凭借热播的新剧，忠实的观众和合理的广告价位，各大电视网在广告预售市场上拼得卖力，令麦迪逊大道的广告商们大为买账。

　　各大电视网的广告预售交易可谓进展神速，ABC、CBS和FOX卖出了几乎所有的广告，UPN和WB也在紧锣密鼓地销售之中。

　　去年91亿的美元交易金额比2003年下降了2.4个百分点，到6月12日六大电视网在黄金时间段的广告收入就将接近这一数字。

　　“我们起初认为广播电视公司的收入会略微下降而有线电视会有所上升。但从价格表上看，一部分有线电视的资金转而流向了广播电视公司。”欧尼康集团美国媒体服务分部（PHD USA）的主席斯蒂夫·格拉布说。

　　整个广告交易额的轻微上扬对于NBC来说只是暂时缓解了情况，面对17%的收入下降，这一周它的大部分时间都在不遗余力地试图挽回损失。

　　与此同时，ABC和CBS都声称将会获得相当大一块NBC的市场份额。

　　“我们和NBC来了一个交接班。我们可以和ABC同一时间争夺市场，而在NBC进入之前满载而归。”CBS的销售经理佐·安·罗斯说。罗斯在医药和电影广告上成交不多，而在电信和商业服务的广告上收获颇丰。

　　ABC早前曾放出话来，声明要在广告商和客户所能承受的范围内合理地提高价格。这一次它凭借手中的热播剧《疯狂主妇》和《迷失》, 收入增长了4%到6%，总计获得21亿美元的广告收入，比去年的16亿美元增加了31%。目前该公司已售出了78%到83%的广告，预计还会在稍后的“散户”市场上卖掉其余的广告。“我们在广告销售上占据主动，”ABC的销售经理麦克·肖说，“我们有很多好的节目可以在零散的广告交易中卖出。”

　　ABC增加了4%到6%的收入，使得其他的电视网只能俯首称臣。CBS尽管节目阵容强大，但它不得不接受每千美元成本的增加。同样在最近完成了广告预售的FOX公司也面临着相同的问题。

　　不过CBS并无这种困扰，它的收入从去年的24亿美元提高到了26亿美元。FOX的收入与去年持平，达到16亿美元。

　　“真正的问题是NBC打算怎么办，” 杰克·迈尔分析说，“我原以为他们可能会有2%到3%的增收，但现在看来他们的收入只能持平甚至下降，问题只不过是会下降多少罢了。”

　　6月12日NBC已经开始了广告交易。但分析人士认为它今年将只会达到23亿美元，比去年的29亿美元足足少了6亿。

　　“另一个有利因素是，广播电视公司在预售额上从未超过连续两年保持持平或者下降。”迈尔说。

　　“过去几年曾出现两三次供不应求的情况，而现在市场的增长速度基本维持在买方主导的程度。广告价格在慢慢地降低。” 坎贝尔·米森公司的广告贸易谈判主席约翰·拉什说。

　　预售在某种程度上就是给新的播出季下赌注。广告商们指望的是前景看好的电视剧，于是对下一季的《疯狂主妇》趋之若鹜，而对备受专家好评但收视不佳的《发展受阻》却无人问津。秘诀就一条：不要去花钱验证那些貌似会有所作为的节目，而要把宝押在那些肯定能吸引观众的电视剧上。

　　广告商甚至不一定从大的电视网选择最好的新剧。很多人看好UPN的《人人都恨克里斯》（Everybody Hates Chris），认为它很可能成为未来最好的喜剧和新剧。“它涉及面广，易于接受，具有明显的布鲁克林式的风格”拉什说。但这部剧或许要与FOX的《橘镇风云》（The OC）、CBS的《幸存者》（Survivor）和 ABC的《双面女间谍》（Alias）在周四晚间展开激烈竞争。麦迪逊大街的广告商们同样相中了FOX的电视剧《越狱》（Prison Break），不过它也必须在今年秋季面对《周一深夜橄榄球》的强大攻势。（关伟 译）