张伟平的名字已经同一个电影营销高手联系在一起，张伟平更像是张艺谋身后的梦工厂。对自己的营销身份以及营销术，张伟平是如何认识的？

　　选择张艺谋就是规避风险

　　记者：《十面埋伏》的声势很大，从《英雄》开始，有人说电影就应该是商品，但是电影毕竟是种特殊商品，你从《英雄》走过来似乎把电影的商品性开发得很好？

　　张伟平(以下简称张)：电影作为一种文化产品，像你说的，具备特殊性，电影是一个国家、民族的文化名片，影响力是明摆的。但是现实摆在这里，投资电影有很大风险，几千万动辄几亿。原来我做房地产，几千万几个亿扔进去，至少还有块地吧，电影不一样，要是没人看，收不回来钱你只留下几块拷贝。1995年我做电影时还是市场最萧条的时候，当时大洋影视公司陈颂涛，他就是拍了一部《秦颂》，票房一败涂地，大洋影视就倒闭了，很残酷。拍电影就是风险投资，这不是我的理论，这是事实。中影公司投了多少部电影，有几部挣钱？少则也得上百万一部片子吧，每年上百部电影，只有那么几部能被观众记住，多少钱打了水漂？圈里有句无人不知的话，你想害谁，就劝他拍电影。电影就是这么残酷。

　　记者：你的电影靠的是张艺谋的品牌，他是整个电影运作当中最大的资产，关于这点你怎么考虑？

　　张：说白了，选择张艺谋就是规避风险。导演的实力就是作品，到现在为止，不管别人服不服气，中国无一导演的作品成功率能超过张艺谋，从国内外影响力、票房、口碑，张艺谋就是最好的，这就是一个事实，我说话喜欢凭证据，讲事实。

　　记者：“张伟平”也成为一个品牌了，这跟你本人在台前做宣传有关，你是有意想创自己的牌子么？

　　张：我喜欢踏踏实实做点事，我和艺谋合作很长时间，《英雄》是第五部电影了，以前都是在幕后，但《英雄》的宣传策略，媒体所说的商业运作，用了许多发行商从来没用过的招儿，那些东西只有我自己能解释清楚，艺谋也说还是你自己出来讲更合适，我是不得已站出来的。

　　这个庆典不挣钱

　　记者：《十面埋伏》的营销做法和《英雄》挺不一样的？

　　张：《十面埋伏》的营销策略中要是首映庆典的形式，用歌星明星来推动影片，不光国内没有做过，好莱坞也没用过，好莱坞就是找一个大广场放电影。我们用影片的精彩片段、感人花絮，经过歌星明星、音乐舞台的融合，达到宣传影片的效果。并且租用了卫星，当天晚上六个分会场，同时看到现场实况。

　　记者：这么大型的一个首映庆典，最高票价卖到1800元，算不算是种盈利模式？

　　张：我这个庆典活动不挣钱，不信的话我给你算一笔账。制作费用，如果你有机会到现场就知道我的制作是什么程度，音响效果是演唱会的十倍，5.1声场的效果等于把一个环球影院搬到了工体，我会让在场的观众们享受到从来没有的享受！歌星明星们，都是有偿的，他们的随从人员，仅饭店房间一项就是100多间。导演组120个人，春晚才多少人，这些人的费用都是要支出的。参与制作的工作人员超过650多人，我们还制做了比电影中超过1.5倍的牡丹坊搬到了舞台上，很昂贵。为了达到最好的观看效果和音效，工体11000个座位，我们舍弃了近一半，只留下5000多张票，这里面还包括需要招待主管部门的，我们所说的工作票，整个算下来，票房收入只是我这个活动投入费用的三分之一。更重要的是，首映庆典的活动刚发布，就有商家来找我们，我放弃了，保证你在会场上见不到一个广告牌！既然是电影首映庆典，就不要做的又商又文，做纯粹一点，我不后悔，这是我跟商人的根本区别。我相信这个活动对影片的宣传推动一定是有效果的。

　　记者：这个首映庆典是空前的，会不会是绝后的？

　　我认为会的，从它的形式、内容、投资，都很难像《英雄》首映那样模仿。不信我们走着看。个别人说什么我不在乎

　　记者：对于你的做法，有很多种不同声音……

　　张：我对个别圈内人，部分媒体说什么根本不在乎！他们对电影没有任何帮助，对整个中国电影市场起不到什么主导作用，只有市场、老百姓才有发言权，他们说什么都无所谓。我最在乎的是中国观众支不支持影片，他们爱不爱看我们的电影。

