2009年6月，作为全球最大的中国演出和艺术展览运营商,中国对外文化集团正式获得广州歌剧院经营管理权。这既是一次国内演出行业跨地区合作的范例，也标志着中国对外文化集团正式启动酝酿已久的“演出院线联盟”计划，进入南中国市场。

　　在中国对外文化集团《中演院线联盟规划报告》里，首次出现了“零补贴进入”、“标准化管理系统”、“差异化运营”等概念，以及为配合院线推出的“节目配送系统”、“专业人才培训基地”等配套系统，对于地方剧院而言，这些举措的出台，无疑具有相当的吸引力。

　　“我们要通过合作剧院在全国范围内配置演出资源，实现标准化管理和集约化运营”，中国对外文化集团总经理张宇认为，面对潜力巨大的国内演出市场，演出院线的出台将为地方剧院注入新鲜活力。他更期待中演院线联盟，能够引发“多米诺骨效应”，以市场的力量助推地方文化体制改革。

　　引擎 演出院线激活文化产业链

　　2009年7月22日，国务院常务会讨论并原则通过的《文化产业振兴规划》中，将“发展文艺演出院线”作为发展文化产业的八项重点工作之一。

　　张宇认为，当前中国文化产业要解决两个问题，一是文化体制改革，改变国内文化产品结构和生产方式；二是中国文化走出去，增强国际文化影响力。而在这两方面，演出院线都是可以有所作为的，可以说演出院线是一个突破口，也是整个文化产业链的一个引擎。《文化产业振兴规划》的出台，说明建立演出院线是国内文化产业理顺产业结构、实现规模化集约化发展的必然需求。

　　其实电影行业早在2001年就首次尝试了院线系统，目前五大电影院线已经初具规模，院线制度的优势在资本运作过程中充分体现。

　　演出行业与电影行业从生产到销售的产业链结构非常相似，也同样面临着体制改革的新形势。中国对外文化集团的分析报告认为，参照电影院线体制建立演出院线，将各地剧院纳入，实现标准化管理，形成规模优势，不仅可以提高剧院资产使用效率，活跃文化市场氛围，还可以形成强有力的院线品牌优势。

　　首先，剧院作为演出行业的最终呈现平台，是整个文化产业链条的一张晴雨表，直接影响到资本运作方的投入与期待、产品生产者的创意劳动和观众的欣赏与反响。

　　剧院的集约化管理程度和文化产业链条活跃程度存在密切关系，这正是中国对外文化集团所看重的。集团总经理张宇认为，院线联盟作为引擎，如果使用恰当，可以激活整个文化产业链。院线既可以解决文化产品的市场流通环节，进一步明确产供销分工，以采购制解决大多数国内院团头疼的市场营销问题，也会根据市场变化不断对上游文化产品生产领域提出新的要求。此外，院线联盟也为文化产业融资搭建了新的实体平台，院线的规模化运营需要大量资本进入，对资金和资源都有着庞大需求，将改变传统演出行业盘子小、业务过于分散的状态。

　　其次，在中外文化贸易过程中，院线联盟对于改变文化贸易逆差，也有着积极意义。在引进外来文化产品过程中，院线联盟还有利于提升议价能力，以规模化优势吸引国际演出商，采取集中采购、统一宣传方式降低成本，从而达到降低票价的目的。而院线联盟不仅可以促进国内文化产品结构调整，检验产品的市场化程度，还可以通过国际剧院联盟合作、资源互换等方式，直接将国内文化产品输出向海外市场。

　　院线联盟还将有利于进一步扩大文化内需。持续稳定的高水平演出、价格低廉的演出门票，将极大丰富当地群众文化生活，而培养良好的文化消费氛围和稳定的观众群，也将是繁荣文化市场的根本大计。

　　蓝图 中演院线搭建开放式整合平台

　　按照中演总公司副总经理张树新的说法，中演院线的原则是“开放式”资源整合，而不是排他性独占。集团希望能够搭建一个开放式院线合作平台，以资源（资金、节目和剧场资源等）共享与合作为基础，以剧院标准化管理为标准，以专业化剧院人才培训和配置为保障。“中演的优势是长期累积的项目资源、剧院管理经验、票务营销网络和专业化人才培养，我们欢迎从融资、内容制作、剧院合作等每一个环节的合作”。

　　中演希望通过院线实现一揽子资源整合计划。“所以我们的谈判对象不仅是剧院和投资方，也包括地方演出公司、院团、票务公司，大家可以在这一链条上找到每个人的位置，在每个环节寻求合作机遇”。

