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唱片联动手机 打造盈利新模式

YULE.SOHU.COM 2005-07-04 17:04  来源: 综艺 Variety
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唱片联动手机 打造盈利新模式 
 

  5月31日,中国第一张手机唱片诞生,以《两只蝴蝶》闻名的歌手庞龙的新专辑《你是我的玫瑰花》通过手机唱片的形式推出,完全打破了以往通过CD、卖场、网络等渠道发布的传统营销模式。创造了音乐首发新渠道的手机唱片,将给音乐市场营销带来革命性的影响。

  作为国内首张手机唱片合作者之一的华友世纪通讯有限公司市场副总裁吴锋对《综艺》说,“手机唱片与传统唱片的不同之处主要是发行渠道的不同。这次我们和唱片方鸟人艺术是以手机为平台直接向手机用户进行歌曲专辑的发布。

  据吴锋介绍,可以通过三种方式听到手机唱片里的新歌:第一种可以拨打“125907188”号码直接收听;第二种是通过彩铃下载收听;第三种是通过手机上网的方式下载新歌,用手机上“移动梦网”进入“音乐频道”选择“新碟首播”。据手机唱片内容的提供商鸟人艺术公司透露,歌手庞龙将带着《你是我的玫瑰花》携手主办方华友世纪在全国举行巡回歌友会,以进一步推广手机唱片这个全新的理念。

  手机唱片与传统唱片相比有三个优点:第一,歌曲直接通过电信运营商的网络平台和手机终端来发布,省去了传统唱片正式发行的许多程序,如唱片的封面设计、歌词、文案等包装问题。第二,手机唱片给音乐消费者带来了更多自由选择的空间。北京鸟人艺术推广有限责任公司总经理周亚平对《综艺》说,“传统唱片消费者没有选择的余地,不管你喜欢专辑里的一首歌,还是两首歌,或都喜欢,都得把唱片买下来。但手机唱片不同,消费者喜欢听什么歌,他就可以通过点播或下载,不像传统唱片那样把整张专辑买下来。”第三,手机唱片可以有效打击唱片盗版。吴锋表示,手机唱片通过与电信运营商的合作,从根本上保护了音乐版权,保护了音乐创作者的利益。

  探索唱片盈利新模式

  “手机唱片的利润收入一定会超过传统CD唱片的收入,这是我们探索出的一种新盈利模式。”周亚平指出,庞龙的《两只蝴蝶》销售出了40万张正版唱片,但正版市场占有率还不到5%,市场上可能有超过一千万张的销量。在传统唱片音乐盗版泛滥而很难盈利,甚至无法盈利,手机唱片可以有效避免盗版,可以给版权所有者带来应有的最大利益,“因为不是谁都可以来做手机唱片的,不仅需要平台,还需要资质。”

  周亚平所谓的新盈利模式,就是指华友世纪以保底加分成的形式买断鸟人唱片关于庞龙的这张新专辑在手机网络上的发布版权,通过中国移动的网络资源向手机族群提供音乐消费,与中国移动达成利益分成协议。

  据吴锋透露,根据平台资源的不同和出力的大小一般有三种利益分成方式,一种是85:15分成(SP拿85),第二种是七三分成(SP拿七),第三种是五五分成。庞龙的这张手机唱片与中国移动达成的利益分成是五五,具体的资费标准是:通过手机下载一首歌曲1元,下载彩铃一首3元,而手机播听每首歌曲0.7元/分钟。

  就手机唱片的具体营销模式,吴锋介绍说,手机唱片的运营大部分是和电信运营商合作,在网站做点击广告;同时还会在手机上群发消息;当然还会在媒体做宣传,并借用传统唱片的歌友会或演唱会的形式来宣传手机唱片,通过多种形式提高歌曲的点击下载率。据他预测,目前国内有3亿多的手机用户,手机唱片的消费用户达到2000多万是没有问题的。

