张朝阳：大家好，我20年前来过电影学院做演讲，做互联网也做了十年，当时回来的时候，中国只有几万人上网，跟美国的宽带连接可能是64K，是非常不一样的。在这十年当中，我，以及我的团队创办了搜狐，不仅在技术之产品、管理上，在营销上一直冲在前面，做搜狐做着做着把自己做的特有名，因为在营销上面，既是管理者，又是策划者，也在前端。记得那时候在互联网第一次浪潮的时候，你们都比较小可能在中学或者更小在小学，我也是四处演讲，当然在外地演讲的比较多，后来不怎么讲了，因为互联网的概念被人们普遍接受了，我们的营销也是比较特殊化的营销，就是把整个的品牌构建和整个公司的业务发展的宣传变成了一种伴随中国互联网新文化运动，当把它变成一场运动，就把中国很多社会内在的力量有了一些结合点，这样的以小搏大，兴起了中国互联网革命和新文化运动，在这个过程中，搜狐变得非常有名。后来我不怎么讲了，这次怎么又出现了呢？我是清华大学毕业的，也是工科的，理工科的，我也搬到清华旁边了，以前在建国门那边，一年前搬到了清华南门。为什么出来演讲，又到电影学院呢？近期我们正在搞一个活动，当时有湖南卫视的超级女声，超级女声当时的网络版由搜狐来做的。以搜狗冠名，叫搜狗超级女声，3月31号跟湖南天娱公司的合同到期了，活动没有完，还在进行。既然搜狐是一个很大的平台，就叫搜狗女声，最近还在做搜狗女声。在全国已经转了一圈，在北京最初的比赛，当时人们知道的还不太多，报名不是特别踊跃，后来在成都特别火爆，我们在北京升级为全国的特别赛区，现在还在报名，9号截止，这个礼拜正在做搜狗女声，我来这里就是号召女孩，当然了，湖南卫视搞超级男孩还可以去，女孩可以报名搜狗女声。搜狗跟娱乐从它诞生的时候，就有着渊源。搜狗你们知道吧？

　　同学：我们知道。

　　张朝阳：用过搜狗音乐盒吗？请用过的同学举手。还有一些。搜狐刚开始还是搜索引擎，98年的时候，中国人对信息的饥渴，搜索引擎不知道怎么用，连中文输入都不知道怎么输，上网去的各地地方，别去了，就呆在这个地方，建了一个门户，不做搜索，而建了门户，当时在美国有时代华纳，华尔街日报，纽约时报等等，互联网对人们是新兴的工具，对中国人来讲，中国人如久旱逢干霖一样，如饥似渴地在网站呆着，也不希望去别的网站上，当时互联网的带宽不太好，尽管搜狐是从搜索开始做的，后来不得不适应中国的国情和当时的情况，变成了一个综合的门户，主要以提供内容、信息为主。在推搜狗的时候，一直开发搜索搜狗，到了还有两个礼拜要推出了，推出搜狐搜索，后来我们管理层讨论，不行，搜狐已经是综合门户的概念，可能搜狐这个概念太大了，在这个阴影下，搜狐搜索永远出不了，要有一个独立的域名，既然是搜就叫搜什么，当时两年前有一个大腕的电影，冯小刚写剧本的时候给我打电话，后来没打通，他们想讽刺一些企业，当时说房子只买最贵的不买最好还有娃哈哈乐哈哈什么的，吉米有一个台词，他搜狐咱搜狗各搜各的，估计冯小刚给我打电话没打通，说开个玩笑也不在乎。我当时看了电影也觉得挺乐的，无所谓的，这个东西讽刺一下也可以。两年以后，我想咱们就用搜狗了。当时搜狐也是跟雅虎的虎字有点像，后来翻译成中文，中国人当时也没有正式的雅虎同意就翻译成雅虎，后来我们也取搜狐，是狐狸的狸，在搜狐加上之前，用的是搜乎，你想做搜索吗？现在又冒出来一个google，我们就叫搜狗。各方面都是特别巧合的，都是以狐串起来的，狐和狗。

　　搜狗的诞生本身挺娱乐的，我们分析判断中国互联网用户主要是年轻人的人群，中国变化太快了，年老的东西接受新东西比较慢，一般人接受新东西最好的时候是0岁到10岁的时候，那是深层性格的形成，对于社会性格，不影响性格，对信息的吸收以及对生活表层习惯的一些形成，可能是18岁到22岁是最佳的时机。一个人一生中为什么在学校对人的印象很深，就是好奇心，当然不如10岁以前，深层性格是10岁以前形成的。而不是说到了30岁、40岁对一些新的东西无动于衷。不管怎么说中国的网民非常年轻的，上网的习惯跟美国人不一样，年轻人最好奇的是娱乐，最感兴趣的是娱乐，搜狗的产生和一贯的品牌推广都是与娱乐相关联的，因为最能够引起轰动和爆炸。现在年轻人在网上的行为，上网干嘛，好玩、聊天，看图片，听音乐，可能30岁、40岁读读新闻，收发一下邮件。这样的话决定了搜狗品牌定位基本上是比较娱乐的，后来的策划从它的诞生到去年组织了一个比较有名的登山活动叫搜狗美女野兽登山队，接近自然，启孜峰6200米，当时跟世界小姐合作，请了当年的世界小姐秘鲁小姐，她的身体特别好，是登山运动员，登上去。中国人对秘鲁小姐兴奋点不是很高，后来说想把国内的明星邀请过来，当时来了姜培琳，孙楠、曾宝仪，所以叫搜狗美女野兽登山队，当时报道没有把惊险程度报道出来。当时这个山高度也挺高的6200米，坡度不是特别陡，但是在我们到达大本营以后，从上面国家登山队先遣队传来消息，说特别干旱，雪山都崩了，冰裂缝特别深，可能几百米的冰裂缝到处都是。那天又连续下了几天大雪，雪特别厚，把冰裂缝全部盖住了。实际的危险比印象中的更危险。当时的紧急情况是记者别上了，但是美女野兽还往上上，各种各样的安全措施，在探路的国家登山队队员差点掉下去，因为背了一个特大的背包，后来包卡住了，没有掉下去，去年这个活动是挺惊险的，希望当时报道挺强烈的，毕竟影响挺强大的，搜狗更加有名了。

　　后来继续应用娱乐导向的品牌营销策略，冠名了搜狗超女，现在搜狗女声正在继续进行。再说一遍，9号的报名日期，赶快去报名，有很多途径可以成名，在电影学院上学想当明星有很多的道路，搜狗女声这样的道路还是非常直接的，最后全国的比赛选出一个，网上说了公布花几百万的包装，即使不得第一名，比如得北京前十佳或者全国赛区前十名或者前三名，在这个过程中，在网上已经对你进行大量的报道，图片、博客各方面，知名度开始积聚了。在互联网奉行天下的世界每个人在网上有知名度，在搜狗搜索，你的名字有多少篇文章报道你，或者每天有多少人搜索你，各种出名的形式，出名是非常重要的。知名度跟成功是同等重要的，但是以前不是，30年前就不是，必须是特别有充分市场经济的话，知名度和成功是划等号的，在英文里是一件事，英文词可以说知名人士或者成功人士，如果出名的话，总会有各种各样的事，写书的书约要么是代言，片约，各种各样的商业行为，这是中国现代社会越来越走向商业社会，30年前中国社会完全是计划经济，那个时候非常有名的人工资是几十块钱，没有任何的商业价值，现在社会不一样了。

(责任编辑：枫华)