　　记者：已经有人将《十面埋伏》作为一个文化事件来看待，你对此有什么看法？

　　张：是不是文化事件不重要。在中国电影史上没人这么做过，用空前的形式推动影片。那天晚上，根据我们的不完全统计，不管什么渠道，接触人数超过十万。《英雄》我和艺谋带着演员们到处跑，每个地方见到的最后不过几千人，我们通过租用卫星，200家电视台的转播报道，会有大约6亿人的覆盖面。没有人更好的宣传过影片，尤其现在首映庆典的票务发售情况，非常踊跃，我很感动，我们需要观众的认可，参与，支持。

　　记者；《十面埋伏》影片似乎跟爱国主义联系在一起了，它跟爱国究竟有什么关系？

　　张：首先这部片子是纯粹国产片，国产电影应该得到自己国家观众的支持；其次，它的内容弘扬了中华民族文化，讲述了一个盛唐的故事，盛唐曾是中国最鼎盛的朝代之一，里面充分显示了博大精深的中华民族文化和一种雍容华贵的气质，你去看了就知道了。

　　记者：很多影迷更关注影片本身的质量，而不是宣传。

　　张：电影就是遗憾的艺术，艺谋说过让观众记住整部电影是不可能的，能记住三五分钟就够了。我们影片具备这个实力。

　　记者：在宣传中，说到影片到夏纳得到了26分钟的掌声……(被打断)

　　张：26分钟、16分钟都不重要！我们去参加基纳就是为了检验我们的影片，我们征服了天天泡在大片里的老外，我们获得了支持的掌声，我们卖到了一个亿！中国电影史100年来，有谁做到了？这不是靠几个媒体炒出来的，也不是靠几个圈里人夸出来的。好莱坞有些大片烂的很，但观众依然有支持的掌声，国产电影应该得到我们自己观众的支持！个别媒体的心态很不健康，当然我们也非常感谢国内广大媒体对这部国产影片的关注与支持，你看看韩国电影，韩国的电影市场。再提这个问题就是愚蠢的，我看到的这个圈子里的嫉恨太多了，这些不健康的杂音影响着电影人。说白了，演员、导演就是个职业，包括我这个制片人，你们记者，都是个职业，都不要膨胀到自己觉得了不起，演员没有作品就什么都不是，我改天不做电影，去做药，我就只是个药剂师，在这个问题上你们说什么的都有，就是没有人看到我们的电影征服了老外，他们才真是天天能看到大片的观众。

　　记者：从网络和各种反映来看，有种说法是《十面埋伏》的炒作会误导伤害观众？

　　张：炒作是让观众进影院看电影，怎么会伤害观众？而且我不认为这是炒作，这是对国产电影的宣传。我们将影片片段放到网上，首先在首映庆典让观众看到大量片花，就像在买东西前，先验过货，这种做法是希望观众加深对影片的印象，更清楚地认识电影，产生兴趣后进影院。这种说法是荒谬的，根本站不住脚。

　　我不是个合格的商人

　　记者：从商人的角度说，《英雄》《十面埋伏》的做法都创了国产电影的新局面，你已经让新画面公司的盈利走上良性通道？

　　张：坦率告诉你，我没挣到什么大钱！这个只有我和艺谋心里最清楚。如果我要想多挣钱过得舒服，做房地产更好，从商人的角度讲，我并不合格。如果电影很挣钱，投资者应该越来越多，电影公司应该越来越多，你自己看看，最近几年延续拍电影的公司还有几家？还有多少投资者继续在投电影。说什么都不如用事实说话。我也没那么高尚，我只觉得我跟艺谋的合作舒畅，哥儿俩心往一块想，劲往一块儿使，制片人和导演必须是相互信任的，但真做到的是不多的，有多少曾经是哥儿们朋友的人合作最后闹掰了，我见的很多了。我们俩是彼此信任的。

　　记者：你认为你们的合作还能走多远？

　　张：我不是预言家，但是我们是从坎坷里走过来的，遇到无数困难都克服了。至于我们能走多远，取决于我们的信任基础，我认为我们会继续走下去。

　　记者：对于新画面公司的未来，如果离开张艺谋，公司的长期发展和定位，你本人的定位与作用，你如何规划？

　　张：我没有宏伟蓝图，说白了，我不是一个合格的商人，我不赞成当面一套背后一套。和艺谋的合作，他是导演，我帮他，他不是导演，我也会帮他。我没有那么大的野心。名利没有给我带来什么实际好处，名，是看不见摸不着的虚词，搞不好还会带来孤独，我喜欢和朋友们在一起做喜欢的事情。

　　记者：你真的认为，《十面埋伏》会超过《英雄》的票房？

　　张：我认为超过《英雄》的票房非常有可能，我们使一大批几年不进电影院的观众对国产电影产生了兴趣，你让我预测，我只能判断说观众基础是有的。至于市场最后的接受程度，是否能成功，让事实来说话吧。(采访：戈旋)