蒋勤勤代言伊利婴幼儿奶粉 道出为母心声

　　作为消费者的我们，每天几乎都接触到广告，广告有时令我们讨厌，有时我们又钟爱广告，不论你对广告是爱或恨，它毕竟不断地影响着我们的生活。广告是好是坏，它只有一个目的，就是“让我告诉你为什么要买我的产品”。

　　例如：雕牌洗衣粉的“妈妈，我能帮你干活了”的广告篇是“共鸣论”的实践，它让一个普通老百姓的家，一把小女孩的稚嫩童音，一场令人触动心灵的场景赢得天下父母心。

　　对以上熟悉的广告，细想一下都似乎向消费者诉说着购买他们的理由，这就是说广告中蕴含着产品的概念。而这些概念都紧紧地围绕着四个要素：功能诉求、精神诉求、特殊认知点、功能支持点。

　　而精神诉求更像一篇隽永情深的小散文，抑或是一部感人肺腑的短剧，能在与消费者引起共鸣的同时，传递产品信息，达到“随风潜入夜，润物细无声”的宣传效果，从而提高品牌的知名度与美誉度。不难看出，如今的广告大打情感牌，以亲情、友情、爱情拨动人的心弦，保健品、化妆品、服装、药品等各类生活用品广告都在围绕情字做文章，柯达胶卷的“分享此刻,分享生活”、麦氏咖啡的“好东西要与好朋友分享”等都在传递着浓浓真情。

　　最近比较火的广告则是影视明星蒋勤勤和陈建斌代言的伊利奶粉。影视红星蒋勤勤和陈建斌喜结良缘，又在去年喜得贵子，成为娱乐圈的佳话。一句： “第一次当父母,真希望把一切美好的东西都给他……”。不仅道出了所有父母的心声，引起了消费者共鸣，还充分利用了明星效应。这则广告也因此成为最真实和最能影响消费行为的一个典型案例。这种产品品质的肯定，自然流露，巧妙而真实，在消费者的共鸣中，充分传达了产品品质和品牌理念。

　　精神诉求是强调产品给消费者带来的精神及心理上的满足，它可以激发消费者的购买动机。除了亲情、友情和爱情之外，广义的爱国情、民族情也成为广告诉求的重要载体。广告业界已经越来越关注通过贴切的情感诉求，与消费者产生共鸣，传递产品信息，巧妙的刺激消费者的购买欲望。例如：非常可乐将中华民族的民间风俗与广告密切结合起来，在春节浓厚的节日气氛中，响亮地喊出“中国人自己的可乐”这一振奋人心的口号；全聚德、同仁堂道出了中国文化中儒家文化的精髓；奔驰汽车传递了一种德国文化：高度组织、效率和高质量；万宝路表达了美国文化的进取和自由。可见，把握好广告的精神诉求，即抓住了消费者的心。因此，越来越多的广告开始以情感为突破口，以期广告所带来的丰厚市场效益。