被“榨干吃尽” 《武林外传》从2000万到3个亿

　　“榨干吃尽”《武林外传》，一个电视剧品牌衍生十个品牌

　　眼前摆放着一个比A3纸大一点的彩色小海报，别看纸小，却藏着一个原创民族文化品牌的传奇。

　　一个电视剧衍生出十个品牌，请看这一组“完成时”和“正在进行时”的数字——

　　投资2000万元的80集电视剧《武林外传》已挣了3倍于投资的钱；《武林外传》网络游戏，投资1亿元一年即收回成本，销往日本、韩国、欧美国家以及台湾地区，3年还赢利1亿元；话剧《武林外传》投入不到100万元却挣了500多万元；川剧《武林外传》挣了90多万元，全部捐给了四川灾区。

　　《武林外传》Web2.0游戏目前已制作完成，不久就将上市；投资1亿多元的300集《武林外传》动画片，其中100集已拍竣，与之配套的动漫图书也已万事俱备，二者不久将打出营销“组合拳”；此外，以《武林外传》命名的京剧、电影、网络演艺以及电视剧续集也都列入议事日程。

　　在短短3年中，原创电视剧《武林外传》如同一只金鸡，而由它延伸出来的衍生产品，则是这只金鸡下的系列金蛋。 通过一个庞大的产业链条，全方位“榨取”了一个品牌的无形资产。

　　100多万元“跑马占地”抢注商标

　　在记者面前，眼前这位年过半百的汉子像孩子对待自己心爱的玩具一样，把玩着一些形象生动、色彩斑斓的塑胶卡通小挂件。“猜猜看，多少钱一个？市场我已摸准，《武林外传》的动画片一播出，这些衍生品跟着就上市场。”说这话的人正是打造《武林外传》庞大产业链的“操盘掌柜”——北京联盟影业有限公司董事长郝亚宁。

　　眼下的文化创意产业，不缺文化人，不缺生意人，缺的是把这两块能捏合在一起的复合型人才。而郝亚宁就是这样一个综合型人才。

　　他有一双洞察商机的眼睛。20年前他创建了首家中外合资广告公司——北京新世纪广告公司，十多年前他又把美国澳拜客牛排店引进了北京。

　　他把商界的精明和视野带到了文化产业中，在电视剧《武林外传》还在创作阶段时，就认真叮嘱编剧宁财神，要在情节和人物设置上为开发衍生产品留出口。宁财神心领神会地将这些线头埋在剧中，以备用时能随时拎出来。2006年1月1日，《武林外传》在央视播出后火遍全国，百度武林吧网友帖子总点击率至今已达1600多万次，发帖近250万个，会员达11万多人。随后的二轮播出更让人震惊，中央台及30多家省级电视台都分别至少播出了4回，平均每天有4个台播出。

　　电视剧热播中，郝亚宁嗅到了更大的商机。他迅速作出反应，花了100多万元“跑马占地”进行了商业注册，包括品牌商标，卡通人物形象，商业分类商标，《武林外传》前传、后传、左传、右传、正传等相关作品的全部注册。不同的艺术门类故事内容会有很大不同，但又相互关联，比如，话剧是前传，讲的是莫小贝的哥哥和佟湘玉的故事，电影是后传。动画片是正传为了迎合少年儿童，其中添加了很多小孩子的角色。“我不会用自己的矛戳自己的盾，这样观众才会有持续的兴趣。”郝亚宁说。

　　“游戏”促成合作方纳斯达克上市

　　《武林外传》完成了中国电视剧产业这样一个使命：在世界范围内，它是第一个把电视剧改成网络游戏的范例。2006年9月27日，《武林外传》网络游戏正式上线，该游戏内测时每秒达35万人次，公测时达到了50万人次，这个成绩在国内自主游戏品牌中已经是名列前茅，这款网络游戏当年就拿到了4项国内游戏领域的大奖。

　　“多长时间能够做出来？”是郝亚宁当时选择网络游戏合作者的第一要素。国内最大的游戏开发商——盛大网络给他开了很高的价，但因制作团队在韩国，游戏做出来需要两年时间，郝亚宁觉得速度滞后放弃了；又一家游戏大开发商——网易能够提前半年做出游戏，他还是觉得太慢；北京完美时空网络技术有限公司许诺半年时间完成，尽管它给的版权保底费比前两家公司都低，郝亚宁还是选中了它。在他看来，趁热打铁才会带来最好的收益，玩家的消费热情根本等不了那么长时间。

