王伟：终端营销 决战终端

　　时间：2007年10月25日上午

　　地点：中国职工之家酒店

　　主题：《综艺variety》第三届新媒体论坛

　　王伟：

　　谢谢《综艺》的陈主任，很荣幸在这边和大家交流一下这次《综艺》论坛的主题是专业内容与新媒体的如何的结合。咱们今天会议的主题也是寻找终端。所以我特意选了一个题目叫决战终端。

北京明致无限科技有限公司酋长王伟

　　我想可能作为我们是这个行业的参与者，我们觉得这个行业的现状已经不仅仅是在寻找终端了，其实有很多的专业媒体，已经在尝试着与新的终端渠道的合作，所以这个阶段已经是，大家已经在拼一些创意，拼一些想法和拼一些执行，所以已经在非常大的竞争的情况下了。

　　我在这里也想跟大家分享一下，我跟一些合作伙伴曾经合作的一些形式和正在合作的一些形式，跟大家一起探讨。

　　我今天主要讲的几个内容，一个就是简单的谈谈我们对新媒体营销的终端的看法，另外分享一下Pingco的终端营销的案例。

　　对于终端营销，我想目前现在在信息时代，大家都意识到终端营销已经是非常重要，而且本身新媒体的层出不穷的推出，新媒体的点对点的交流的新的形式，创造了很多新的机会。我们是做手机这个行业的，手机其实是新媒体终端的一个非常好的一个终端载体。我们再想一个问题，如何才能最大限度的发挥手机终端的这个营销潜力？

　　我们的这个看法是我们应该是通过一些创新，来实现这样的一个做法。那创新包括各个方面的创新，包括功能的创新，形式的创新，营销的创新和推广的创新。我们把这几个创新的形式综合在一起，就能够构建出来一个新形式的综合的手机互动营销平台。

　　那举几个方面，我们在功能的创新方面，我们不仅是停留在传统手机的基础上，而且推出了新的功能。形式的创新上我们突破了点对点的模式，创造了社区交流的模式。营销方面我们通过平台来实现我们的用户双方的合作的关系，推广方面的创新整合了多方面的推广资源形成合力。这是我们在参与到这种终端营销方面的一些设想。我们也是按照这个设想来做的一些项目。

　　后面我们会介绍我们的一些案例。

　　再介绍一下Pingco这个产品，我们先自己做做广告，我估计在座的诸位很多是用手机可能就是用来打电话，发短信。那么在座的有些年轻人可能在用手机上网，我估计大家可能不了解，在手机上可以安装软件。我们的Pingco就是一款基于手机上的一款软件，它要依托于手机上网的这个GPRS的通道，能够帮助用户来实现免费发短信，免费打电话，而且可以去浏览丰富的娱乐资讯，各式各样的内容，这样的一个综合性的手机娱乐载体。

　　那我们吸引用户的功能就是我们有免费发短信，免费通话，大量的娱乐资讯这样的功能，我们还有非常广泛的手机的支持，目前我们超过了对2000多种手机的支持，而且我们有很多的年终用户的功能，包括娱乐，沟通，参与一体的一些设计，能够让用户在休闲的时候，不仅能够跟朋友去沟通，还能够享受打发时间的过程。我们还有自己独特的货币体系，作为用户活跃度的一种刺激。

　　右边是我们的软件的界面，给大家一个直观的感觉，我突出介绍我们几个最大的特点：

　　第一个特点，我们的Pingco的免费长信息。其实我相信很多人都在用互联网上的Skype软件，我们的这个带来的好处，是跟互联网上的这个是一样的，是免费。同时你可以有各种各样的功能，比如说你和对方的这个沟通的一种对话形式的内容都在一个信息里面来展现。所以这个是我们最大的特点，就是Pingco的免费长信息。

　　另外我们帮助你去管理你的联系人，当你的手机丢失，或者手机没有电，或者换新手机的时候，联系人不会找不到。

　　还有我们有苹果派的功能，其实是一个朋友圈的功能，就是可以帮助你和一圈的朋友更好的沟通和聊天。能够保持跟朋友之间的这种联络，会非常的方便。

　　另外摩洛格的互动社区能够让年轻的用户非常方便的找到他想找的一些内容。

　　我们公司成立于2006年，我们在2006年，获得了首届中国多媒体应用大赛的最佳手机运动软件奖，2007年是中国最值得投资期待的50强，我们在过去一段时间内，我们做了很多跟娱乐相关的活动，比如跟李少红导演《门》的合作，比如陈奕迅的演唱会，还有湖南卫视快乐男生网络投票的合作伙伴之一，最后成为了四种投票通道里面最大的一个投票通道。最后我们跟天娱也达成了非常好的合作关系。

