感悟百老汇音乐剧成功的商业模式 站在中国剧院经营与管理的最前沿

　　——北京东方百老汇国际剧院管理有限公司成立

　　3月23日，由文化部批准的第一家中外合作经营演出机构北京东方百老汇国际剧院管理有限公司(东方百老汇)在北京宣布正式成立。该公司是由北京时代新纪元文化传播有限公司和美国最知名的剧院管理和音乐剧制作公司尼德兰德环球娱乐有限公司合资成立，将在国内从事剧院管理和演出经纪业务。

　　我国国内演出市场已走过了几十年一贯制的基本商业运作模式，演出商应该“望眼看世界”了，特别是，我国剧院（场）现处于‘盲区’阶段，引入国际最优秀的剧院经营与管理模式已经成为当务之急。“这是国内剧场与国际接轨的好机会”，新纪元传播总经理陈纪新对记者表示，“尼德兰德有近100年的剧院管理和音乐剧制作经验，我们双方的合作将把他们在剧院管理、票务、营销、客户开发方面的专业经验带到中国。此次的合作，从根本上讲，是给中国剧院带来全新的商业模式，同时，也给中国剧院带来重大的商业机会。东方百老汇将秉承“资本为营、演出为本、联合共存、效益共赢”的合作原则，致力于为剧场带来高水准的剧目，同时也将传授百老汇最成功的剧院管理商业模型。可以说，我们这次的合作创造了多项第一，而且在未来几年，双方将进行更紧密的合作，把最高水平的百老汇音乐剧呈现给中国观众”。

　　美国百老汇已经具有百年的发展历史，她们的剧院经营与管理也经历了一定的探索与发展周期，但经过了百年的变迁，已经形成了完整先进的剧院经营与管理到剧目版权运营的商业化运作模式。“这是百老汇传统音乐剧娱乐演出的一座历史里程碑”， 尼德兰德环球娱乐有限公司负责人小罗伯特· 尼德兰德对记者说，“在此次合作之前，我们已经对中国市场进行了四年的调研。我们的判断是这个市场正在不断的发展壮大，很需要国际化的、先进的剧目生产和剧场管理的经验。而这正是我们所长的，因为从1912年起，我们家族一直站在百老汇前沿，参与并创造着音乐剧的历史。现在，我们正在期待着在中国创立音乐剧巡演的标准模式”。据了解，成立于1912年的尼德兰德公司目前已经在美国和英国伦敦构建了自己的剧院网络。2004年，在尼德兰德旗下的剧院上演了大约50部音乐剧，观众人数超过了500万。

　　引入百老汇经典剧目在中国巡演，逐步实现‘本土化’并发展中国自己的音乐剧，在国内较为成熟的地区剧院用系列化、集约化、类型化的运营与管理模式运作百老汇音乐剧剧目，带动中国主流剧院进入国际制式的剧院运营机制，这是东方百老汇合资运作的宗旨。尽管国内也上演过几部百老汇音乐剧，但东方百老汇则是第一家专注于国内的剧院基础建设和百老汇经典音乐剧制作和运营的公司。根据去年9月1日新修订实施的《营业性演出管理条例》的规定，外商和国内企业已经被允许通过合作、合资的方式参与戏剧演出和剧院管理。东方百老汇的成立不仅顺应了全球经济一体化的潮流，也展示了中国本土企业的开放气度，对正在兴起和发展的中国娱乐产业必将带来积极的影响，同时也为中国本土文化企业的创新与发展提供良好的学习平台。

　　据悉，东方百老汇将以北美演出季模式在国内上演一系列百老汇音乐剧，第一轮巡演的百老汇经典音乐剧将包括《国王与我》、《音乐之声》，以及《西区故事》。

　　除剧目的制作和巡演业务以外，东方百老汇公司还将首次尝试在国内建立剧院院线。这种院线不是简单的“联盟”，而是以资本性、植入性为院线合作基准，用演出项目系列化、整合行销运营为基础合作条件，全面开放剧院资源。东方百老汇公司有关人士透露，公司计划在第一年建成至少有11家剧院组成的院线，并将在今后五年将院线规模扩大到23家剧院，涉及的地域范围不仅包括上海、北京和广州等大城市，也将涵盖国内主要的二级城市。这将是继我国电影产业进行院线制改革以来，在演出产业中进行终端整合的首次尝试，预计所牵涉的资金和资产数量都将十分庞大。

　　有业内人士指出，如此大规模的剧院院线，不但在国内属于首创，在国际市场上亦不多见。而这种对演出市场终端整合的态势，不但显示了国外演出娱乐产业巨头对开发中国市场的信心，同时在一定程度上表明了中国演出市场正在走出粗放式的竞争，进入产业链价值重构的全新阶段。