韩三平：全面解析中影集团产权和机制改革

　　记者：中影出品的大型商业影片基本以合拍方式生产，包括《长江7号》、《赤壁》等，从融资到发行销售等对外合作的程序上，要最大化保证自己的收益，中影采取的策略有哪些?积累了哪些宝贵的经验?

　　韩：第一，大股份，控股，这是经营的简单之道。

既然看好这个项目，既然要跟大家合作，发挥各自的优势，就要有话语权；同时要获得最大的利益，也要占大股份。当然大股份也意味着大风险，不能只看到一头。作为一个企业领导人，只要看准了就不怕大股份进去，当然也要承担大风险，同时也要付出大的劳动和精力，使它成功。应该说中影集团在做商业大片上几乎都成功了，还没有失手过。

　　另外，经营的方向和主体在哪儿?刚才说的那几部大片有一个成功的经验，就是它的主要收益在大陆市场。轻易不要到海外去，在海外，我们的影响力和经验、能力毕竟都比较差。因此中影集团在这个问题上尝到了巨大的甜头。同时它也带来了另外一个好处，就是把中国的电影市场做活了，做大了。所以要说经验的话，就这么两条，大比例大股份、甚至全资。但是商业运作总是风险和机遇并存的，大股份就有可能是大亏损。所以投资决策是非常重要的，要谨慎，还要大胆。

　　我们的程序主要还是集团内部的论证，分公司策划人员提出项目，或合作公司提出项目，之后到集团办公集体讨论。当然，作为集团的一把手，我最后承担着决策权，也承担着最后的责任，之前，我要广泛地听取大家的意见。比如《赤壁》分成上下集，以及7月10日发行日期，反对的声音和不同的意见还是很多的，当然都是善意的。但是我们坚持上下集，坚持7月10日发行。他们担心7月10日有奥运，全民关注奥运，还会不会关注大型商业电影。但我有一个信念，正因为如此，所有的片子都不敢去，反而把档期空出来了，所以我们半个月就达到两亿多元票房。事后大家才醒悟过来。因为这是一个多元的时代，尽管更高的注意力是在奥运，但他们不会仅仅关注奥运，所以我们这个选择是对的。第二，因为成本和制作的原因，它投资比较高，做成一集恐怕就有问题，但关键不是这个，关键还是《赤壁》从发起战争到战争结束，在《三国》里有十个章节，内容非常丰富。现在还觉得上下集也还不足以展现其波澜壮阔和若干千古风流人物呢。所以我们当时毅然决定说服吴宇森，做成上下集，分成两个阶段来发行。目前，《赤壁》已经取得了非常好的商业成就。

　　记者：《张思德》、《云水谣》的成功让同行看到重点影片、主旋律影片类型化的可能。这些影片都取得了很好的收益，中影投拍这类影片的标准和诉求是什么?如何在倡导主流价值现、道德观与产业良性循环之间找到平衡?中影是否已经找到自己的一条特色途径?类似的影片会不会继续推出？

　　韩：以前来讲，这样的影片不赚钱也是暂时的，是因为我们没有处理好。其实它的道理跟做大型商业片是一样的。我们从五个环节来解决这个问题：第一是选材选题，比如《张思德》。第二要拍得好看感人。第三要制定一个比较准确的发行战略，一千多万元人民币的成本，按照二十元一张票，一百万人看，就是两千万元，一百五十万人就三千万元，另外还有二级市场，农村等等的发行。拍重点片也好，宣传主流价值观念也好，如果拍得不好，没人看，对主流意识形态的宣传推广也是毫无用处的。因此要拍得好看，反对概念化，公式化。

　　第四要有一个合适的成本，不能反正不图赚钱就高成本来拍。第五要舍得宣传，不能这种片子拍完了交给领导看看就算了，《张思德》、《云水谣》这样的主旋律影片，更多地是在弘扬某种世界观、价值观和道德观。这类影片是可以有巨大的利润空间的，市场非常广大，就看我们自己怎么做。美国电影也是，《爱国者》、《与狼共舞》，对爱国主义的宣传和张扬，跟我们的主流价值观没有太大区。《阿甘正传》说的是只要不畏艰险，克服重重困难，勇敢地往前走，就能成功。这与我们提倡的靠勤劳致富有什么区别?我们是有一个阶段拍得不好，形而上学，概念化、公式化、简单化，敷衍了事，交差完事。而现在我们把商业电影的一些手段借鉴过来，做主流意识形态的影片，也会成功。

　　当然还有一个电影市场的培育问题。比如《赤壁》，就达到了1000万人次，因此达到3．2亿元的票房，上千万观众人次，如果下集再来一千万人次的话，就是2000万人次，6亿元票房，《张思德》也就是一两千万元人民币的成本。所以总结经验来说，第一，按照商业片制作规律来制作第二，营销，也是采用这种方式，培育新的市场，吸引新的观众。在发达国家，电影观众是两大群体，一部分是15岁到30岁的，一部分是60岁以上的观众。我们的第一块观众在逐渐形成，第二块还有待开发和形成。这两块群体需要的电影是不一样的，想获得的视听和情感享受是不一样的，只要搞得好，我相信这种影片会有很好的社会价值和经济价值的。

　　类似的影片后面还有《南京!南京!》、《天安门》、《突围》等，因为明年是建国60周年大庆，所以围绕着主流价值观和主流意识形态，围绕着歌颂我们的国家和我们国家的英雄人物、民族的可歌可泣的故事，我们会拍出一批影片。严格地说，这些影片只要搞好了都会有人看的。而且这五年来，电影产业和票房取得了很大的发展，五年前，很难想象，我们一年能有五六部过两亿元的电影，因为经济发展水平还没到这个程度。为什么十七大提出文化产业改革，而不是十六大，就是因为要有一定的基础，要等历史发展到一定阶段。