  吴锋指出,手机唱片的推出,不是在炒做概念,而是要做好手机族群的音乐消费。华友世纪所要做的就是要做好手机族群的音乐消费,等真正唱片出来以后,还会继续保持着与唱片公司的合作,最终达到最大的双赢。根据华友世纪的统计数字,庞龙《你是我的玫瑰花》手机唱片自5月31日发布日起,到6月6号就突破了10万次下载量。

  “对于内容提供商而言,手机唱片最好的营销新招就是把音乐做好,这才是根本。”周亚平说,“手机唱片的消费者选择的是一首首的单曲,这对歌手的创作要求也更严格了。手机唱片对作品的要求比传统唱片的要求要高,这也是市场选择的结果。”

  手机唱片前景看好

  手机唱片的出现,开创了让人耳目一新的音乐创作发行模式。传统唱片的制作,必须考虑到整张专辑数首音乐的编排,但手机唱片则不同,单曲也可以先通过手机唱片来发行,对音乐消费者来说,可以更方便欣赏到最新的音乐。

  吴锋对《综艺》说,“传统唱片业无法根本扭转目前的市场盗版,手机唱片的出现,的确让音乐制作人看到了一种新的盈利模式,可以获得音乐版权所应有的收入,这是一个可以让音乐制作、音乐消费形成良性循环的好事情。”

  周亚平也赞同吴锋的分析,“手机唱片不会对传统唱片构成威胁,对传统唱片业构成最大的威胁的是网络的免费非法下载和盗版唱片。而手机唱片属于手机的无限增值服务,可以获得版权使用费,可以良性循环。”同时周亚平还对《综艺》表示,庞龙的第二张专辑不仅用手机唱片来发行,还会以传统唱片CD的方式在9、10月份上市,这样可以照顾到听CD的音乐消费群体。而之所以会选择先期在手机唱片上发布,周亚平坦言在于可以获得最大的利润回报。

  就手机唱片的发展前景,吴锋表示,率先推出手机唱片,但并不想成为“烈士”,目前的运营情况也消除了这个担心。他们已经与海蝶等多家唱片公司的有了接洽,计划推出更多的手机唱片。“毫无疑问,手机播放音乐肯定是未来市场的大趋势。”

  据信息产业部的数据显示,截至今年3月底,我国手机用户达到3.49亿,预计2010年将超过4.5亿,其中20%左右使用SMS(短信)、WAP(无线应用)、MMS(彩信)等业务。预测到2005年底,我国手机用户将有一半是彩屏手机,具有浏览WAP页面和发送MMS的功能,移动数据用户将会达到1.13亿。数以亿计的手机用户都将是“手机唱片”潜在的广阔市场。

  中国移动通信联合会执行副会长谢麟振在出席国产手机首脑论坛时说:“音乐手机在韩国和日本都占到了30%以上的市场份额,而在中国这个数字还不到1%。今年全球MP3手机的市场分额将超过40%,以中国的市场容量来看,音乐手机将是今年发展的主方向。”而随着音乐手机在中国的日益普及,可以预测,将相应为手机唱片、移动音乐终端带来巨大影响。

  “对于终端用户来说,用手机听音乐不仅比普通的播放器更加便捷,而且透明度高的收费方式也是吸引用户的一大原因。”吴锋说,“解决手机接收播放音乐在技术上并不是问题,关键是怎样普及这些新技术的应用,手机唱片是唱片业和通信业的海啸,它带来了整个产业链的大调整,这种连动效应也许比苹果的‘iPod+iTune’的成功模式更值得关注。”

  手机唱片的出现,据业内人士分析,将推动比尔·盖茨曾预言的“手机在不久的将来会取代MP3而成为一种理想的音乐终端”的进程。同时也会促进唱片业与手机网络的连动效应,使唱片业融入电信增值业务之中,和电信运营商、电信增值服务商一起打造产业联盟,共同开创手机娱乐产业链的诱人市场。

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