　　我们后面讲的案例就跟天娱的快男有关系。

　　接下来的时间我想跟大家分享一下正在做的案例。这个是典型的决战到终端的合作的形式。

　　首先介绍一下案例的背景，现在的状况是手机无线上网的人群迅速的增长，手机的功能日益的丰富和加强。但是在无线领域的非常的单一，但是手机上网的人群和娱乐上网的人群的重合度是非常高的，娱乐化趋势愈发明显，这是一个特点。

　　我们Pingco作为快乐男生的支持和投票方式之一，我们帮助天娱推广快乐男生，所以我们获得了快男相关的内容的使用权，而且快男不断扩大的粉丝圈有很大的商业开发价值。我们在这样的资源条件下，我们做了一些创新，我们第一次引入了娱乐营销的概念，我们把各方面的资源嫁接起来，通过线上的产品，并且结合实物产品的推广，我们创造了一种三方互动互利的生态圈的合作的形式。

　　我们具体介绍一下合作的方案：

　　首先是天娱传媒集团把快乐男生的资源，授权给了Pingco，然后呢，我们又寻找到了一个合作伙伴，是一个国内著名的手机厂商叫恒基伟业，我们共同设计了一个综合性的产品提供给了实际的用户，这个用户就是广大的快男的粉丝，以及手机的使用者。

　　具体的这个合作内容是这样的，天娱它提供给我们的是快乐男生在无线互联网上的独家的娱乐的授权，同时呢，还有一些相关的内容和活动，以及快男这个选手参与的一些配合。Pingco这个方面是，我们专门开发了针对快男的一个专版，我们把这个专版里面设计了一些专门跟快男相关的一个栏目专区，在这个栏目专区配合到我们其他的功能，我们作为一个能够打动消费者的软件，我们把这个软件提供给了恒基伟业，预制到恒基伟业的手机里面去，恒基伟业会新出一款手机，所以它这款手机的卖点，现在为了跟其他手机区别开，就打一个娱乐化的定位，并且我们还提供了一些实物的内容，作为购买这个手机产品的用户的一种奖励。

　　那恒基伟业它具备了很强的市场推广能力和销售渠道，它可以通过它的线下的销售店面，销售代理商去推广，联合起来的产品。我们各家，包括天娱它所控制的大众媒体，娱乐媒体去宣传和推广我们的产品。Pingco自己作为一个很大的用户量的使用群体，也是一个很大的人群。并且我们通过跟快男的投票，已经积累了很大的一群用户是对快男是比较忠诚的粉丝，这个人群也是本身消费这个产品和这个手机的主要的人群。

　　我们具体的做法呢，就是刚才谈到了，恒基伟业会出一款专门的限量珍藏版的手机，这个手机内容里会包含一个快男大礼包，里面包含了Pingco的快男专版这个软件，预制到了恒基伟业里面，而且还有快男专制卡，还有精美的手机套，手机链，以及充值点卡里面有去消费Pingco这些快男的充值点卡。

　　这个就是我们以陈楚生来距离，我们预制了快男陈楚生专版，这个版本就跟刚才大家看到的版本就发生了界面上很大的变化，整个界面的风格就跟陈楚生相关了，它的背景是以花生作为背景，它的登陆界面，它的连接网络的界面都是以陈楚生的肖像作为过场。我们还提供了非常独特的功能我们叫星际追踪，就是我们要求陈楚生，每天要写一到两句他的心情，他在做什么？他在想什么？他在干什么？这样的一个内容他每天会写，作为粉丝来讲，他就可以实时的知道他的偶像，在今天是什么样的一个状态，什么样的心情，对于他的偶像来讲，还可以给陈楚生发他的话，这个陈楚生能够看得见，这个功能是我们独创的。就是通过Pingco这样一个手机的平台，能够使这个粉丝与偶像拉近了接触的距离。

　　除此之外我们还有很多在互联网上看不到的偶像相关的新闻，图象，博客，音乐以及彩信，彩铃等等一些内容类的产品，作为一个整体专区的内容。

　　刚才讲的是我们的虚拟的软件部分的内容，我们还提供了实物部分的内容，我们做了13强的充值卡的珍藏册，这个册子里面有13张快男非常精美的卡片，粉丝可以珍藏。同时我们还有精美的手机链，手机套等等这样的一些实物内容作为Pingco快男大礼包的整合。

　　所以刚才把这个形式讲完了，我们总结一下，我们三方合作的，如何达到了资源的有效利用和对三方的受益。

　　从天娱角度来讲它拓宽了渠道，给传统营销带来了新的补充，而且增加了新的收入模式，艺人资源得到了充分的挖掘。快男专区每个月粉丝需要消费10元钱来支付这个内容的服务的，并且它还可以通过Pingco这样的软件去加大艺人宣传的力度，最大限度的与粉丝的互动，所以对天娱来讲是资源的充分的利用和受益。

　　对于核心的合作伙伴恒基伟业来讲，它巧妙的利用了目前的娱乐热点，为他的手机产品制造了新的卖点，吸引了年轻时尚一族对手机产品的关注度，促进手机的销售，并且通过这个线下庞大的销售网络，带来手机的持续的销售。

