，这里面包括剧场维护、人力成本等等。”段光奇称。

　　开心麻花总经理张晨则对戏逍堂的小剧场院系持有鼓励态度。但他同时亦有担忧。“开心麻花不会涉足于院线和剧场建设，但我们和不少大剧场合作过，在我看来，剧场这种庞大的投资并非弱小的民营企业可以承受。”张晨表示，“尽管现在涌入文化领域的热钱很多，但我们必须看到，现在运营比较成功的剧场几乎都是有大企业、国企的背景”。他们有足够的资金维持运转，也有很强的抗风险能力。

　　“民营企业太脆弱了，现在就算是有人给我2个亿去建设剧场，我也不会尝试，风险太大。”张晨坦言。

　　亦有业内人士向记者透露，曾经励志打造小剧场院线的大隐院线如今也风光不再，其管理层正在考虑转型。

　　专家：小剧场院线是个“大忽悠”

　　北京市戏剧家协会秘书长杨乾武完全否定小剧场院线的模式，在他看来所谓小剧场院线是个“大忽悠”。

　　“当作为软件的内容产业已经繁荣到了一定程度，作为硬件的剧场顺势发展壮大就是大势所趋。但现在的市场状况是，话剧演出还是作为一个小众演出门类而存在，全国还没有足够大的市场去养活从业者，更不用说去支撑小剧场院线的生存了。”杨乾武称。

　　他表示，话剧演出不能盲目借鉴电影院线，话剧产业要想形成良性循环，必须踏踏实实做好驻场演出，百老汇、伦敦西区之所以发达就是因为其形成了特色鲜明的驻场演出，即便是有巡演，也是为了宣传其本地的驻场演出。就国内而言，人艺、长安大戏院均因为特色鲜明且长时间的坚持，已经形成稳定的驻场演出和品牌。

　　“所以，小剧场院线并不符合当下市场现状，各地依据已有条件发展富有本地特色的驻场演出，才是关键。”杨乾武称。

　　商报：戏逍堂提出3年建设100个小剧场，这个目标是否有些急功近利？

　　赵义：3年建设100个剧场，不是一个噱头，市场有这样的需求。但是我们会根据实际情况，逐渐完成推广计划。至少在2013年前，在全国主要城市完成50个剧场布局。

　　戏逍堂一直希望由剧场养剧场，让剧场具备造血功能。一家剧场从无到有，需要至少500万-600万元的投资，其中物理建设花费200万-300万元，市场培育花费80万-100万元，其余的花费用于品牌建设。所以，3年50家剧场花费2.5亿元算是正常。

　　3年建设100家剧场是不是急功近利？每一个企业在发展之初，都会有一个大家觉得不可能实现的目标。我们希望政府对于文化市场扶持更多，也希望戏逍堂能在这个市场上，做更多应该做的事情。

　　商报：戏逍堂如何布局在全国的小剧场建设？

　　赵义：戏逍堂会在不同城市，根据剧目特点划分专业化剧场，比如在北京建相声剧场，在上海建设海派清口、脱口秀节目剧场。今年，戏逍堂在北京、上海、天津、杭州、西安、深圳等地的剧场陆续开张，将根据城市特色安排演出，杭州的剧场基本进入常态演出状态。

　　我们将剧场建设分为三个周期，物理建设、市场培育和品牌建设。在某个城市开工建设剧场的同时，我们也在当地进行演出，培育市场。随着剧场完工，本地演出市场也培育起来。然后，根据剧场的需要，专门配置演出节目，打造品牌。并不是找一间房子，搞好灯光音响，开始演戏就叫剧场建设。

　　商报：有消息称，戏逍堂获得2亿元风投注资，这一金额是否属实？戏逍堂如何分配这笔资金？

　　赵义：风投金额不方便透露，这笔资金是分期分批支付。风投机构要根据企业发展规模，逐步完成资金调配。戏逍堂前期从风投机构获得的资金在千万元以上，一部分资金用于实验剧场建设；戏逍堂在积极转型，企业要经历从艺术状态到经营状态的转变，这期间，人才的引进等项目会消耗大量的资金。

　　2011年戏逍堂的收入在千万元以上，我们的销售渠道和价格方式区别于同行，这是我们优势所在。从我们拿到投资至今，基本兑现了和投资商达成的承诺。

　　商报：在戏逍堂的计划中，未来小剧场院线的盈利模式会是怎样的？

　　赵义：现在戏逍堂的盈利模式和建成院线以后的差异会很大。过去一部新戏前期投入为20万-35万元，一般演20场左右，一年顶多演两次，演出成本一场也要1万多元。但是我们有了院线后，戏剧前期研发成本就会被摊薄很多。

　　原来剧场和广告商关系并不密切。戏逍堂的院线建立后，为不同的广告商提供相应的媒介平台。话剧的商业赞助将为每一个戏剧团体提供补贴，院线制的出现，让整个市场的收入呈现多层次。改变过去话剧只靠票房活着的现状。从这一点来说戏逍堂是在建设整个演出市场，不是开几个剧院那么简单。

　　商报：院线的建立，能够为话剧圈内的从业者带来什么实际的好处？

　　赵义：现在编剧写一个话剧剧本是没有任何附加值的一次性收入。戏逍堂原本应该就某部戏给编剧5万元，但实际给了3万元，看起来少了2万元，但该部戏销售的每一张票都会给编剧分成，只要这部戏还在上演，编剧就有分成可以拿。国内一直强调版权，但是版权的收益并未真正解决，我们正在尝试建立一种新型版权收益方式。建成院线以后，一部戏会有500-800场演出，每年或者每一阶段巡演一次的话，包括演员、演出商、编剧在内，产业链整体的收益快速增长。

　　商报：之前大隐院线也在力推小剧场院线理念，戏逍堂和大隐院线等其他小剧场院线的模式是否一致？

　　赵义：戏逍堂其他戏剧团体，在院线发展的思路上差别很大，不少戏剧团体发展院线，只是对剧场简单承包、转租。戏逍堂的院线是基于市场开发，而不是垄断资源进行转卖；我们希望能引导整个市场走向，而不是进行简单产品售卖，所以我们与他们的区别从最开始创业之初就完全不一样。不能简单理解为拥有很多家剧场，就都可以称之为院线。

　　陈杰 武雪梅/文 戏逍堂/供图

　　戏逍堂小剧场票房收入

　　4家剧场，平均票价是110-130元左右，每个剧场平均200-250个座位，一个标准化的剧场全年演出200-250场。

　　戏逍堂演出成本

　　一部新戏前期投入为20万-35万元，一般演20场左右，一年顶多演两次，演出成本一场也要1万多元。

　　戏逍堂剧院建设成本

　　一家剧场建设需要500万-600万元投资，其中物理建设花费200万-300万元，市场培育花费80万-100万元，其余用于品牌建设。