　　这款游戏卖到了欧洲和美国、日本、韩国以及台湾地区，外销创造了可观的收入。两年多来，该款游戏平均每天都有近2万人次点击，在网络十大排行榜单上盘踞了两年多时间。2007年7月26日，北京完美时空网络技术有限公司也因这款游戏的拉动得以在美国纳斯达克上市。

　　就在完美时空在纳斯达克上市的同一天，话剧《武林外传》在上海公演。有人曾统计，120分钟的话剧竟博得了462次掌声。这部剧的火爆劲儿并不亚于电视剧，全国巡演了260场，上海连演的86场救活了3个不景气的剧场。

　　日本ADK买断海外代理权

　　机器猫、游戏王、蜡笔小新、网球王子、阿童木……这些卡通明星都是著名的日本ADK公司推出的动漫形象，这样一个闻名世界的动漫公司做了一件“超音速”的事情。去年年底，该公司在看了《武林外传》动画片样片后，公司会长稻垣正夫问：你们做得这么好，甚至做了我们还没有做的网络游戏，我们又能为你们做些什么呢？郝亚宁回答：借船出海与国际接轨。日本ADK公司只用了不到两个月的时间就决定买断动画片《武林外传》的所有海外代理权，并决定与北京联盟影业合资组建新公司，共同开发文化产业项目。而此前，日本ADK一两年谈成一个项目已算很快了。

　　2007年，郝亚宁把拍摄300集《武林外传》动画片提到议事日程。他做了一个全盘考虑，决定做全制式三维场景二维无纸动画，做三维场景价格很昂贵。但是，“知道摊鸡蛋的道理吧，虽然先期投入高，但架不住‘一鱼多吃’，形成产业链条，成本自然就摊薄了。这个三维动画景，先是动画片用，然后手机视频、Web2.0游戏、网络演艺都会用。”他介绍，动画片的前100集正在最后合成，2月中旬全部完片，央视和几大卡通频道都会播出。

　　图书目标瞄准1000万册

　　“动画片靠卖播出版权收回成本，就死定了，必须开发衍生产品。”郝亚宁心中盘算着一个更大的连锁营销计划，动漫图书系列、动漫玩具将借动画片播出的东风相继推出。这位曾投拍《亲情树》《香樟树》《相思树》等热播剧的影视公司老总，为了能将《武林外传》这颗丰盈的果实种成一棵枝繁叶茂的大树，他背着个挎包穿梭在图书市场和玩具一条街上。

　　去年在京丰宾馆举行的“二渠道图书订货会”上，郝亚宁从早到晚逛了整整5天，“脚底儿走得都磨出茧子了”。北展的全国图书订货会他也不落空儿，凭着商人的机敏，他把图书主渠道和二渠道市场摸得清清楚楚。湖南银河动漫公司，成为《武林外传》的出版发行商。“目前全国30个省的图书代理商，预定了动画图书《武林外传》1000万册。” 1000万册是什么概念呢？如果弄好了，图书回收差不多能到1亿元。

　　为了解玩具市场，去年7月他又去了江浙及广东，把广东国际玩具批发市场及生产企业全都转遍了。“你不看清楚，就摸不清市场的流向。几乎所有的玩具展我全都去，‘天道酬勤’，我相信这句话。”说这话时，他手中拿着“葵花点穴手”的纸质玩具样本摆弄着，“纸质玩具、塑胶玩具、毛绒玩具、人偶挂件都已选好厂家，就等动画片开播后陆续推出来了。”

　　《武林外传》商业品牌的开发前前后后已投入3亿元收回2亿元，郝亚宁算了一笔账：“毛收入应该有4亿元，赚1亿元不成问题。” 随后，他指着画着10个衍生品牌广告画的小海报自信地说，“只要坚持，笑到最后的就是你，大多数人都是在黎明的前夜牺牲了。开发文化产业链条，就像吃鱼，必须要一条鱼几种吃法，鱼头、鱼尾、鱼肉、鱼刺要考虑周全了各尽其用。”