　　对于Pingco来讲，增加了娱乐内容的资讯，可以对我们的用户提供更多的服务，而且我们通过Pingco的平台，使用户用偶像的这个方式来创建自己的一个圈子，这样能够提高用户的活跃度。这样的话，用户和非用户的这个沟通，能够有效的带动，能够促进我们的这个新用户的增长，所以对于三方来讲都是很好的资源利用和整合的收益，就相当于海陆空三军联合作战一样，这样一个三方的整合作战的能力。

　　总结下来，我们Pingco有一些成熟的优势来促使了这种合作模式的发生。

　　首先Pingco是最热门的平台，我们的目标和受众都是年轻人，有1000多万的用户，目前支持的手机型号非常多，我们有将近2000多款手机的支持。并且我们有多次与娱乐合作成功的经验。并且我们的用户是实名制的注册，是非常有效的建立了用户的数据库。并且我们整个产品设计的栏目的板块非常的成熟和灵活，伸缩度大，可以根据合作灵活的调整，有非常好的成熟的线上合作的形式。

　　参考这些优势，我们创新的推动了这样的一个合作方式，我们这个产品，现在已经推向市场，希望在过后的几个月，能够跟大家报告产品热销的好消息。

　　最后我想以一句话来回应我一开始谈到的决战到终端的主题，就是时事酝酿决战，决战必在终端，在终端的决战已经开始，我们非常希望看到在座的专业的内容供应商和其他的新媒体的同行，我们能够共同去创新一些终端合作的方法，能够开拓一片崭新的蓝海，创造更大的商业价值，取得更大的成功，谢谢。

　　提问：第一个比较具体的，刚才提到的，跟快乐男生的一个合作里头，你们会在Pingco里面设置一个专区，这个专区的收费是10元钱，这个10元钱双方怎么分成？第二个问题，我想知道跟快乐男生的这个娱乐营销的合作，有没有考察过具体的对Pingco的品牌推广有多大的作用，比方有具体的数字，在这个期间Pingco的用户的提升，数量上的一个概念。第三个，娱乐营销的第三方是恒基伟业，我想知道在这个过程中，对恒基伟业的产品的一个具体销量的改变。

　　王伟：

　　提的几个问题都非常的专业。第一个问题首先肯定是我们跟天娱之间是一种内容代理的一种合作模式，所以我们的收入的10元钱是要跟天娱分成的，这个分成的比例是商业机密就不在这里透露了，但是我们的合作模式，是我们的收入会跟天娱共同来分。这个第一个问题。

　　第二个问题，通过快男的品牌，这个项目，是否有对Pingco的用户增长和活跃度有帮助，其实我们5月份和7月份的时候，做了天娱快乐男生当时在比赛期间的投票，我们有一些数据，比如说我们整个比赛期间，我们通过Pingco这个平台，就给湖南卫视投出去了1000多万票，最多的一场，我们一场就投出了300万票，那在这个过程中，我们每一个明星，就是这13个人，都在Pingco的空间里面有他的苹果派，其实就是一个派，然后这个苹果派都是他的粉丝去参与建立，然后他的这个，我们统计了一下，就是13个快男的选手的苹果派所拥有的会员的数量就达到了好几万人。我们在这个比赛过程中，还给最活跃的某一个派，会奖励一万元钱，作为我们直接给它投一万票，包括我们当时是给了张杰，后来是第三名这个选手。所以用户在这个过程中非常的活跃，他们苹果派，因为我们每个派有数量限制的，最多可以200个人，他们很快的几千个人对一个选手。所以本身来讲，是对我们的用户的活跃度是有很大的促进，并且推动了我们产品的口碑传播。

　　第三个问题谈到对恒基伟业的促进，其实因为这个产品我们是10月20日刚刚推出，所以今天呢，我还不能告诉您，恒基伟业究竟因为它促进了多少的销量，但是我想告诉您的就是说，恒基伟业在做这个项目之前他不是拍脑袋的，它是做了缜密的市场调研和分析的，他们有很强的校园销售队伍和校园销售渠道，他们是走下去，去跟用户一线的去谈，说他们要推一个新的手机，有几种选择，问学生，问他的这个目标群体，年轻人，你喜欢买哪种，整个收集上来以后，他发现他的消费者，对于捆绑快男这种资源的这个产品的需求量非常的旺盛，所以他才敢下决心，去来做这个项目。因为他做这个项目他首先就要先向我们订购很大一批的软件和这个充值点卡的这个册子，对他来讲也是一个成本，也是有风险的。所以他们现在预付钱给我们，去买了我们的这个册子，我们的软件，所以他们本身其实应该是对这个销售，有比较大的信心，他才敢去做这样的事情。所以我想，当然我希望再过一两个月，我们可以看到市场上销售很好的业绩，我们也会为恒基伟业感到高兴，谢谢你。