本报记者阙道华

　　“引进版唱片１００多元的售价里，经销商的利润一般会有３０到４０元。”“转行”做了唱片商的广州音乐人陈珞的一番话，揭开了这个行业的“暴利”内幕。他说，这也是他们敢于破坏“行规”，率先打起价格战的“经济基础”。

　　前一阵子在唱片界放了一炮的“ＢＭＧ唱片一律６９元”降价事件，由于缺乏媒体的跟进而显得声势不足，实际上在唱片界的影响还是非常大的。现在的身份栏里多了一项“世纪娱乐制作中国部总监”的陈珞说，在前两天的“华夏音像展”上，他们的６１个品种的唱片三天时间就卖出了３０００多张的好成绩。其它唱片代理商虽然暂时还没有见到有多大的跟进举动，“但他们肯定会有应对措施出来的”，陈珞显得有信心在唱片界“搞搞震”。

　　“实际我们的初衷真的很单纯，就是想用价格优势把音乐发烧友从盗版市场那里拉过来，中国人还没有阔到花那么多钱买一张唱片听，价格因素一直是影响唱片销量的关键环节。”记者问他们是不是想用价格战扩大市场，像家电行业常见的那样，陈珞予以了否认：“而且我们想澄清一个事实就是，降价的不是ＢＭＧ唱片公司，而是我们跟中图公司合作开发正版唱片市场的一个长期策略。我们是ＢＭＧ唱片的中国总代理，他们１卖出来的价格一分钱也没少，但我们让利给发烧友，以前平均每卖一张唱片可以赚３０到４０元的唱片，现在我们就只赚几块钱。”

　　陈珞很诚恳地告诉记者，做生意没有人愿意亏本。对于记者提出的“降价会不会亏损”的疑问，他解释说：“我们公司的总体利润反而提高了，一方面这是薄利多销策略的结果，另一个主要原因也是因为中国的古典音乐发烧友越来越多。市场还是很大的。”他还说，其它公司一些唱片也卖到了２０来元，“但那些多半不是Ａ级的唱片，我们降价的基本都是王牌产品，意义完全不同。”

　　作为广东流行音乐大哥级人物，当年毛宁、杨钰莹等“新时代”歌手的走红很大部分功劳应该算在他身上，但他现在已经在古典音乐经销商的工作上做得“乐不思蜀”，不愿意投入更多的精力做什么“原创音乐”了，“环境不好，打榜、宣传等交际工作太多，影响了音乐本身的生产。”陈珞说起这些来不断叹气，“大家都指责创作力量衰退，但媒体不支持也是一个重要因素，好的东西还是有，但往往出不来。”

　　去年的“５元电影票价”搅得电影界乱成一团，虽然在机制改革不大的情况下最终不见得给中国电影业带来多少实际的变化，但在普通观众里引发的“骚乱”，至少还是揭示了中国老百姓对中国电影还是充满着期待。那么今年的“６９元唱片”能不能给音乐界带来新气象呢，陈珞说，应该会的。