　　有人担心院线整合会影响到地方演出公司业务，对此，张树新认为地方演出公司对当地市场更熟悉、资源相对更丰富，也有自身的运作经验和优势，在条件合适的情况下，同样可以和地方演出公司探讨合作模式。“总之，中演带来的是丰富的节目配送体系、标准化管理机制、专业人才培训机制和一定的资金投入，这是我们的核心竞争力，在我们的核心竞争力之外，一切有利于发展演出院线的合作模式都可以接触和探讨”。

　　盘点 中演的核心竞争力

　　作为集团总经理，张宇对演出院线有着更深层的考虑。这不仅是集团一个新的业务增长点，而且是集团整合内部资源，理顺内部业务结构，深化自身体制改革，确立集团核心竞争力的需求，也是集团集约化运营的需求。

　　中国对外文化集团认为节目配送体系、标准化品牌管理和专业化人才培训是中演院线的核心内容。

　　中演正在着手筹备一个数字化的节目产品储备库，作为院线节目配送体系的基础。据悉，这一储备库将重新盘点集团资源，根据艺术类型、目标群体、剧院要求、项目成本和运转周期等诸多要素对文化产品进行类型划分。

　　这一储备库意义重大，将为未来实现演出院线配送科学化标准化奠定基础，可以根据不同地域剧院技术条件和市场文化消费特征，灵活调整产品组合策略，实现剧院演出内容的差异化管理。

　　中演在节目内容方面有着独特优势。节目配送体系的来源，一是和传统院团合作；二是整合社会文化资源，通过代理、委约、合作等多种方式鼓励不同类型的文化创作；三是集团传统的文化资源，包括相约北京、亚洲艺术节、国际合唱节和国际青年艺术周等常规文化交流项目；四是集团自身创作节目如《时空之旅》等；五是集团长期积累的国际文化资源，通过集团海外文化产品渠道，建立引进文化产品线。

　　而中演对标准化管理机制的设想是根据不同地方剧院的规模，确定至少2-3个标准的剧院运营模式，内容包括品牌管理、人事管理、节目管理等多个层面。确定不同层级剧院的品牌配给标准，包括人员规模、管理组织机构规模等，以输出专业化品牌管理盘活剧场。

　　人才关系到整个文化产业的运作水平。中演计划未来在北京或广州开设专业人才培训基地，联合高校共同运作，根据培训人员类型开设不同类型的课程，比如在北京开设学习基地，在广州歌剧院开设实践基地等。师资包括来自国内外及港澳台的专业剧场管理人才、高校专家、其他国际艺术管理专家等。生源一是面向高校毕业生的管理培训生制度，二是对剧院当地社会招聘人才的专业化技能培训。

　　回顾中国对外文化集团五十多年的发展史，从中国对外演出公司时代开始，就负责承办大量的中外文化交流项目，是国家对外文化交流的主渠道。长期以来，集团在演出策划组织、产品制作、票务营销等方面优势明显，形成相当规模的产业机制，在国内演出市场中，无论是规模实力、还是影响力都是首屈一指。

　　集团拥有国内最早的专业化剧场管理公司，剧场管理经验丰富；集团公司还有着丰富的商业运作经验，曾经推出了大量商业演出项目如大型音乐剧《猫》、《大河之舞》等，并获得了市场成功；集团同样积累了丰富的艺术节品牌运作经验，“相约北京”联欢活动、亚洲艺术节、国际青年艺术周、国际合唱节等艺术节品牌不仅为中演院线储备了大量的演出资源，还为院线品牌化运作提供了直接经验。

　　集团公司近年来一直试图拓展上游产业链条，增强自身节目制作能力，以中国元素、国际制作的集成化节目制作方式有着很强的包容性，大型高端商务剧目《时空之旅》、武术主题剧目《武林时空》、中韩合作舞台剧《终极使命》、歌剧《茶》和昆曲《浮生六梦》等一系列项目就是最好的证明。到目前为止，集团已经通过引进、自创和整合等多种方式，形成了包括音乐剧、儿童剧、话剧、戏曲、民乐和旅游文化产品等完整的六大产品线，这些都为未来节目配送体系提供了丰富的原创产品来源。

　　此外，集团公司正在筹备覆盖全国的票务网络中演票务通也为剧院解决了销售终端问题。作为国内最大的文化体育票务销售系统，中演票务通业务覆盖全国，忠实的客户资源为演出院线体系提供了强大的终端支持。

