“掌门”韩三平 全面解析中影集团宣传营销策略

　　宣传营销

　　记者：2007年，中影集团成立了宣传营销分公司，而当年全国票房前20名的影片中，中影集团参与发行的占到17部，如此好的成绩是否说明，宣传和营销在中影集团的产销链条中已经开始被提升到重要的位置?

　　韩：这个不是我发明的，是从营销学里学来的，叫注意力经济。

任何一种产品，首先要让消费者去注意它，才可能去购买、使用、消费它，所以这是一门巨大的学问和一个花大钱的领域。全世界用来花在营销和广告上面的钱每年会是个天文数字，这些钱不是用来生产产品的，而是用来宣传和推广产品的，我们就把这个经验拿到电影里来。

　　为什么要单独成立这样一个公司?我认为它是一个单独的环节，而且这个环节的经营理念应该是多元的。不是说我们拍了《赤壁》，就去卖《赤壁》，去宣传发行《赤壁》。中间的环节很重要，《赤壁》的一张海报也是一个产品，首映式也是一个产品，要多元化地来销售。第二，运用这个营销公司，来多元化地开发，比如在宣传《赤壁》的同时，可能就会产生一些副产品，如《赤壁》能不能改成动漫呢?这也是一种营销；又比如现在的中影集团数字基地，也是一个产品，中影集团的服装、化妆、道具，都是产品，都应该向外界推销推广。中影集团的产品只有电影，这个观念一定要打破。中影集团基地的化妆不错，大家来使用它，中影集团的服装置景不错、录音剪辑不错，大家都可以来使用它。又如《赤壁》的首映，以前往往是给钱来做，现在我说可以，首映需要花500万元，我只给你200万元，首映式也可以卖，这就是营销，现在他们做得很成功。

　　营销公司成立之后，短短大半年，这三部戏创造了7．5亿元的票房，跟营销非常有关系。其次，营销宣传是广义的，即便做一个信封，是《赤壁》的，也是一种营销。而且这种营销还可能不要钱，而是置换广告。现在广告的载体有很多，公共汽车、地铁、飞机、轮船，更不用说灯箱广告了，电视网络、平面媒体。营销有很多学问，可以拿钱去买，也可以拿《赤壁》去置换，一样可以达到宣传和推广这部影片的。还有植入广告，全世界植入最成功的范例就是《变形金刚》，汽车公司愿意，很巧妙地把物质产品的推广跟故事人物情节有机地成为了一体。《爱情呼叫转移》，因为它和手机有关系，我当时就跟中国移动提出一个意见，你们不一定给现金，于是他们买了800万元的票。这等同于给了几百万元钱。这些票可以送给客户作为奖励，也是一种使用。这里面学问很多，我也是摸索着干。

　　我当董事长以后，第一个就成立了营销公司，制片、营销、发行三个环节紧密相连，却又相对独立。对于人员的激励，在国有企业来说，我相信除了有经济激励外，还有精神激励，成就感非常重要。比如营销公司，半年做了三部大片，他们少拿了点钱都觉得精神愉快。所以国有企业的激励机制怎么建立，一方面需要摸索，另外也不能仅仅只看到收入。比如我的收入不高，但我个人的成就感很高。我精神上得到的愉悦可能超过我物质上的愉悦，我作为董事长，一个月也就那么点钱。这大半年，营销、发行、制片公司都得到了很好的锻炼，从经验方面、锻炼队伍方面都达到了很好的效果。我跟他们说，你们发行我交给你们的影片，那是你们成功的一个表现。其他公司拍的影片，也让你来推广发行，这样你的无形资产、你的价值就高了。所以我老跟他们讲，你们是背靠集团面向市场。营销公司今年可能宣传营销20部电影，有12部是中影集团的，有8部是别人委托的。别人为什么要委托你?因为你千得好，干得不好别人肯定不找你。他们的优势，首先是依托于大公司，是中影集团的一个环节。每个环节都强，整体就强，这是相辅相成的。一个公司不能拍片子很厉害，发行一塌糊涂；反之，一个公司发行很厉害，制片不行，那就只是一个发行公司，而不是一个综合性的公司，不是一个完整产业结构的公司。

　　记者：中影通过控股和参股的方式组建的7条院线占全国电影市场份额的40％左右，而数字院线的建设也快速增加着中影放映业的效益，中影在未来的院线扩张上会以哪些方式为主(比如增资扩股、建设影院、签约加盟等)?

　　韩：中影原来有一个中国电影公司，有电影院，而且中影有自己的优势——大片，这是最重要的。第二，它有遍布全国的网络，建不建电影院，关键要看市场需要，上座率高了，就有人投资电影院。目前电影院的发展速度还不够，满足不了观众的需求。另外，我们的单日票房还没有完全做够。我们还有很多城市，二级城市没有新形态的电影院，所以他们不能跟大城市同步看到《赤壁》、《投名状》等等。所以说建电影院是中影很重要的一个投资方向，主要的手段还是建新电影院，风险是大，但是收益也可能大。建新影院有这样的好处：首先是它的结构新，其次是它的设备，还有宣传，都比改造老电影院要有优势。其实建新的反而容易，万达就是这样成功的范例。老的电影院一般只有一个大的放映厅，要把它改造成几个小放映厅是很麻烦的一件事，要改造设备，还要处理一些遗留的问题。像增资扩股、签约加盟这些形式都应该有，但首要的还是建立新型的电影院和在二级城市建电影院，这是我们发展的一个思路。