今年5月27日至30日，在第二轮赴澳大利亚、新西兰巡演前的“热身演出”期间，“中演制作”的大型综艺舞台剧《少林雄风》25米长、2米多宽的大型海报，悬挂在北京海淀剧院，显示着它作为一台国际级演出剧目的实力和风光。该剧创排5年来，已三次赴北美巡演，两度赴澳、新巡演，在华盛顿、纽约、洛杉矶、旧金山、多伦多、墨尔本、悉尼、奥克兰、惠灵顿等城市演出200多场，吸引了包括访问国总督、总理在内的40多万海外观众。5年岁月洗练，该剧已经成为中国海外演出中少有的长销和畅销产品。

　　中国对外演出公司1997年投资成立了中演环球艺术制作有限责任公司。走品牌化道路，是“中演制作”的既定方针。《少林雄风》作为“中演制作”制作的第一台剧目，业界评价“出手不凡”。面对以往国外演出商对中国演出产品的习惯性压价，中演公司决定利用自身的力量向海外市场直销这台演出，外国人的参与只能定位在为中演打工的层面；而当国外有些演出商在看到市场演出空前成功后，重新找上门来的时候，中演平静地告诉对方：“你当时给不起我们的价钱。”

　　中演因何“制作”

　　中国对外演出公司作为中国国家演出公司，成立于1957年，多年来，始终是中国对外进行表演艺术交流的重要桥梁和纽带。由于计划经济时期的分工限制，中演所从事的工作主要是中介。但是，随着国际演出市场的形势变化，中演逐渐认识到中国表演艺术产品出口的核心价值并没有因数量的增长而得到提升，反而受到了不同程度的损害。这是因为：

　　1.我国缺少类似演出出口商协会民间组织的有效协调，当一种产品——以杂技为甚——出口较能获利时，各家争先恐后出口，很快使出口达到一定程度的饱和或虚假饱和，导致被迫降价和自行降价。

　　2.国际演出市场的特殊规律决定，拥有版权和较高创意水准的演出产品价格较高，仅仅是“原材料出口”性质的产品价格十分低廉，而我国的出口演出产品多数属于这种情况。

　　3.我国基本上还没有面向国际演出市场的产品制作能力。国内各级院团的主要任务是服务国内，偶尔有国外演出安排，主要是官方或民间交流性质，并非商业性演出，也缺乏国际演出市场的营销运作能力。

　　面对国际演出市场的需求变化，中演公司作为中国演出市场的国家队，必须发挥自己的长处，面向国际市场推出有版权的演出产品，并通过营销运作，形成知名品牌，提高中国演出产品在国际演出市场上的地位和“议价能力”。

　　选中“少林”

　　作为表演艺术，要传播中国文化的底蕴，既要符合艺术自身的规律和特点，又要框定合适的内容，找到恰当的表现形式，切忌贪大求全，尤忌“宣传腔”，而这些弊病却经常是国内演出制作经常出现的。

　　中演之所以认为“少林”是一个合适的国际演出符号，《少林雄风》的出品人竺自毅做了如下归纳：

　　1.少林寺和少林功夫具有较高的知名度。李小龙、成龙等人的电影使得“中国功夫”在国外深入人心，人们对它充满神秘和好奇。

　　2.武术、功夫在舞台上有很好的表现力，现场容易调动气氛，便于与观众进行交流，适合进行综合舞台艺术创作。

　　3.由于人们对少林和少林功夫的兴趣，免不了不少冒牌的少林功夫在国外招摇撞骗。由中国国家级演出公司推出正牌的少林功夫演出可以一正视听，有利于从正面树立和保护传统文化遗产的品牌。这也正是少林寺释永信方丈自始至终全力支持《少林雄风》的原因所在。

　　“少林”需要艺术

　　大型综艺舞台剧《少林雄风》定位为“剧”，而不是功夫表演，因此扩大其艺术含量，才能把它与一般的功夫表演区分开来，形成武术和艺术的双品牌效益，并形成可被保护的演出版权，保证产品的投资效益。