　　样本 广州歌剧院的示范意义

　　将于2010年5月正式揭幕的广州歌剧院是广州新建的七大标志性建筑之一，在广州市政发展规划中占有重要地位。这也是中演院线规划中的第一站，具有样本性意义。

　　张宇认为，此次合作成功表明了广州市委市政府对中国对外文化集团的充分信任，也表明了广州市打造广州国际文化大都市新形象和华南地区文化中心的决心。在这一点上，双方思路高度一致，这也为合作奠定了坚实基础。

　　在众多投标单位中，中国对外文化集团提出的“零补贴”概念，也让该集团成为演出行业议论的焦点，在很多业内人士看来，不拿政府补贴的“零补贴”举措显得不够明智，甚至有人认为是“孤注一掷”，不值得仿效。

　　对此，张宇解释，广州市委市政府其实对中国对外文化集团寄予了很大力度的支持，“零补贴”是中演院线希望通过剧院自身融资和市场方式实现自主运营。这种做法一是表明中国对外文化集团构建演出院线的诚意，二是为做出表率，争取其他合作单位更多的积极主动性，尽快推进全国范围内院线合作进程。

　　“对集团而言，这意味着一定风险，但市场本来就是一个机遇与风险并存的过程。我想这在中演院线整合过程中，会是一个突破”。张宇认为，“零补贴”的做法可以在中演院线实施过程中推广，但是有条件的，“不可能盲目地承诺零补贴，我们对合作剧院是有选择和自己的判断标准的”。

　　中国对外文化集团看重的是广州歌剧院在华南地区的天然地理优势，在他们看来，未来的广州歌剧院远景辐射范围远远超出了广州一地。能否成功运营广州歌剧院，不仅关系到广州本地的文化生态，也关系到中国对外文化集团建立中演院线的信心问题。

　　作为中演院线的起点，广州歌剧院将享受到各种丰厚待遇，包括配备科学的剧院组织架构，实现剧院标准化和品牌化管理；整合集团所有资源，搭建起跨越京粤的节目配送体系；建立京沪穗剧院联盟，形成引进国际项目的铁三角关系；落户国际文化产品制作基地和专业人才培训基地；作为中国文化产品对外输出的前沿阵地等。

　　如果乐观预测，广州歌剧院在这些大礼包下，不仅将成为辐射粤港澳的华南地区文化中心，还将成为云集海内外艺术家和制作人的国际文化产品制作和输出中心。

　　战略 中演院线启动“三步走”

　　演出院线的建立是一个长期、艰巨而又循序渐进的过程，它的建设既需要有投资人的远见卓识，也需要有艺术家的敏锐感知。中国对外文化集团五年规划方案，充分估计到了建立院线联盟的复杂性和操作难度。

　　中国对外文化集团计划在未来五年内，以产权的有效使用为突破口实现跨地区、跨行业的剧院兼并和重组；以覆盖全国主要市场的规模化、集约化运营来激活国内演艺资源，降低演出成本，实现产业收益最大化；构建起世界一流覆盖全国的全国性文艺演出院线，组建演艺产品生产、制作和发行等产业链环节；通过院线系统为进一步资本运作提供实体支持，为拓展国际文化市场建立强大的后方根据地。

　　目前，中演院线正在启动“三步走”战略。

　　一是引进战略投资人，招兵买马积极筹备组建中演院线公司实体，完成院线公司的组织架构和人员配备；

　　二是对全国剧院资源进行资质评估，根据地缘特征，将全国剧院分为东北、华东、华南、西南等不同区域，形成区域性剧院、省级剧院、重点二级城市剧院等不同剧院体系，逐层逐级评估，确保演出院线品牌质量。

　　三是落实和完善专业人才培训、标准化管理模式和节目配送系统，建立院线品牌输出体系，确定不同层级剧院的品牌配备标准，包括人员规模、管理组织机构等，以专业化品牌输出盘活剧场。

　　无论如何，中演院线都将是一项复杂的长期工程，但这一工程如果能够稳步有效推广，无疑对培育和活跃全国演出市场有着开拓性意义。

　　一方面，通过向地方输送节目，提升观众文化素养，刺激文化消费，从而活跃地方文化市场，营造良好文化氛围；另一方面，高品质节目的引入，将有利于扩大创作视野，激活创意，从而激发地方院团创作活力，推进地方院团体制改革；此外，标准化管理系统也将有利于培养和壮大我国演出专业人才队伍，提升演出行业专业化水平。