四大音乐剧之一《剧院魅影》在上海连演成功的消息见报后,一些观众问这样的名剧为什么只在上海演出而不来广州?记者就此问题采访了上海大剧院副总经理钱世锦。
钱世锦说,音乐剧是高投入、高产出的演出项目。此次《剧院魅影》的先期制作费高达200万澳元,并且要预先支付。由于这笔费用是由几个国家分摊,如果没有雅姿的大力赞助,《剧院魅影》在上海都演不了。钱世锦说:“音乐剧在世界上各个国家演出都要寻求赞助。但是出品方对赞助方很挑剔,不是你出钱就让你赞助的,彼此有个品牌契合的问题。雅姿的英文名字ARTISTRY就是艺术的意思,‘雅姿———美丽呈现’正好和《剧院魅影》的演出品位吻合。”
安利此次的赞助不仅体现在“钱”上,更体现在“力”上。虽然《剧院魅影》只在上海公演,但安利却利用其强大的直销网络将本次活动的影响力拓展到全国,其中不仅包括各类全国性的媒体宣传,更包括相当规模的配套活动。
去年12月8日晚,首次举办的全国范围的雅姿化妆大赛华东赛区决赛在上海拉开帷幕。比赛间隙,主办方特意安排了浓缩版的《剧院魅影》演出,还将《剧院魅影》的演出信息编写成选手的参赛题目,安利营销人员成为最直接的被鼓动者。从大剧院目前82%的个人购票率来看,安利营销人员应该在其中占据了不少百分点。至于从广州、北京、兰州、西安等地以及国外涌来的观众,或多或少说明了大剧院与雅姿的“牵手”确实产生了全国效应。成本如此之高的艺术需要相应的赞助和配套,这就是《剧院魅影》无法在全国铺开演出的原因。(本报记者 孙毅蕾)
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