　　单纯的功夫套路，由于缺乏固定的独创者版权登记，已经超出了知识产权的保护年限和范围。一台普通的功夫表演很容易被复制，因此也很容易“泛滥”。

　　出于对国际演出艺术和市场规律的深刻了解，“中演制作”一开始就对《少林雄风》一剧进行了准确的定位，并制定了制作方案：

　　1.由中演公司独立出资制作，保障版权明晰。

　　2.全部演员均出自中国嵩山少林寺武僧团，体现少林功夫的正宗地位。

　　3.邀请熟悉国际演出市场、国内外多次获奖的中国战旗杂技团团长李西宁女士担任该剧导演，完全以国际演出标准进行整体创作。

　　艺术精湛，构成品牌基础

　　《少林雄风》取材于中国嵩山少林寺武僧日常生活，整台节目以著名的少林寺山门为主要背景，以春、夏、秋、冬四季景象的变换为贯穿全剧的主线，以“夏红，春绿，秋黄，冬白”的缤纷色彩装点少林武僧日常习武诵经、冬练三九、夏练三伏的寺庙生活……通过对少林英雄们在舞台上腾挪跳跃，生龙活虎，刚烈威猛，敏捷骁勇的表演以及他们稳坐蒲团，诵经修心等一幅幅活生生的少林武功精华图的展示，使观众在欣赏整台节目的同时也增长着对底蕴深厚的中国佛教文化，尤其是禅武合一的少林功夫文化的了解和认识。各场表演中均有许多绝活，十二生肖象形拳、硬气功、各路拳术、十八般武艺、兵器、躺刀山、卧钉床、肚皮吸碗及少林童子功等，个个节目都令人叫绝。

　　以中国音乐为背景，并在此基础上大胆地植入了节奏明快的现代音乐，使《少林雄风》在节奏和情绪上具有了某种时代文化的想象和感觉，而不时贯穿于其中的诵经唱声和佛教音乐那平和而悠扬的节奏，使人感到整台节目的音乐布局结构巧妙。舞台表演还成功地运用了现代舞台灯光技术，使得没有任何故事情节的舞台表演呈现出某种神秘紧张的强烈效果。

　　更重要的是，观众喜欢。每次演出，现场气氛都十分热烈，掌声与欢呼使台上台下融为一体，互动效果十分突出。成功营销，实现品牌升级

　　《少林雄风》制作是否成功，营销是关键。因此这台戏从制作开始就想到了营销。创作伊始，中演公司就与海外有实力的一批演出商积极联系，从征求对该剧的创作意见到安排巡演时间和路线、该剧的宣传角度等，都进行了充分地沟通，从而保证了该剧在2000“相约北京”联欢活动中首度亮相不久后，就踏上了赴美、加两个月的首次国际巡演之旅，自此，每年都到国外巡演数月之久，成为在国际市场上大受欢迎的热门演出，至今已在欧、美、大洋洲演出200多场，演出场地基本上都是当地的主流剧场，累计观众总量已达到40余万人（不含中国国内观众）。

　　营销亮点：

　　1.抢夺NBA的风头，感受西点军校。高端切入，走进主流市场。

　　外贸经理出身的中演制作副总经理魏明说，《少林雄风》巡演其间发生了许多有趣的逸事。2000年到加拿大多伦多时，正值猛龙队主场对阵底特律活塞队。主办单位正在为如何让比赛更加刺激大伤脑筋时，忽然萌发灵感，紧急邀请少林武僧客串表演。《少林雄风》项目领队魏明和李扬商量之后，认为这与演出的观众定位是一致的，双方一拍即合，当即实施。

　　比赛即将开始时，几万名球迷的鼓噪声将体育馆变成了一个沸腾的海洋。就在NBA大牌球星刚刚走下场后，《少林雄风》的武僧们身着传统僧服，或赤手空拳，或手舞鞭棍，如同神兵天将降落在场内。牧羊鞭声声震天，三节棍虎虎生风，刚才还狂啸的球迷顿时安静下来。此时，武僧们各显绝技，醉拳、地趟拳、集体拳，精彩的表演让观众再次狂啸起来，只不过与先前不同，双方球迷结成了统一战线，共同为少林英雄们喝彩，阵阵欢呼声几将体育馆的屋顶掀翻。《少林雄风》一下子名声大噪。

　　在美国巡演期间，《少林雄风》应西点军校的特别邀请到该校演出。4000人的军校剧场坐满了西点学员。整个演出当中西点士官生全神贯注，惟恐漏掉一个动作，有的还念念有词，细心揣摩绝妙的少林武功。而不时爆发的掌声和欢叫声又披露了他们内心对中华武术的推崇。演出结束后，西点学员将武僧们团团围住，与他们合影签名留念。

　　凑巧的是，军校剧场经理曾参加过朝鲜战争，看完演出后，他幽默地说：“多亏当初没有遭遇中国军人，否则接待你们的可能是另外一个人了。”

　　这些带有推广性质的演出，对于观众认同《少林雄风》、提高其美誉度，起到了推波助澜的作用。

　　2. 重视现场与观众的交流。

　　大型综艺演出，需要现场观众的参与和交流。特别是国外观众，看演出重在娱乐，只有调动参与，观众才会觉得娱乐性更强。曾担任过外交官的中演制作另一位副总经理展玉成介绍说，《少林雄风》多个节目都设计了邀请观众上台参与的环节，特别是有一节邀请观众上台学几个少林拳的动作，一号召，竟然有数十人上台，场面十分热烈。一个意外收获是，在几十人的衬托下，少林僧人们演示的动作更显得虎虎生风，一招一式，都蕴含了深到的功夫和力量。

　　3. 把握节奏，给观众鼓掌的时间。

　　这件事，看起来简单，却十分重要。任何一个对舞台艺术有着深刻理解的人都明白，在舞台上，节奏是灵魂。而这却经常是许多国内演出的制作者所忽略的。

　　《少林雄风》则从一开始就注意了这个问题，首先从季节和色彩上把握节奏，在舞台上既有生龙活虎、刚烈威猛的快板与紧张，也有安坐蒲团、清净对弈的慢板和宁馨，各种拳法的安排，观众不仅能够看到少林僧人的武功和力量，也能看到其中的智慧和幽默。

　　武僧们各种拳法的收势都是双手合十，同时也是佛教的礼仪，表示对人的尊重。观众自然十分默契地在此时鼓掌，整个演出一气呵成，观众和演员的互动十分理想。有一位行家说，《少林雄风》连鼓掌都是值得研究的。

　　深度营销，提升整个价值链

　　中演公司在《少林雄风》的运作上提出了深度营销的概念。作为整个价值链，其纪念品、影视版权以及其他后续产品的开发都在“中演制作”的考虑和运作范围之内。出于商业上的考虑，其细节暂时还不便于公开。但是，这无疑是演出产品出口获取更大综合效益的重要途径，同时它也能够巩固和扩大核心品牌的价值。这一点，将是更值得关注的。

　　链接：

　　品牌：大型综艺舞台剧《少林雄风》

　　品牌制作和版权拥有者：中国对外文化集团公司所属中演环球艺术制作有限责任公司。

　　合作者：河南嵩山少林寺暨释永信方丈、著名艺术家李西宁导演等。

　　业绩：自2000年以来，国际演出200多场，吸引了40多万海外观众。同时，这台戏5年来几乎年年进京演出，每次都获得票房佳绩和观众好评。

　　性质：国际商业演出

　　最新亮相：在远赴澳洲巡演前夕，5月27日至30日在北京海淀剧院举办4场“热身演出”，获得票房成功和社会极大关注。